款多多：一个创业“老炮儿”的重度垂直实践之路 | 案例

与天斗，与地斗，其乐无限。”

◤ 自 2014 年在创业黑马与“重度垂直”结缘后，王文钢找到了再次创业的勇气与要领论。

他将眼光锁定珠宝供给链规模，开办款多多，并在短短两年时刻内，拿到 4 轮近 2 亿元融资。不妨来看看，他是怎样践行并从头解释“重度垂直”的。

王文钢

款多多首创人、黑马营 10 期学员、牛文文重度垂直尝试室成员、黑马连营 5 期导师。

与重度垂直结缘 

在与老婆一次又一次争吵事后，心力干瘪的王文钢萌生了从头创业的动机。

已往几年，他与老婆配合开办了优曼家纺，仅用 2 年多时刻贩卖额便打破 3 亿。然而在营业成长进程中，策划理念的不合让他们一次又一次争吵。身心俱疲的他尽量动了动机，却始终无法下定刻意，心田重复纠结、挣扎。

作为一个有着靓丽后果单、持续创业的老兵，为何迟迟无法下刻意?“畏惧”，他答复，“我一向问本身，贸易模式尚未想清晰，敢赌吗?从头创业，就必然能乐成吗?” 

然而，一次偶尔介入创业黑马的勾当强项了他从头起程的刻意。

2014 年的一天，王文钢作为评委介入黑马大赛，本想看看是否有好项目值得投资，但开场的「黑马营」营歌《僵持》刹时吸引了他，“僵持， 再僵持!几多年来几多次，为了抱负在僵持。每一次认为扫兴，汇报我尚有但愿。每一次感想心酸，叫本身还要向上。”一声声铿锵有力的歌声触动了他，让这个从小生长在东北的山东夫君泪如泉涌。

那些或创业乐成的厦烀，或失败的沮丧，一遍遍的低头丧气，又一次次重燃斗志……旧事如影戏画面般逐一闪此刻王文钢的脑海中。“是啊，创颐魅者最难的是永久面临的是未知，在全部未知环境下，还可以或许信托本身并僵持走下去的人，都出格不易。”

王文钢但愿融入创颐魅者群体，抱团取温顺，从头获取力气。不久后，他报名进入「黑马营」，试图探求新开导和新思绪。“让我没想到的是，当听完牛社(创业黑马学院注：创业黑马董事长牛文文)的重度垂直理论后，我认为很对!一下子认为找到了偏向!于是我边进修边琢磨，看看哪个行业尚有重度垂直应用的机遇。”王文钢说。

2015 年的一天，就在王文钢欢快不已遍地调研和琢磨新营业的时辰，老婆提出了仳离的要求，这动静如统一道好天轰隆，最终他险些以全部家当和资产换回了儿子的归属权。在跟母亲和儿子搬迁的进程中，他下定刻意开始新的奇迹，开办珠宝供给链平台——款多多。

发明珠宝行业痛点 

不外，刚开始抉择创业时，王文钢并未一下子锁定珠宝供给链规模。

“到底该切入哪个行业?”他开始重复思索。拥有多年创业经验的他总结了一些普适原则：起首，该行业市场要足够大，且供大于求;其次，该行业上下流信息流存在断裂征象;其次，该行业上下流环节、从业职员多且散;再次，该行业信息化水平低，从业职员教诲程度低;再次，该行业中没有大巨头，或纵然有巨头也尚未对市场形成把持;最后，该行业策划思绪靠“履历+感受”主导。

颠末一系列的思索，以及投资人李祝捷(创业黑马学院注：现不惑创投首创合资人、原真顺基金首创合资人，专注于投资B2B财富互联网投资，曾投资找钢网)等的点拨，王文钢最终锁定珠宝供给链规模，并开始对整个珠宝行颐魅睁开了长达 18 个月的调研。

2014 年 9 月，王文钢正式开始调研。他走访了 2000 多家工场，700- 800 家零售商，100- 200 家批发商，合金、铜、不锈钢、银、玻璃、水晶、钻石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一个细分规模都亲身去跑、去看、去问，并且，他又花了 9 个月时刻梳理上下流财富链的相关和痛点。

在充实的观测研究后，他发明， 2013 年开始整个珠宝细软行业市场萎靡、贩卖下滑，而且这种状况跟着时刻愈演愈烈。不外，尽量相干行业陈诉上称 2014 年珠宝行业市场局限为 5300 亿元，但并未完全统计精确，珠宝行业零售的真实买卖营业总额估量高达1. 5 万亿元。

他还发明，珠宝细软行业是通过一级批发商订货，然后二、三级批发商通过现货现结或一些额度账期的模式推送给零售店。工场这一源头认真计划出产，然而工场计划出产的订单是由一级批发商抉择的。

这就造成了一个很大的题目：一级批发商和工场离零售端很远，零售端无法实时正确地反馈零售终端斲丧者的需求，造成了一级批发商和工场“自嗨”模式去研发和出产。

功效，好的产物被一、二、三级批发商分销之后，零售店爆款卖出超不外 5 件再返来要货就断货了。比及一级批发商和工场发明这个环境再调解出产时，两个月后才气再拿到爆款，贩卖旺季过了，货物也就卖不出去了。

这就是整个行业信息化水平出格低，体系管控手段较量差，粗放式策划的典范题目——“爆款常断货”。试想一下，就连O字素链这种基本产物都能每月断货屡次，这个行业有多大的改革机遇啊!

“市场够大，痛点够痛，服从够低!这正好是机遇呀!”最终，王文钢抉择创建款多多，切入珠宝供给链规模，环绕着“零售商无法实时找到好卖的技俩”这一痛点探求办理方案。

“正好听了牛社的重度垂直课程，很受用。”王文钢说。而重度垂直理论是创业黑马董事长牛文文按照乐成创颐魅者的实践总结出的在垂直细分财富借助移动互联网器材实现转型进级的要领论。

重度垂直的焦点在于 4 个字：“重、深、窄、小”。王文钢一边实践一边思索，同时也融入了本身对付重度垂直的领略。在他看来，计谋上，“重”是轻模式重运营;“小”是成本能接管的最小化市场。战术上，“深”是参与场景深刻洞察;“窄”是选对细分的市场，做专，做精，机缘吻合。

“这 4 个字，就像风清扬的独孤九剑，听起来很高妙，但深刻领略并运用好就能办理大题目，”王文钢说。

那么，他是怎样践行这 4 个字的呢?

领略重度垂直之“重” 

在王文钢看来， “重”不便是“沉”。人多、伟大、慢速都是“沉”。“重”可领略为 12 个字：轻人力、接地气、重运营、扣细节。

轻人力。

本年 5 月，款多多内部员工有 50 人。到 8 月尾时，员工人数增添到了 80 人，净增 30 人，但现实累积增添 50 人，现实评估后发明组织并不高效。王文钢最终抉摘要“砍掉” 20 人。

（编辑：河北网）

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