款多多：一个创业“老炮儿”的重度垂直实践之路 | 案例

“假如凭证中国舆图将市场分为东北、华北、华东、华南、西南、西北，不免有些浅陋。思索市场时，要思索线上线下市场份额，再思索线基层级区域，中国的全部都市按GDP分级还可以分成一至六线都市，这样算下来中国线下市场就有 36 个小地区。”王文钢说。

主渠道。

款多多有两个很明晰的渠道：一个是阛阓一层;一个是步行街两侧。

王文钢以为，“主渠道是由需求和主品类而确定的，要想清晰人是谁?给他什么货?在哪个处所摆货，斲丧者最轻易看到，最轻易成交?”

主品类。

在调研珠宝细软配件时，本着“先宽后窄，找到可触及市场，再找可控市场”的原则，王文钢把合金、铜、不锈钢、玻璃、水晶、钻石、K金、足金等品类所有调研了一遍，最后选定K金和钻石作为主品类。

王文钢以为，在 2013 年高基数下，将来几年预期足黄金珠宝份额将从今朝50%慢慢降落至46%，K金和钻石占比将从今朝17%慢慢升至23%阁下。K金、钻石镶嵌品类将在将来五年一连快速增添。

为什么呢?

从需求端来看，国际金价恒久低位彷徨、走势不确定性增进，保值代价低落;金融市场开放，海内投资品种日渐富厚，金条、黄金ETF等投资品种或将更换部门足黄金珠宝的投资需求;在中国斲丧进级的配景下，“85”后年青一代成为主力斲丧人群，时尚性、计划感的佩带需求凶猛，他们采购珠宝细软时从投资保值属性向斲丧属性过渡。

从供应端看，珠宝企业通过成长K金、钻石镶嵌类珠宝可以或许晋升订价手段，得到更多红利空间;足黄金珠宝市场竞争剧烈，产物同质化严峻，利润率低(毛利率8%~15%，净利润率2%~4%)且易受国际金价颠簸影响，各龙头珠宝企业将加大K金、钻石镶嵌类珠宝比重以进步竞争力。

选对“窄”的偏向，让款多多受益匪浅，敏捷跑到珠宝供给链行业第一的位置。最新数据表现，款多多仅钻石营业每月出货达上万件，相等于一个小型珠宝上市公司的局限。

领略重度垂直之“小” 

提到“小”，很多人想到北美音乐风的猫耳咖啡店，轻奢简欧的lifestyle，乐糊口体验馆等。但在王文钢看来，这些只能被称为买卖，不能称为可成本化的奇迹。重度垂直中的“小”是指“小而美”，而非“小而没”。

小到什么水平?小到够成本运作的根基前提。

自 2015 年创建以来，款多多已先后拿到 4 轮融资，金额近 2 亿元，投资方包罗创新工厂、真格基金、真顺基金、明势成本、尚势成本、蓝色光标等十余家一线VC和机构。

王文钢说，若想要干奇迹，而不是做一个小买卖，就获得杀青本的前提，“公司在创业 5 年阁下能做到最后两年持续红利，而且净利润累计高出 5000 万，将来两年均匀增添率不低于30%;在5— 8 年内可以或许上市，并担保上市后三年可以或许不变生长。”

王文钢说，因为本身是一个持续创颐魅者，与成本方相助时刻久了，本身在创业时会反向思索投资人体谅什么，带着投资人和创颐魅者的双重视角去对待题目，在思索办理方案时为成本方、客户、工场的好处着想，这样才气“世人拾柴火焰高”。

也可以小到满意本身的人生方针。

许多人的创业项目并不满意成本化的前提，但可以满意本身的人生方针。好比王文钢一个伴侣，已往做了家上市公司，其后做了一个帮出国孩子家长办理出国闹苦衷的项目，该市场并不满意可成本化的前提，但实现了他本身做一个教诲家的人生方针。

正是凭着对重度垂直的“重、深、窄、小”四个字的领略、从头解释、交融意会，王文钢自 2015 年 7 月开办款多多以来，营业不绝成长、壮大，仅客岁一年贩卖额就已经到达 1 亿，此刻单月买卖营业额已经达 5000 万。

采访手记

与天斗，与地斗，其乐无限 ——我眼中的王文钢

文 曹珂

“创业乐成做大，也曾失败死过多次，仍敢背水之战再次出发”，这就是创业老炮儿——款多多首创人王文钢的创业人生。

王文钢曾先后开办过通用视频、优曼家纺、款多多，都取得了相等不错的后果。虽然，他也曾失败过，沮丧过。

我记得吴晓波曾经用“离经叛道”一词来形容创颐魅者。简直，真正的创颐魅者有胆有谋，有本身奇异的设法，并不绝“折腾”，他们是市场经济的践行者，是保持市场绵绵不断活力的源泉。

我心怀好奇，并常暗自思忖：创颐魅者身上有什么特质?其强盛的自驱力毕竟源自那里?

当我问王文钢时，获得的谜底是：“不平”。

“不平?”我很好奇。他说：“我时常认为，本身脑门上方有一个倒计时的秒表在闪动。当秒表走到止境前，若不能获得本身想要的功效——亲手敲一次钟，辅佐某个行业变得更好，会很是不爽和遗憾。于是便总想着趁尚偶然刻，干点事。”

这也促使他分秒必争地和时刻竞走。

他说，身边的同事很少能看到他用饭，由于他多年来的风俗是天天只吃一顿饭，要么是和客户一路吃;要么则是其实太饿时再吃，而当他太饿时，同事们早已放工。

其它，也很少有人能看到他哭丧脸。简直，在我采访他的进程中，印象最深的即是他始终挂在脸上的微笑。王文钢报告了一件事。

本年 6 月 6 日，加班到破晓 2 点半的他骑着共享单车回家，因为内心想着事，未留意劈面开来的汽车，功效两者相撞，他一刹那间“飞”了出去。忍着庞大的疼痛到了医院，他被确诊为左肢“脱臼+毁坏性骨折”。

大夫为他打上了厚厚的绷带，他自拍了一张照片，照片上的他哭丧着脸，心情异常疾苦。“不外，我想了想，左肢是最不影响事变的，很荣幸。”一个小事势后，他已经完全变了一副神气，微笑从头挂在脸上。

6 月 7 日上午，王文钢又买了一个强力绷带便出差了，当全国午他已呈此刻招商会现场。 15 日，他坐飞机返来; 16 日做全麻手术，手臂开了大口子，钉上钢钉; 17 日则武断要求出院。

大夫无奈，只得回收激将法：“你可以出院、不行为、不复健治疗，大不了打坏从头做一遍手术!”“重来一次就重来一次!”由于他知道，其时是款多多多要害时期，花几多钱“买”一周时刻都很值。

大夫拗不外他，只得例外开了 6 片强力止疼药，嘱咐他每 6 小时吃一次。

17 日上午出院时，从医院到楼下短短 200 米路，他竟足足走了 40 分钟，轻微一动整个神经都在随着颤动; 18 日，因不想让伤口疼痛影响招商会，他在不到 20 个小时将 6 片药全吃完了。开会的进程中，他忍着庞大的疼痛整整讲了 3 个小时，会后发明连袜子都已完全湿透。

就是这样一个冒死三郎，在 6 月 6 日- 20 日共 15 天的时刻里，航行里程达 10000 公里，超过 5 个省，招商贩卖金额 1500 万。

“对本身够狠!”我静笃志想。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!