不再只帮忙写作业，作业帮做在线教育还有多少机会？

谁也没想到，当初教我们写功课的功课帮会有本日。

据汹涌消息报道，在暑假大战前夕，功课帮E轮投资得到7.5亿美元投资，在两个月的时刻内逆势超募150%。这或者会让傍观者迷惑，事实，只是教各人写个功课，什么标题要花这么多钱呢?

然则，成本必定不会想去做赔本的交易，功课帮必定有什么独到的代价让成本刮目相看。此刻，E轮7.5亿美元，让各人的眼光聚积到功课帮身上，由于在功课帮地址的赛道内已经算是巨额融资了，弄出这么大的新闻来，功课帮真的值得吗?这匹下沉巨头又能在此赛道上驰骋多久呢?

在线教诲的“黑马” 猿向导后功课帮再次得到巨额融资

从2015年9月在线教诲平台功课帮开启首轮融资，到6月29日，功课帮公布完成E轮7.5亿美元融资。不外短短五年，功课帮却实现了一轮奔腾。

其拭魅这也与本年以来在线教诲赛道融资火热脱不了相关，据不完全统计数据表现，本年1月～5月，在线教诲行业产生融资就达36起，融资总额度132亿元。而2019年在线教诲融资变乱共150起，总融资额115亿元。可见尽量本年的投资次数变少，可是投资额更大，成本也更偏幸头部企业，行业内马太效应愈加明明。

据悉，此次融资由方源成本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉成本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾成本等新老股东跟投。

着实，在本轮融资敲定之前，功课帮的估值已经靠近65亿美元，这轮融资之后其估值更是水涨船高。

融资云云顺遂的缘故起因归根结底照旧业绩跑得好，据官方数据表现，2017年～2019年，功课帮正价课学员从9万上升至97万，增添10.8倍。本年疫情之下，功课帮的示意尤为突出，在线用户局限打破8000万，日活用户高出5000万，月活用户高出1.7亿，累计激活用户超8亿，这个数据对比于好将来和新东方等传统巨头都要亮眼不少。

在最新的陈诉中，功课帮发布了2020年春季正价班人数为130万，个中高出50%的学员来自非一二线都市。间隔客岁10月宣布97万人次数据，仅九个月，高出34%的增添幅度。在易观宣布的陈诉里，功课帮以1.45 亿 MAU 排在教诲行业榜首，是进入中国应用市场Top30的独逐一款教诲类APP，领跑K12在线教诲市场。

功课帮以7.5亿美元高额融资是本年在线教诲规模第二笔大额融资，仅次于猿向导的10亿美元。事实两者相战多年，气力不分伯仲，但本年很有也许会成为两者相争的一个重要的汗青拐点。

7.5亿美元投资，成本看中了功课帮什么？

为什么成本市场云云看好功课帮?

1. 功课帮通过自有流量成立了一个可一连成长模式及竞争壁垒。 自有流量是功课帮区别于其他在线教诲公司的焦点标签。功课帮以专业常识处事身世，早期以照相搜题为主，在一次次照相搜题中形成了孩子的用户画像和常识布局图谱，这是功课帮的自有流量池的基本。可以说，当此外K12公司处处砸钱买用户的时辰，早期的题库、照相搜题等营业为功课帮积储了庞大的流量池。

今朝功课帮搜题器材的市场占据率高出75%，而基于此的自有流量已占在线教诲流量端75%阁下。海量的端内用户大局限转化为班课学员，譬喻功课帮直播课2019年秋季学期的在读人次局限高出97万，实现400%+年同比增添，个中60%-70%来自于自有流量的转化。

通过自有流量转化而来的生源有用低落了招生本钱，这样是功课帮自由流量带来的甜头之一，据腾讯消息报道，跟谁学首创人兼CEO陈向东曾透露，在线教诲的获客本钱或许率是2000到3000元之间，一个K12买办课50元进口班的或许一个获客本钱是500到600元，而功课帮的获客本钱远低于其他家。

构建业内局限最大的自有流量池后，功课帮通过多种方法，鼓励老用户带来新用户，实现自有流量的内部闭环，流量不绝增添。高位的流量池一旦找到吻合顺畅的出口，其积蓄的势能便开始快速一连的开释。

2.功课帮的用户足够下沉，下线都市用户占比越来越高，升值空间大。 教诲部数据表现，海内K12年数段的门生有近2亿，个中七成门生在三线及以下都市。今朝一二线都市日益饱和的根基盘，哪个巨头打破了下沉市场，就拿下了属于将来的增添盘。以是，假如说一二线都市可以或许培育了好将来等百亿美元市值级此外公司，那么下沉市场将会培育真正的在线教诲巨头。

制止今朝，行业来自三线及以下地区的学员占比是20%阁下。而功课帮“有超50%直播课学员来自非一二线都市。”在下沉难度极大的三线及以下市场，功课帮得到了庞大的先宣布局性上风。

在许多三四线都市，提到学而思、新东方，许多人基础不认识，但她们的孩子却很也许是功课帮App的恒久用户。基于用户举动数据和恒久交互所发生的信赖感，从用户到学员的转化更轻易。

按照官方披露的数据，功课帮人均行使时长TOP10的省区市依次为云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南、山西，中西部地域占8席。与敏捷动作的新东方、好将来等传统巨头对比，功课帮的下沉力最为强劲。

一场环绕下沉市场的竞赛近在面前，创业五年的功课帮作为最被看好的种子选手，着实全部的投资都是投预期，疫情提前打开的在线K12教诲市场的庞大空间让投资者们抢先恐后，功课帮拥有的下沉市场手握着的让成良心动筹码。

融资之后，功课帮的将来界线在哪？

独立运营的功课帮可以或许走到本日这一步其实是很有气力也足够荣幸，可是，在线教诲界劲敌环伺，手握流量和资金的并不少，几多成本大鳄相继进入此赛道，互联网巨头如阿里、腾讯、网易、百度，以及其后者字节跳动、快手，近几年都在在线教诲赛道上竞赛。那么融资之后，功课帮的界线又在那边呢?

1、买办讲课模式可复制性强，赛道竞争剧烈 。众所周知，买办讲课毛利率高，竞争也日益剧烈，猿向导，跟谁学等都已经驶入此赛道，而买办讲课重点依赖的就是西席，而西席也是功课帮重点抓的工具。据果真资料，截至2019年底，功课帮西席团队均为全职西席，个中教研解说先生约800人，985/211大学、重点师范大学、海外留学结业西席占比九成以上，解说履历均匀在5年以上，远超行业均匀程度。

可是，这着实并没有什么出格的技能含量和产物壁垒，很轻易被复制。另外，买办讲课过度依靠名师，也会带来必然倒霉的影响，好比说假如对方给出了高价，就很是轻易产生名师跳槽之类的征象。

2、课程经办太多，轻易造成大而不强。 功课帮在课程配置上凭证差异难度做分层解说，班型包罗进步班、尖端班、冲顶班，目标是让差异基本的门生都能顺应进修节拍。为此功课帮投入了快要 300人在前端做拉新获客的计划，提供差异价值差异定位的课程供应。可是对付在线教诲企业来说，分层解说必要投入更多主议和教研资源、扩大本钱。尽量“轻体量”是个伪命题，可是体量越大，越轻易有短板。

今朝许多在线教诲的企业，都已经减掉了伟大多余的营业线，不绝地深耕一个规模，而不是一昧的铺长本身的产物线。

（编辑：河北网）

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