这才是网红营销的正确打开方式，打破你的营销推广困境

商家想要做好网红内容营销，我们先要相识为什么要存眷网红营销？

起首，各人要领略流量变了。曾经的推广方法较量单一，现在受到了许多的范围，当下引流的方法产生了很是大名堂的改变。

其次，用户变了。用户花在内容上的时刻越来越长，好比说此刻的抖音快手短视频类的平台，都在逐步作育的用户内容上的风俗，淘宝直播用户看的时长也越来越长。淘宝中许多的内容保举给斲丧者，斲丧者在浏览内容、进修内容的时辰逐步打仗商品，告竣买卖营业。

最后，斲丧者生理也在变。从70后80后到90后，再到即将快速跃居到斲丧主力军的00后。斲丧人群在变，人群的消操生理也在改变。70后追逐的只是产物的物质成果，喜好物美价廉的产物；80后开始追求内容、内在；而到了90后和00后，他们的生理需求更是产生许多的改变，他们追求的维度和体验要求越发多元。

接下来，我将从三种营销模式的讲授和三种营销焦点点对网红内容营销举办深入说明。在这三个模式傍边我们可以相识并选择某一种吻合的模式来对本身的店肆和品牌举办营销推广。

第一种模式：品牌打造联动撒播

所谓的联动撒播，首要是通过高效曝光，来到达好的结果。首要情势是多个平台，多类网红，多种情势，多个时刻举办穿插。

可是这四种情势无论是从综艺直播、图文、短视泼魅照旧话题打榜，必然要牢记在这些模式里必需留意对店肆的流量导回 ，对产物卖点的分解必然要精准，要害词的领略必然要到位 。

做营销勾当，时刻也是很重要的一个身分，出格是在多种情势的这样的一个情形傍边，这个时刻的排布 就长短常重要 的！

一样平常环境会回收：并进、串联 等。

第二种模式：话题炒作

深入炒作这种模式，结果较好。较量得当单个品牌的曝光；可以或许发动斲丧者举办互动，快速晋升品牌认知。

第一类评测类：好比嗣魅这类网红常常会做一些评测类的短视频和直播，安利斲丧者；

第二类真人秀类，这类网红常常会亲身上演一些这个真人版的行使场景短视频；

第三类专业类，这类网红，很是的专业。属于科班身世，他可以或许对护肤品内里的一些因素举办分解。

第四类仿妆类，可以仿照各式百般的一些剧情脚色妆容，好比说跟从很火的古装剧，做剧中人物脚色的仿妆，举办转达。

以是做单个话题可能是单个平台单个网红的营销方法，我们必然要选好针对本身得当的网红。也可以不是话题情势，可所以直播，也可所以短视频

话题炒作有的是短暂的，有的是耐久的，有的是从新到尾贯串的，而这个话题炒作单个平台的盼望，就是一个递进式的。关联创作的时辰的一连性会好久，就会对品牌的一个认知晋升会有很好的浸染，无论是单个产物的认知照旧单个品牌的认知城市很棒！

第三种模式：爆款单品

这种模式首要是敦促贩卖，对付新品上线可能是对付爆品的敦促起到很好的浸染。可以选择一个平台，单个带货网红作为深挖，或多个网红同时发动。打造爆款单品，就是用来卖货的。

1.搞懂本身

这个模式各人统统的目标都是为了卖货，而各人的货都是纷歧样的，起首我们要很是清晰本身是谁（是否有品牌度），产物怎样（客单价），购置人群匹配是怎么样的。

2.找对主播

第一， 可以去看V使命平台有许多的主播可以挑选，淘宝直播机构也常常会发一些使命信息，淘宝直播平台也常常会发一些机构的环境数据尚有优质的主播环境；一般存眷一些直播群等；

第二， 我们也可以看看竞品都是找哪些主播，播的怎么样，卖的好欠好，我们要常常去存眷。同时也多存眷一些个别主播，我们可以常常看看她们直播的进程，来说明她到底是哪一个范例的主播，是否跟我的前提匹配，最后当我们真的筹备要开启一场直播的时辰，我们才气够真正挑好得当本身的主播。

3.与主播雷同

选择好一些主播后，我们要询价，要雷同产物卖点、及优惠力度。产物到底有没有新奇的亮点？发货有没有要求？主播有没有特殊要求都要雷同清晰。最后对付单个产物的折扣力度，到底折扣力度能做到什么水平也要跟主播举办雷同。

4.卖点深挖

必然要提前把产物选好发给机构或主播，把产物卖点发已往，跟她们雷同交换看看她们以为的卖点是不是这几个，事实每小我私人的认知都纷歧样。

譬喻把一款英华液寄给主播的时辰，当我们以为的卖点与主播用了往后发明的卖点纷歧样，那么各人就可以做一个雷同，假如主播提的意见很好，也可以采用。

虽然必然是深入相识她提的这些意见，跟我们的产物是否吻合，是否可以或许切合产物的特点，确定了往后我们再调解。调解好往后必然要记得在我们的详情页也要举办共同，客服也要举办共同。以免咱们以为不错的点没有同步到客服，当斲丧者问到客服的时辰客服就答复不了可能客服就开始乱答复，那就会呈现题目了，对转化就有很大影响了。

5.时刻轴

时刻，我给各人的提议：必然要提前1~2个月找主播！！！

为什么提前这么久呢？

以是，各人必然必然要记得起码起码提前一周接洽好主播，好的方案是提前两周。提示客栈搜查好产物包装，产物不能逾期。必要主播在直播中展示的素材，图文短视频都可以提前发给主播。

开播前两天必然要确认我们的主播对产物的查收环境，和对产物的试用环境，以及对产物的领略是否充实。这些事开播前两天必然要做好，起码两天，由于两天时刻照旧可以办理一些题目的，可是低于两天就完全办理不了了。

6.直播计策调解

在直播中要即时调解计策。好比说增进一些优惠计策可能是低落一些优惠力度，也许卖的太比如我们预期卖的量大许多，也许会超出预算，是不是要低落优惠力度；可能是卖的好要不要增进力度来卖的更好；这都是必要我们去把握的点。另外这里必要运营共同，必要客服共同。

各人要记得在调解计策的时辰不要忽略相助搭档，不要忽略上下流共同。

7.数据复盘

勾当竣事后必然要记得数据复盘，利便我们后期相助。假如数据很好那么主播乐意恒久帮我们播，恒久挂链佣金结算，这虽然是很好的，不消再付处事费。以是必然要跟进，要能留住这个主播继承帮你卖货，留住这个渠道这是很好的一个后续的一个举措，营销的同窗必然要学会。

（编辑：河北网）

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