成本高光消退、转战二手打扮贩卖 共享租衣"卒矣"？

导语：“每月只要499元，就能拥有亮丽的人生”，这曾是共享租衣平台衣二三的告白语，但现在衣二三的成长却并不“亮丽”。北京商报记者克日发明，共享打扮平台衣二三开始以打扮全新售价的0.5-3折价值贩卖二手打扮。

“每月只要499元，就能拥有亮丽的人生”，这曾是共享租衣平台衣二三的告白语，但现在衣二三的成长却并不“亮丽”。北京商报记者克日发明，共享打扮平台衣二三开始以打扮全新售价的0.5-3折价值贩卖二手打扮。业内人士以为，没有了成本的高光，共享租衣平台开始探求新的现金流，不外在二手打扮贩卖清凉的环境下，这并非明智之举。

1折出售

折价卖衣谁买单

在经验了一段时刻的火热后，共享租衣好像也走入了瓶颈期。北京商报记者克日发明，衣二三在淘宝开设了官方优品店，该店被分类为“闲鱼优品”，而闲鱼是闲置买卖营业平台。据悉，衣二三的官方优品东家要贩卖二手打扮。个中，一款Lychee Fizz水绿色针织衫标志售价为49元，划线价为456元；一款KOMILINE的蓝色中长款圆领毛衣标志售价为59元，划线价为799元；其它，一款Jethro玄色鱼尾摆连衣裙标志售价为169元，划线价为799元。

商品详情页面表现，商品的“划线价值”为商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、厂商指导价或该商品曾经展示过的贩卖价值等，仅供参考。北京商报记者以顾主身份向衣二三官方优品店的事恋职员咨询时，该事恋职员暗示，划线价为商品正品吊牌的贩卖价值。

从上述举例来看，打扮的标志售价为划线价的0.7-2.1折阁下。二手打扮与划线价之间数百元的差额则必要衣二三的运营来补给差额。北京商报记者查阅衣二三的收费信息看到，衣二三首要以会员制包月更衣处事为主。即会员凭证持续包月、季卡、年卡别离付出499元、1388元、4888元成为会员后，在会员期内享受时装包月换穿处事。

衣二三App首页表现，该平台有超100万件的共享打扮，每件标价在几百元到上千元不等，意味着平台至少预先支出数亿至10亿元的本钱购买打扮，购买打扮的用度还在不绝上涨。假如这些打扮最终以1-2折的价值所有卖出，则仅有几万万元的收入。

大致计较，个中的差额必要有至少10万年卡用户，可能至少30万季卡用户，可能300万的包月用户持续复购。对此，北京商报记者接洽到移掐三的事恋职员，制止发稿，该事恋职员并未对平台的注册用户、复购用户数目给出回覆。

业绩承压

共享租衣遇严冬

衣二三的卖衣求“利”并非偶尔，当共享的风口已不在，融资渐少，而共享租衣这个规模本钱高、回本慢，平台必要探求新的资金流入。

在2017年共享单车掀起共享潮后，共享租衣行业也获得了成本的青睐。个中，2017年9月，创立仅两年的衣二三就拿到了共享租衣行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元，共享租衣规模再次迎来高光时候。从此，衣二三继承得到多轮融资。

其它，多啦衣梦在2017年3月公布得到了由君联成本事投、打扮品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资。2018年，女神派也公布得到融资。

但在近两年来，共享租衣规模已经很少传出融资动静。果真数据表现，2015年，该行业有衣二三、多啦衣梦、邪术衣橱、爱美无忧、有衣等十多家共享租衣公司。上述项目中大大都已经倒下，仅剩下女神派、衣二三等个此外头部公司。

在业内人士看来，租衣处事属于订阅式斲丧，市场有需求，但受众略少。共享租衣项目要想逃避倒闭的雷区，要恰当转换运营思想。

租卖团结

应从B端找流量

“共享租衣，落点在于租，而不是共享二字。”互联网时评人张书乐暗示，共享租衣平台一向没有转变本身的策划模式，以会员租赁为主。不外，除了针对平凡状态下的打扮租赁外，更多打扮租赁会产生在非凡场景下的垂直租赁，如表演打扮、婚礼或庆典专用打扮、证照用服等等。当下，共享租衣平台整体上市场需求一向都不兴隆、碎片化，且缺罕用户黏性。大大都用户都是为了办理某一姑且性需求而选择租赁，很难形成转头客。

张书乐进一步暗示，尽量二手打扮一向在夸大与洗衣公司相助，收回的打扮会举办专业洗濯，可是卫生、折旧等其他原有的影响，或者会造成二手打扮买卖营业量较少。

其它，一位接纳行业从颐魅者曾向北京商报记者暗示，二手、接纳行业中，首要是奢侈品、数码产物等，较为平价的打扮并未占有买卖营业主流。

张书乐以为，共享租衣行业可以跳呈现下的运营模式，直接在线上网络碎片化需求，并在地区以致世界范畴内针对用户的需求举办放量和打扮调治，用快递的方法来告竣和用户之间的交互。同时，针对那些大局限租赁需求，形成办理方案从B端寻求收益。

（编辑：河北网）

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