又一独角兽创始人出书！日理万机的大佬们，为什么肯费劲写书？

曾经，一张王健林的行程表刷屏收集，上面表现他 4 点起床，当日航行 6000 公里，逗留两个国度三个都市。

而据万达微信君暗示，" 着实，他天天的日子险些都这样繁忙。"

故意思的是，分秒必争的王健林居然还著有一本《万达哲学》。

这样的例子不止王健林一人，像潘石屹、王石、冯仑、俞敏洪等大佬，著书更多。固然不是著作等身，但思量到他们的繁忙水平，数目算是惊人了。

日理万机的大佬们，为什么肯抽时刻写书呢？

就大佬出版这件事上，出版的来由是相似的，不出版则各有各的来由。

最近，须要商城的首创人毕胜推出了他的新书《流量是蓝海》。作为一家创立仅 5 年多的企业的首创人，他的繁忙以及碰着的坚苦，和上述大佬生怕八两半斤。

从他的写书过程中，就能看出大佬写作的两个重要缘故起因。

1

创业路一波三折，终于走到要害节点

有输入才有输出。对付企业家而言，最重要的输入来自人生阅历，尤其是一波三折的创业经验。

毕胜的经验，同样布满曲折。

2005 年，百度上市。作为百度的元老级人物，毕胜在百度历任总裁助理、市场总监等职务，也天然借上市实现了财产自由。

同年底，年仅 31 岁的毕胜选择 " 三十而歇 "，从百度退休。

这是他人生的第一个岑岭，也是第一次散逸，并且一闲就是两年。直到有一天，李彦宏遇到他说，" 你再闲下去就废了！"

但做什么呢？在他眼前有三个选项：做投资人、再打一份工、本身创业。

最终，在雷军的提媾和勉励下，毕胜投身到了电子商务。于是在 2008 年，时值中国电商迎来第一个飞腾，毕胜开办了乐淘网。

一开始，乐淘网卖的是玩具，半年多后转型成了鞋类垂直电商，并坐上了成长的快车，一度引起纽交所主席留意，还登门造访了乐淘网，会见毕胜。

然则前后投了几个亿，毕胜却发明，无论他怎样全力都无法红利，由于电商的流量越来越贵，更要害的是库存吞掉了全部利润，而 B2C 模式无法去掉库存。

意气消沉的毕胜，随后在一次演讲中，以一句 " 垂直电商就是个圈套 "，让业内哗然。

据他说，乐淘网副总裁陈虎看到那演讲其时就怒了，骂他 "TMD 你不汇报我，就在表面惹出这么大的事来！对员工我怎么说啊？！"

几天后，视频被传到网上，毕胜的微博上有 14 万人 @他，相干接头沸沸扬扬。

岂论别人怎样接头，毕胜信托本身的经验和调查，僵持本身的概念。

终于在 2013 年，他卖掉了乐淘网。

这种来自创业的暴击，对毕胜是生疏的，却值得好好回味：既然乐淘网跌在了库存上，那怎样才气没落库存？

苦思之后，毕胜一反 " 先出产、后贩卖 " 的模式，脑海里形成了淘宝、京东之外的第三种电商模式—— C2M（用户直连工场），先有订单再出产。

2015 年 7 月，环球首家 C2M 电商平台上线。

时至今天，须要商城这个 " 新物种 " 不只站稳了脚跟，还降服了当下最令企业头疼的流量困难。

2017 年，须要的用户量打破 1000 万。随后两年——在流量获取和留存越来越艰巨的时期——须要新增了 1000 万用户，用户年复购 8 次，2019 年贩卖额近 30 亿元！

当创业路上的妨害告一段落，奇迹渐入佳境，也就到了著书的最好机缘。

一交旧事念兹在兹，如故奇怪，二来走到了创业路上的新节点，即可反思已往，总结履历，也可驻足当下，审阅自身或勾画将来。

现在的毕胜，和之前的许多大佬一样，正是处于这样的一个要害节点。

2

出版，不只仅是一场文化营销

大佬所出的书，一样平常可分为两种，一种是带有自传性子的人生过程，一种则是注重企业策划的心得领会。

两种书本，都对晋升企业软气力和知名度辅佐很大。区别在于，后者的意义不只限于自家企业，还经常对其他企业多有开导，由于在企业策划中，有太多配合题目，尤其是同期间的企业。

毕胜这次的《流量是蓝海》，就属于第二种。它要办理的题目，许多创颐魅者应该都有共识。即，在流量红海的大配景下，一家新型创业公司怎样打破流量困局，找寻到属于本身的流量蓝海？

因此，这本他的实劳神得，很也许带给初创企业破解困局的指导偏向，这也是他写作的初志之一。

那么，毕胜怎样突围流量困局？

在《流量是蓝海》的第一部门，毕胜第一件事就是分解了当下的流量困局，并给出了他的办理之道：信赖，是流量的新蓝海。

为了获取用户的口碑和信赖，毕胜花了 5 年时刻，三路并进，最终找到了本身的流量蓝海。

1、性价比信赖

须要的模式是 C2M，它的最大上风就是省去了库存这个环节，将中间的流程全都打掉，这样可以使每件商品的本钱直接降落 8-12 倍。

在 C2M 模式下，斲丧者能用更低价值享受到更好的产物；工场能收到更多订单，并进步柔性出产的手段；平台则有底气抽取比其他平台更低的买卖营业佣金，吸引更多制造端入驻。

为了打造性价比信赖，须要对工场的要求极为严苛，要求入住商家必需是为大牌代工过的顶级工场，还设定了 57 条严苛的招商尺度。

由于前提严苛，在初期，毕胜花了 17 个月时刻、航行数十万公里之后，才招揽了四家制造商入驻须要商城。

但 C2M 模式的上风，很快就得以浮现。譬喻亚洲最大牛仔裤制造商 " 宝发纺织衣饰 "，自入驻后每年增添高出 20%，2018 年在须要商城上的贩卖额已达 3000 多万元。

排场为之一转。当初毕胜处处造访却不得晤面的许多制造商，此刻纷纷主动上门寻求相助。

因此毕胜创业至今一向有个重要使命，就是辅佐工场改革柔性出产线，研究流量打法。5 年来，毕胜和须要参加改革的国际大牌制造商数目已经高出 200 家，险些一刻不断。

这么做，就是为了确保顶级工场的大牌品格，打造性价比信赖。

2、处事信赖

为了获打斲丧者信赖，除了高性价比，须要还用三年多时刻，与全部商家一路，开拓并运行了 7*24 小时客服体系。

但意在得到信赖的处事，不会止步于此。

毕胜把最后一道品控关，交到了斲丧者手中，让他们抉择产物的去留，以掩护斲丧者的权益。

在须要商城上，往往差评率高出 0.8％，可能退货率高出 5% 的商品，城市逼迫下架。

由于对比传统电商垂青的 GMV、增速，须要更垂青用户好评率、退换货率、LTV（顾主终身代价）等数据，以获打斲丧者的处事信赖。

3、价值信赖

在须要上，商品回收本钱订价法，即 BOM 价值（质料、人工、工艺）+ 物流费 + 工场毛利 + 平台扣点。商城页面上的商品凭证用户评价排序，工场不必要买流量打告白来竞价排名，入驻本钱不到大电商平台的 40％。

另外，须要将每个品类下的供给商数目节制在 2 家到 3 家，供给商面对的竞争压力小了许多，也就无需打折促销，而须要也从没有过 618 或双 11 这样的电商节。

须要的这些法子，就是要大白地汇报斲丧者：这里的商品，上线价即最优价。

这样的计策，须要僵持了 5 年。斲丧者对它的价值信赖，正是这么来的。

这就是《流量是蓝海》这类书的意义：既展示了企业的策划理念，树立形象，又用自身真实的经验和打法，为身陷相同逆境的创颐魅者们指明白偏向。

3

大佬的书，优劣的尺度在哪？

读大佬的书，读者不必要过多伟光正的话，必要的是他们在碰着坚苦时的真实设法，以及完备、合乎逻辑的应对之策，这样读起来才气跌荡升沉，或发人深思。

因此对付这些书，岂论是哪种范例，最重要的不是文笔，而是：以诚待人，有头有尾。

譬喻，像《流量是蓝海》这样的拭魅战书，不能光说了流量困局，而没有破解之法，必必要有一套能办理题目，从理论到实践的要领。

在书中，毕胜提出了 " 信赖，是流量的新蓝海 " 这一概念。

可是，假如办理方案仅限于这一句，也就没多大用处了，由于其他身处困局的企业很难小心。

作为毕胜已往 5 年的流量实劳神得，《流量是蓝海》中不只仅有破局的大偏向，还记录了他的流量拭魅战日记，以及让用户留下来的各种实操本领。从贸易模式、处事，到品控、拉新、增添等等，异常详细。

从书中能看到，破解流量困局，差异于赛马圈地粗放式的流量抓取，毕胜更注重精耕细作的流量获取和维系。

（编辑：河北网）

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