对内对外烧钱，还顾自去门店化，独角兽爱屋吉屋终将归隐？

“仅仅用了273天就快速完成四轮融资，爱屋吉屋缔造了中国房市的事迹，其时的估值就高出了10亿美元，插手了“独角兽”俱乐部，而且是生长最快的谁人。爱屋吉屋所承袭的互联网模式的奇异毫不只仅是浮现于“去门店”这种外貌化的特点，而是自身内部所存在的‘互联网DNA’——充实举办线上+线下双向撒播运营，完全差异于传统中介的运营模式。”

以上是2015年7月的消息，是的，那是爱屋吉屋曾经的顶峰与光辉。现在年华车轮已经滚向2018年，光线已经不再，一代枭雄的落幕也极端无奈。

爱屋吉屋2014年3月创立，经验了从创建到2015年的顶峰时期，2016年开始，爱屋吉屋在房地产市场的份额便开始降落。四年已往，爱屋吉屋的市场排名已经以前三跌到了十名开外。

这让爱屋吉屋的连系首创人邓薇倍感心伤：“钱烧了，份额也拿到了，怎么就守不住了呢？”大意失荆州，因此邓薇但愿外界忘了爱屋吉屋，以及它曾经缔造的记录和夸下的海口。爱屋吉屋将钱投进去了，可市占却守不住，首要照旧由于以下四个重担压着难喘息。

重担一：巨额告白费致使压力大

据相识爱屋吉屋在2015年11月就完成了高达3.5亿美元的融资。为了获取客源，有了资金之后的爱屋吉屋便开始筹办告白的投放。于是便约请了笑剧演员蔡明来为其代言，很快爱屋吉屋的房产告白大面积呈此刻电视、广播、地铁、楼宇间。

人民网曾报道，在房源获取上，爱屋吉屋通过告白带来的业主主动委托约莫占了50%，30%来自爱屋吉屋经纪人开拓，其他渠道占了20%。可以看到，告白是爱屋吉屋房源的首要来历之一。不得不说，铺天盖地的告白确其实2015年的一段时刻内为爱屋吉屋打开了市场，爱屋吉屋从告白带来的成交中也尝到了些许长处。

但值得留意的是，告白霸屏的背后头临的是巨额的告白本钱，个中除了要付出给蔡明的代言费外，还要向电视、广播、地铁等告白平台付出入驻费。且跟着投放量的增多，动辄数十万以上的告白用度也不绝地在上涨。

因此告白量的大举投放意味着爱屋吉屋遭受的资金压力也在不绝加大，于是为了减重，爱屋吉屋不得不镌汰对告白的投放。可其时的2016年正处于房地产市场的火爆时期，我爱我家、麦田、链家等中介公司都在收割市场，而我爱我家却在镌汰告白量。

简言就是，告白量少了，客户量也随之少了，成交量镌汰也是料想之中。不出所料，数据统计，2016年爱屋吉屋在京沪两地的总成交量只有11978套，比拟2015年的成交量同比下滑了近50%。且据云房数据研究中心统计，爱屋吉屋的排名从2015年的第三位滑落至2016年的第八位。

不丢脸出，爱屋吉屋在其时没有掌握好市场是一回事，可骇的是之前投入的告白费也许都将付之东流了。

重担二：烧钱津贴客户并不理智

在巨额资金的支持下，除了砸钱投告白，爱屋吉屋同时将眼光转移到“上海租客佣金全免”的津贴计策上。果不其然，人民币玩家爱屋吉屋2014年年底就拿下了上海28%的整租市场。

据相识爱屋吉屋2014年8月开始在租房营业试水津贴模式，在上海是租客租金全免（上海一样平常是租客、房东各交衡宇月租的35%，爱屋吉屋免掉了租客佣金）；而北京则是租房佣金半价，北京的传统中介二手房交易佣金一样平常为2.5%，而爱屋吉屋直接将佣金降到了1%。

这个抉择让爱屋吉屋在短短的三个月就冲到行业第四，与链家、我爱我家、麦田房产一路跻身房产中介第一阵营。可是，一味地津贴并不是持久之计啊，砸钱并不能担保企业能走很远。

预料之中，因为爱屋吉屋高举“租客佣金全免”旗子导致烧钱倒贴得锋利，尽量后期佣金比例上调逐渐规复到了行业均匀程度，但照旧没能走出吃亏的泥潭。由于价值的惠利一打消，市场份额明明随之开始下滑。

举个例子，房地产是斲丧金额较量大的行业，倾向惠利的斲丧者也很实际，低价也许会被选择，可价值一旦升了也很轻易被弃之。房地产买卖营业和快速斲丧行业差异，房地产买卖营业的频次很是低，用户沉淀较量坚苦，以是烧钱的方法留住客户其实是难觉得继。

免佣金或低价佣金的方法，让爱屋吉屋在策划上一向处于贴钱的状态。而回响过来要开始收取佣金了，则又使得爱屋吉屋在价值上损失了上风。这样不单谋面对失去原有客户的风险，并且在招揽新客户上也将呈现不具有吸引力的危急。

重担三：月均近亿元的员工薪资并非小数量

其它，据相识，爱屋吉屋除了津贴客户之外，相干动静称爱屋吉屋曾开出了“6000元底薪”的“高薪”，其次尚有保举嘉奖。数据统计，爱屋吉屋从2014年不到3000员工，到2015年快速到达了13000名。

员工数目快速增多多部门是由于爱屋吉屋高于偕行的薪酬尺度与65%起的高提成，以是其时不少传统中介公司的经纪人匹敌不住高薪的勾引几回跳槽至爱屋吉屋。员工“猖獗扩张”模式下，这家创业公司已经成长到了1.6万多名员工，值得留意的是，其时仅员工人为就已经近亿元了。

再加上给客户的津贴以及投入的告白费等等，这意味着每成交一单险些是吃亏的。这也为其后的2015年年底，因为资金受重过大拖欠人为，导致经纪人上门“讨债”埋下了伏笔。可见拿钱烧出来的买卖营业量泡沫水分很大，一旦挤掉泡沫，公司就很伤害。

因此，爱屋吉屋在那段时刻内大举地扩招，再加上不太理智地给以经纪人较高薪资，月均上亿的可不是一笔小数量。爱屋吉屋这种只思量到面前的好处，并没有作出久远的规划做法，保留与歼灭只在一念之间，活生生给行业提供了后面课本。

爱屋吉屋不得不反思，房产买卖营业自己是低频变乱，一个方才鼓起的互联网房产买卖营业平台在短时刻内并不会获取几多斲丧者的信赖，斲丧者始终站边的是其所谓“高性价比”的优惠。这也是为什么其后并没有企业跟风1%低佣金的重要缘故起因，由于低佣金是企业无奈时才会采纳的市场计策，在房市的黄金期用低佣金计策是不行行的。

重担四：“去门店化”导致市占彻底沦亡

话说邓薇，她像是从民谣中走出来的少女：她想要的是和别人的纷歧样。因此邓薇说：“在移动互联网期间，传统门店模式和贸易逻辑必需改变。”在她看来，传统房产中介的策划模式不单本钱高，与其用资金去开店倒不如将资金用在推广告白、给租户津贴等等。

（编辑：河北网）

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