云集电商拟5月份美股IPO 业务模式难逃传销之嫌？

导语：近期有动静称，会员电商平台云集估量5月初赴美IPO，公司此前于3月21日正式向美国SEC提交上市招股书。

近期有动静称，会员电商平台云集估量5月初赴美IPO，公司此前于3月21日正式向美国SEC提交上市招股书。

值得留意的是，云集曾因涉嫌传销收到过近万万元的罚单，云集微店首创人肖尚略暗示，公司从此对有争议的部门举办了整改。

但在业界看来，整改后的营业模式如故面对传销困局，这对付后续公司成长都还存在隐忧。

三年累计吃亏近2亿元

云集披露的财报资料表现，云集2016年、2017年和2018年营收别离为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元； 2016年、2017年和2018年的GMV（成交总额）别离为18亿元、96亿元和227亿元；2016年、2017年和2018年云集净吃亏别离为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元，三年累计吃亏近2亿元。

IPO前，云集首创人、CEO肖尚略为第一大股东，持股46.4%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%；云集首席技能官郝焕持股2.5%。

云集微店依赖交际电商方法拓展会员，在2015年回收“三级分销”模式，用户得到老东家约请后，付出365元/年的处事费，然后便可成为新东家，之后可以约请其他用户插手平台。东家直接或间接约请160位、1000位新东家后，可别离成为“导师”、“合资人”，之后每约请一位新东家，可别离从平台处事费中获取收益，“导师”为170元/人，“合资人”为70元/人。

云集微店因“三级分销”违背《榨取传销条例》，在2017年5月收到杭州滨江市场监视打点局罚单，充公违法所得约808万元，罚款150万元。公司全资子公司“浙江集商收集科技有限公司”旗下微信公家号被永世封号，今朝公司官方公家号账号主体为“云集共享科技有限公司”。

仍在灰色地带彷徨

因为早期的方法存在必然传销风险，肖尚略将公司定位为会员制电商，不外，这一情势如故面对传销之嫌。

任意打开一位会员东家的伴侣圈会发明，他们与印象中的微商无异：天天更新多条动态，大多与促销商品有关，同时起劲宣传成为东家后，赚钱以及独立自主的甜头。

云集微店在2016年完成了“一级分销”模式改良。公司“一级分销”模式下，用户得到老东家约请后，付出398元/年的处事费后，可成为新东家，同时得到开店礼包（平台精选商品），之后每约请一位新东家，可得到东家资格延期3个月与40元云币（1云币=1元，可用于购物抵扣）。在东家直接或间接约请100位新东家后，可成为主管，之后每约请一位新东家，可得到150元培训费与其贩卖佣金的15%。东家约请团队人数达1000人后，主管可竞聘司理，司理可得到旗下团队新东家培训费60元/人与团队贩卖佣金的5%。主管、司理均属公司处事团队，与公司签署兼职劳动条约，财政出入由公司总部同一结算。

但这一模式已游走在灰色地带。肖尚略称，调解后的云集东家只能赚取卖货的收益，并增设了第三方处事商模块，为东家提供培训与处事，云集则按照综合业绩，向处事商付出培训和处事用度。

这一点在云集的招股书中也有所表明。云集称，今朝已与5家第三方处事公司签署相助协议，处事司理认真组织课程、培训会员，传授他们怎样行使App等。云集营销用度中的绝大部门都来自会员打点费。制止2018年12月31日，云集共有高出7万名处事司理，大大都处事司理同时也是云会议员。

值得留意的是，有概念以为，这种第三方处事公司的调解方法，只是将多级分销举办拆分和包装。在实践进程中，云会议员内部仍有着清楚的层级提拔架构，会员的三级分销环境如故存在。

（编辑：河北网）

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