响铃：二手车水太深，汽车之家“诚信同盟”能成“抽水机”吗？

伟大的参数和流程，讳莫如深的雷同进程，二手车一开始就在“深水区”。对二手车市场而言，其成长也许应该是“倒退式”的，水越来越浅、品牌和贸易模式由花里胡哨到“简朴可相信”才是正途。诚信同盟或者可以充当这种转变的路碑之一。

“信息平台”做同盟没那么简朴

二手车事实泥潭太久，汽车之家做诚信同盟并没有那么简朴。其至少面对三个题目：

1、触动好处比触动魂灵难

插手诚信同盟意味着外部束缚的大大增强，对不少二手车商来说，“操纵空间”大大缩水，假犹如盟不能给本身带来对等乃至更多的特殊好处，就没有插手的“来由”。

除了所谓的赋能，可能说行业转型的宏观抱负，可以或许有足够影响力聚拢相助搭档，也许更必要直接的、详细的好处输入支撑。

说白了，汽车之家凭什么支撑诚信同盟，凭什么玩C2B2C全链条处事模式？作为非买卖营业商，无非是在卖家、车商、买家都有很是大的流量，带来有力度的行业话语权。今朝，汽车之家平台在这方面示意该当还算可以，三端日活3500万。从久远看，诚信同盟要真正落地做成普及承认的行业法则，汽车之家自己的三端流量“硬气力”仍必要进一步晋升。

2、扭转斲丧者心智比举措自己更重要

在特劳特的市场竞争理论中，“让客户知道你做了什么”比“你做了什么”更重要。

对二手趁魅这种恒久缺乏斲丧者信赖的市场而言，除了组建行业诚信同盟这种“做法”，更重要的是向斲丧者贯注“我们在改变”的意识。

这种贯注可所以潜移默化的进程，但对飞速膨胀的二手车市场而言，留给竞争的机遇窗口也许不多。二手车诚信同盟除了组建、赋能、打点这种现实施动之外，更该当想步伐向平凡二手车隐藏斲丧者群体通报，以期更快地扭转他们心智上的成见。

而改变一小我私人的认知，比挣他的钱也许要难许多，汽车之家下一步，还面对严厉的市场教诲使命。

3、诚信是基础，但题目不唯有诚信

“水太深”是二手车市场的首要题目，但放大视野从全行业来看，二手车行业面对的题目还远不止诚信题目。

车商之间陷入某种恶性竞争，在同样的品格和透明度基本上，通过大幅度压缩利润侵略市场。

这现实上与一手商品的商业异常相像，先杀进去抢了市场再说，其功效，每每是整个行业保原谅况的劣化，“最终谁也落不着好”。

还未渡过草泽期，彼此排挤的阶下囚逆境成为二手车市场成长又一障碍。从这个意义上说，汽车之家提倡的二手车诚信同盟的“抽水”动作照旧方才开始。

【完】

曾响铃

1、钛媒体、品途贸易评述等2016年度十大作者；

2、虎啸奖评委；

3、AI新媒体“智能相对论”首创人；

4、作家：【移动互联网+ 新常态下的贸易机遇】等脱销书作者；

5、《商界》《商界评述》《贩卖与市场》等近十家杂志撰稿人；

6、钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7、“脑艺人”（脑力技术人）观念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8、现为“今天头条问答签约作者”、多家科技智能公司撒播参谋；

（编辑：河北网）

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