学会抢占用户的“垃圾时间”，至少能赢过90%的同行

最近，互联网巨头们相继发出了2019年的整年财报，纷纷验证了一个“不良信号”。

3月18日，腾讯宣布2019Q4及整年财报表现，腾讯的媒体告白营业同比降落了24%；

百度2020年第一季度估量焦点收入（告白）同比镌汰10%-18%；

微博CEO王高飞则更为气馁，他预警道，本年一季度微博营收也许降落15%-20%，而且这种影响会一连到本年第二季度。

没错，中国线上告白市场此刻正处于整体萎缩状态。

之前文章中我们提到过，近几年线上获取流量的本钱已经迫近“天花板”，淘宝一个线索单价竟到达三百元。企业主们徐徐苏醒，不再宁肯做巨头们的韭菜。于是，开发线下贱量新玩法就成为了许多品牌采纳的计谋，而梯媒即是热点渠道之一。

你认为电梯、楼道告白很low吗？

来，让我们重复品味大卫奥格威的名言——“告白不是艺术，做告白是为了贩卖，不然就不是告白”。

02

抢占用户的垃圾时刻

每小我私人小时辰都做过一个梦，梦见十四亿中国人每人给本身一分钱，再掐指一算得手是一千四百万，这辈子衣食无忧了。

我们都大白这件事的难点不在于要那一分钱，在于“得问14亿人要”的这个进程。假如14亿人都能向你投来留意力，基础不消每人现实给你一分钱，你获得的就将远超一千四百万。

用户的留意力就是一个富矿，全部人都趴在这座富矿上搏杀。电梯告白就是一个得天独厚的，攫取用户留意力的富矿。

为什么这么说？我们先以另一个矿区“微信”来看。

微名誉户的月活泼已经破了11亿，基数云云之大，讲原理来说每个公家号都能拥有领略本身文章的读者，但实际很残忍，顶部千分之一的账号把握了所有流量的约15%，赚走了整个平台里9成以上的告白预算，剩下大部门公家号阅读量只有百位数可能两位数，别说生计了，西冬风都轮不上。

为什么会这样？谜底很简朴，现在的微信是一个存量天下。假如把你作为读者的留意力视作为一种资源，当你存眷了越多的公家号，你并不会由于存眷的越多就投入更多时刻来阅读，而是存眷的越多，每个号被分派的资源都被稀释了。

存眷列内外躺着数十个公家号，大部门我早就健忘了当初为什么要存眷它，这就是每个账号得到的留意力被稀释后的价钱。

奶是牢靠的，可是要喂得孩子却变多了。

不只是微信，游戏、微博、短视频都在分食你作为一个用户的留意力，但人的一天就24小时，现在互联网的首要抵牾已经转化为想分食用户留意力的渠道太多，而用户的留意力早就被朋分殆尽的抵牾。

凭什么说电梯告白是攫取用户留意力的最好场合？由于电梯告白并不在争夺用户留意力的存量天下里竞争。

电梯告白拿到的是用户“垃圾时刻”的留意力。

什么是垃圾时刻？就是你蹲茅厕里没带手机，会把洗发水的配方看个细心的那种时刻。守候电梯、坐电梯同样也垃圾时刻，但垃圾时刻并不影响它的代价。

由于只要能完成把告白塞进用户脑筋里的使命，它就有代价。关闭的空间，魔性的台词，轮回的播放，甚至我在两个月后还对沈腾穿戴戏服的易车告白影象深刻......

而又由于是垃圾时刻，用户也不会排出或拒绝。

养生品牌燕之屋，在2019年“618”的撒播计策中就放弃了广撒网的大局限，也是将撒播重点放在了糊口社区电梯这样一个非凡的场景中。将告白投放聚焦于聚焦中高端社区中，有用的触到达方针斲丧者群体，并乐成的为电商平台导流，完成了5700万贩卖额电商全渠道滋补品类第一。

03

把留意力直接变现

留意力抢占到了，但假如没有掌握机缘，用户出了电梯也许就抛之脑后，流量白白流失。

以是，为了把网络到的留意力一秒变现，你还必要多一件器材——加个二维码。

在告白中插入小手刺码或企业微信二维码，并配置福利引导用户扫码，但凡扫过码的用户城市沉淀为展会特定企业的数据，汇聚本钱身的流量池。全部数据信息同步至部分认真人和企业认真人，实现内部信息流通，高效协同。

用户通过扫描手刺码进入时，企业会第一时刻收到提示，捕获的客户赏识轨迹，得知客户的斲丧意愿，接着主动提倡雷同。这种便捷高效的触达器材，不只大大晋升两边的互动频率，更让手刺访客对付品牌的印象不绝获得增强。

借助企业微信和小手刺，电梯告白规模也全面完成数字化的进级，使品牌与用与方针用户之间构建及时互动的相关，从而完成越发精准、便捷、高效的告白投放。

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（编辑：河北网）

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