用好两种借口，立刻让用户心甘情愿买单

2、慰藉剂售卖捏词

捏词不只仅可以用来包装真实的需求，偶然，还可以作为慰藉剂来行使，让用户心甘甘心的为一个捏词买单。

慰藉剂(placebo)是生理学在医学规模上的运用，大夫用“糖球”取代药物，让患者服用，固然“糖球”没有任何的药用效力，但却可以让患者的一些病症获得缓解，尤其是一些精力烦闷类的疾病，慰藉剂乃至可以起到80%的治疗结果。

许多时辰，用户购置产物并非为了满意其某种现实需求，其真实缘故起因也许仅仅是为了购置一份慰藉剂来慰藉本身。我信托不少的伴侣家里都买过跑步机、动感单车之类的大型健身器械，但有几多人会僵持行使呢?

据 2017 年 7 月份的一次调研统计，约有76.5%的人高出三个月以上没有行使家里的大型健身器械。单看人们购置健身器械这一举动，毫无疑问是追求康健、强身健体。但当真思索背后的真实缘故起因，着实人们所购置的，只是一份慰藉剂而已。

麦格尼格尔博士的《自控力》一书中曾经也提到过，人们颠末几分钟的跑步、体操之类的小型行为后，就会得到必然的慰藉结果，有了一种已经得到康健、已经为减肥支付的感受。在稍后用饭、喝饮料时，他们会比泛泛吃的更多，喝的更多。

购置健身器械也是一样，当人的“超我”有了追求康健、完美自身的抱负化要求时，斲丧者会以此为捏词购置健身器械来满意“超我”的要求。许多人在购置器械、屡次行为之后，“超我”的抱负化要求获得了必然的满意，但“本我”又没有行为的原动力，以是会沿着懒惰的本能而放弃熬炼、闲置健身器械。(对付小我私人来说，如安在这种环境下替换其他的原动力来继承僵持，我会在其他的文章中具体谈到)

人的潜意识很难判别出来真实和虚幻，小说、电视剧、影戏这些看似与我们的糊口没有现实关联、并不真实存在的情节，却可以和实际产生的工作一样，让我们体验同样的感受，替换起我们的喜怒哀乐。这也是我们满意用户“超我”尺度的基本逻辑。由于在许多环境下，用户的超我尺渡过于抱负化，且有效户“本我”的阻碍，是很难以实现的，但我们可以通过让用户体验实现方针的感受，满意其“超我”对自身的抱负化要求。

就像我们之条件到的健身器械，通过购置和屡次简朴的实行，再加上告白中那些通过健身得到抱负身段的案例，用户的潜意识体验了一把得到康健、形体变美的精力感受，让“超我”得到了满意。

（编辑：河北网）

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