营销不是卖产物，而是卖价值

以是，对比于星巴克，雀巢并不算一个真正的品牌。

一个真正意义上的乐制品牌，应该是像宗教一样的——能代表某种信奉，某种文化，某种精力。

而要成立这些对象，凡是都很必要钱。

钱从哪儿来？

就从奋发的产物毛利中来——把价值定高一些，就是为了把利润空间预支出来，用于开展营销勾当，为斲丧者提供更多的“总体顾主好处”。（包罗职员好处，形象好处，生理好处，处事好处等）

而不是纯真为了获取更多的暴利…

其它，最开始把价值定高一些，着实也是为未来做规划——高开低走很简朴，低开高走就很难。

假设疾驰出一款价值 20 万的自制车型，必然能卖的很好——这相等于是在汇报斲丧者：嘿！此刻，你只要花 20 万，就能买一个 50 万牌子的车；

而假如本田出一款价值 50 万的高端车型，就必然卖欠好——这相等于是在汇报斲丧者：嘿！此刻，你必要花 50 万才气买到之前 20 万牌子的车，蠢猪。

这也是为什么淘宝上的商家，一样平常也喜痪?定一个很高的价值，最后再通过“高开低走”的情势把商品卖给更多的人。

 低价打赢高价的个案

虽然，汗青上并不是不存在低价取胜的案例。

不外，低价之以是能乐成，绝对不是由于“商家更有本心”，更不是由于“没步伐才走低价”，而是由于它们必然在某些方面（如渠道、出产线、红利模式）具有竞争敌手难以效仿的上风。

天下上最乐成的低价案例，应该要数沃尔玛了，山姆·沃尔顿就是由于它才当上了美国首富。

那为什么沃尔玛就可以回收低价的情势，击败全部的竞争敌手呢？

最首要的缘故起因就在于：与竞争敌手对比，沃尔玛打点模式的根基单元是整个收集，而不是单个店面。

传统概念以为，折扣零售店必需选择在生齿密度较大的都市地域，山姆·沃尔顿却另辟门路——固然沃尔玛单个门店的局限和选址都不如其他竞争敌手，但通过将各个门店构成一个收集，并彼此和谐库存与物流打点体系，从而大大进步了其运营服从，也进一步低落了本钱。

而这种同一打点的模式，是其时其他商超（好比沃尔玛最大的竞争敌手——凯马特）无法快速进修的。

包罗小米也是同样的原理——在其时，其他手机品牌无法快速将渠道由线下转为线上（这样会侵害经销商好处），以是小米才有机遇以“超高性价比”的名义异军突起，在线上做得风生水起。

然而，正如上文所述：低价很难形成一连的竞争力，尤其是当竞争敌手也能玩低价的时辰。

以是小米才会冒死把本身的财富快速扩张到其他规模，纵然手机营业不赚钱，也可以靠其他营业来支撑。

其它，并不是说低价就只能以“省几多钱”作为焦点卖点。

现实上，“自制货”也必要营销，也必要打造品牌的无形代价。

照旧说小米，它不会说“想省钱，买小米”，而是会说“由于发热，以是小米”。（无形代价：追求极致的立场）

（编辑：河北网）

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