营销不是卖产物，而是卖价值

  本文转载自：品牌圈圈

前段时刻，知乎上有个题目挺火——口试的时辰，贩卖司理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？

我们先不管这个题目新不奇怪，也不接头这位口试司理，毕竟是出于什么目标才这样问，我们就看这个题目自己：

怎样将一个产物以高价卖出？

面临这种范例的题目，大部门人都风俗把留意力放在产物上，但愿让别人以为这瓶水自己很有代价，好比宣称：

• 这是一瓶好水，来自海拔 8000 米的雪域高原；

• 这瓶水是马云喝过的；

• 这瓶水是少林方丈开过光的等等…

然而，哪怕轻微有点营销意识的人，都不会这样思索题目，他们会做出这种范例的答复：

• 你买我一瓶水，我汇报你一个重要的信息，这叫卖的是附加值；

• 你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是情面；

• 你买我一瓶水，我可以引荐你去见我政府长的老舅，这叫卖的是相关…

他们思量的重点并不是产物，而是价值——斲丧者会为什么事物付出 300 元？

科特勒曾说过：“营销不是通过价值出售产物， 而是在出售价值自己。”

为什么他会这样说呢？

起首，对付企业来讲，固然价值只是市场营销组合的一个元素（4P之一），但它的奇异之处在于：产物，渠道，促销都只会发生本钱，而只有价值才气真正为企业带来收益。

其它，对付斲丧者，固然价值只是总体顾主本钱之一（钱币本钱），但对比于进修本钱、康健本钱、决定本钱等，钱币才更客观，更显性，更公正，也更易于量化。

究竟上，人们广泛倾向于通过价值去判定一个商品——不妨回想一下，你走在超市里，假如望见一瓶饮料卖 3 块钱，你必定会把它归类为低端饮料，但假如你看到它的标价是 8 块，就会以为它较量高端，乃至还会揣摩它的口感到该不错。

所谓的““一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”，就是这个原理。

（编辑：河北网）

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