营销不是卖产物，而是卖价值

而那些一开始就把价值压得很低的企业，根基是永久没有机遇成立本身的品牌——他们之以是会定低价，更多是由于原来就不具备精采的营销手段，也从来没规划过要晋升这部门手段。（虽然，具有非凡上风或具有计谋意义的低价除外，这个后头再说）

其它，从斲丧者的角度来说：高价每每意味着他购置的不再是纯真的产物，还包罗了产物之外的对象——也就是品牌的“无形代价”。

照旧说奢侈品包包，那些购置上万元包包的人，真的是由于本身必要一个“容器”才去购置它们的吗？

虽然不是。

他们之以是要买一个万元包，着实就是想向其他人转达一个信息——我是一个买得起万元包的人。

所谓的“物若不贵，人何故贵?”说的就是这个原理。

那么，这种“无形代价”跟“品牌”有什么肯定接洽吗？

虽然有。

就拿咖啡来说。

同样是咖啡，固然雀巢咖啡的销量和行使频次都远高于星巴克，但对星巴克这个品牌感乐趣的人却明明更多。（星巴克的微博粉丝是雀巢的两倍）

之以是会呈现这样的环境，就是由于雀巢只提供了产物的有形代价（好比提神和口感），而没有像星巴克那样乐成打造品牌的无形代价（好比文化内在）。

（编辑：河北网）

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