服装贸易个体商户"直播卖货"多难？ 门槛高、效果不明显

（原问题：打扮商业个别商户“直播卖货”有多灾？ 门槛高、结果不明明、定位不切合）

每经记者 方京玉   每经编辑 魏官红

广州市越秀区，海珠广场及相相近的解放路、叛逆路、北京路一带，是广州老城区的中心地区。在上世纪80年月，这里是广州城内局限最大的百货集散地，也是世界局限最大、最新潮的打扮市场。

可此刻，曾经是世界打扮经济风向标的广州逐渐失去了其在打扮商业规模的上风职位。可是，其作为华南最首要的商品集散地之一，打扮行业对世界以致环球的辐射手段如故相等可观。流花批发商圈、沙河批发商圈和十三行批发商圈等打扮批发商圈，与海珠广场、北京路等面临小我私人斲丧者的商圈配合勾勒出广州打扮市场国界。

2020年头，新冠肺炎疫情在环球伸张，阻碍了跨国供给链的运行，也让走上陌头的斲丧者数目剧减，打扮批发与零售行业均受到严峻冲击。为了扩展贩卖渠道、增进线上销量，大张旗鼓的“直播潮”再次被掀起。而与局限较大、资金筹备较为富裕的大型批发商对比，过往以“机动”、“低本钱”打法见长的传统个别商户好像并不肯意去凑直播风口。

难以“转型”的个别商家

本年3月，淘宝发布了10大淘宝直播之都排行榜，杭州稳坐第一，“黑马”广州弯道超车位列第二，另外，上榜的尚有连云港、宿迁、上海、北京、深圳、成都等都市。在淘宝直播排行名单中，广州不只在一线都市里示意突出，更在本年2月以来给出了“直播商户激增4倍”的后果，增添速率位居火线。

这与广州市当局对直播行业的支持分不开。2019年12月，广州市出台了关于敦促电子商务行业成长的相干条例法子，指出尽力支持以直播电商为代表的电子商务新业态的成长。广州市商务局则于本年3月出台了关于直播电商成长的动作方案，提出到2022年培养100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌，培训1万名带货达人，将广州打造成为世界闻名的电商之都等方针。

据广东省打扮行业协会测算，今朝广东打扮产量占世界的四分之一。而在直播成为最新贩卖海潮的环境下，个别商户怎样实现乐成“转型”分得一杯羹成为重要题目。

在广州市海珠广场的一座阛阓里，面向小我私人斲丧者的“档口”商家首要售卖衣服、鞋子品类。疫情产生后，由于阛阓客流量降落，商家的贩卖额大幅下滑，有个体商户选择了破产退租。一位贩卖女装的商户汇报《逐日经济消息》记者，今朝疫情对买卖的影响很大，天天的贩卖收入远远不及早年的三分之一。

“2月到4月根基就没有什么客流量，5月份开始有了一些客流量。此刻实体打扮行业受互联网电商的攻击，有了一些降落的趋势，固然疫情之前也没有太好，可是没有差到此刻这种一塌糊涂的境地，我们这个市场有一些档口关掉了，此刻租不出去的大概多。”上述商户暗示。

阛阓内其它一家商户也向记者暗示，早年天天的业务额可以到达一千多元，此刻一天只有一两百块，“总体来说是由于此刻的人流量和早年没步伐比了，疫情时代很少人出门，人流量少了销量也就少了。并且此刻斲丧者的斲丧手段也有所降落，买卖利润也低落了。”

记者留意到，该阛阓贩卖打扮、鞋子的楼层共有4层，但今朝在门店内开直播贩卖的商家仅有2~3家。在一楼，一家装修成“网红”风的鞋店正热火朝天地举办直播，这样的场景也吸引了数位途经的斲丧者立足。

店面认真人汇报记者，门店是从两个月前开始直播的，由于本身是批发商，正在举办的直播首要是辅佐客户代播。“此刻的行情你也知道，实体店的客流量下滑得太锋利了，我们是做批发的，贩卖一向在降落，以是我们冒死地想通过帮客户直播把客户的销量拉起来，这样我们工场出的货也会多一些。”该人士暗示。

对付直播带货这种情势，该阛阓其他个别商户则回响平平。一位东家向记者暗示，本身今朝没有乐趣直播卖货，也并不认为直播可以发动销量增添，“直播行业也很紊乱，刚开始只有一两家直播是会纷歧样，可是此刻成千上万家在直播，你都不知道找谁好。我这边暂且没有什么乐趣，我们的产物定位纷歧样，我们做的是中晚年打扮，我们的客户群体一样平常都不看直播，中晚年人购物照旧以逛街为主。”

其它有一名商家以为，本身售卖的是500元~1000元或是1000元以上的高端打扮，商品定位不得当直播带货。“对付高价位的对象，直播看不到品格、区别，我认为直播更多是低价位对象，我们做的是高价位，必定不得当直播，除非是甩库存。”

门店直播本钱：情形、团队、客源缺一不行

《逐日经济消息》记者在前述举办直播的商家的门店看到，该门店为了吸引网红或二级经销商过来直播，专门将一百多平方米的门店装修成了“网红风”。门店内的商品陈列并未行使立体货架，而是从差异技俩的鞋中挑选一两双放在地面，利便主播直播时调换，另设客栈储存货品。

广州某阛阓中正在举办直播的一网红鞋店 图片来历：每经记者 方京玉 摄

“我们这个店是新开张的，首要就是为了帮客户直播，我们的客户有淘宝店、抖音店、快手店，也有线下门店，他们原来就是已经运营一段时刻，有必然流量的。以是我们会邀宴客户过来我们的门店举办直播，可能由我们辅佐直播带货，我们请的小姐姐是较量专业的，可以在直播中教育客户去存眷我们的材质、面料等，吸引他们下单。”上述认真人称。

“天天要举办8个小时的直播，假如碰着勾当就做12个~13个小时的直播，门店事变的小姐姐都颠末专门的直播培训，每小我私人都能上镜直播。此刻门店里一共有七八个小姐姐，再加上客栈何处（事恋职员），这个门店总共约20个事恋职员。我们的品牌一向有一些网红的身分在内里，之前就找了网红带货，以是此刻疫情后顿时转到线上，这块是有流量基本的。”上述人士汇报《逐日经济消息》记者。

在线下机关这样的“高配”版直播前提，其动力来自于该店面背后的出产厂家已经拥有了相等局限的二级、三级经销商，其客户也不乏已经有必然流量蕴蓄的淘宝、抖音、快手等网店。在此条件下，为直播投入的本钱才有更大的也许被终端销量包围。

（编辑：河北网）

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