变形的竞争：手机线下战火正在检验OV的“手足情”

文/懂懂条记

“它原本就是个做点读机的”，一个OPPO线下体验店贩卖员这样评价vivo的产物。但她不知道，就在其门店隔邻的另一家专卖里，vivo的贩卖员方才奚落了OPPO没有全面屏产物的落伍。

这个十一长假，对付OV两家“兄弟”企业来说，厮杀的更为剧烈，两家线下渠道促销员的“话术”中，也开始透暴露一股针锋相对。

众所周知，每年国庆长假都是手机在线下冲量的要害时期。本年十一黄金周比往年多了一天，这也让线动手机卖场、体验店等又多一天的促销机遇。而越是要害的促销节点，就越会引起手机厂商和手机经销商的重视，竞争也是在所不免。

但懂懂条记的小搭档们在十一长假走访时代却感觉到一些差异的火药味儿。OPPO、vivo作为线下发迹的兄弟厂商，固然本来也是竞争相关，但两边并没有出格大的斗嘴，竞争工具更多的是华为、金立等品牌，这从已往店里促销员先容产物的话术中就可以清楚感受到。

然而，现在OV兄弟联手打全国的日子好像一去不返，本年以来线下市场销量增速放缓，OV互相之间竞争比以往更剧烈。这种环境到了贩卖一线更是愈演愈烈，贩卖职员相互之间揭对方产物的老底都豪不原谅面。

OV互博，良知知彼的揭短战术

懂懂条记在这个十一黄金周时代，去了不少三四线都市的线动手机门店、卖场，感觉到节日商家促销的热情和非凡方法。

在线下走访时相识到，各个手机品牌销量的多寡，与品牌自己、门店位置、柜台位置和贩卖职员都有很亲近的相关。懂懂条记发明，一线的贩卖职员在手机贩卖链条中更是至关重要的一环，而奥秘就在他们与斲丧者的“对话”中。

着实，这些一线贩卖职员怎样措辞都是颠末专业培训的，他们不只相识本身贩卖品牌的产物优弱点，也熟知全部竞争敌手产物的优劣。假如斲丧者的购置方针出格明晰，这个品牌的贩卖员根基只会先容自家当物的特点，假如斲丧者将几个品牌的产物放到一路较量，贩卖员则会有针对性的“辅佐”斲丧者作比拟，乃至不吝“进攻”友商。

于丹丹(假名)是齐齐哈尔市龙沙区一家手机连锁卖场vivo柜台的贩卖员，懂懂条记走进卖场时，她正在给一位年青女性斲丧者保举vivo X20，同时也用余光扫视着方才走进店的其他斲丧者。几分钟后，于丹丹走过来，直接从柜台里拿出了一台X20 开始先容。先是售价，之后是产物的首要成果和特点。她汇报懂懂条记：“你不消担忧售价，这款手机是最新的产物，全市的价值必定是一样的，在我这里拿，我能给你拿到最大的优惠。”

见尚有些踌躇，于丹丹便拿出本身的手机向懂懂条记展示并先容，今朝他们在多家卖场手机贩卖前三名就是vivo、华为、OPPO，华为偏商务，斲丧人群纷歧样，而OPPO基础没有全面屏的产物。于丹丹说道：“此刻全面屏是趋势，OPPO明明跟不上，不只屏占比不足，判别率、像素也比不上X20。”

我们知道，vivo X20 与OPPO R11 都回收的是骁龙 660 芯片，同样是4G+64G的设置，首要的不同就在于屏幕和像素。X20 回收2K全面屏，R11 则是平凡的5. 5 英寸屏幕，前者像素是 2400 万，后者为前后 2000 万万像素。而于丹丹就不断地将重点转移到X20 的全面屏和像素上，继而说到R11 的落后。

随后，懂懂条记来到隔邻的一家OPPO体验店，贩卖员就开始热情地先容R11。当懂懂条记提到X20 全面屏的时辰，贩卖员笑了，“R11 都上市好几个月了，X20 还用的 660 的芯片，并且OPPO跟高通是有独家协议的，我们有最好的技能。至于全面屏说是玩《王者光彩》看到的场景更大，着实是视觉偏差，基础没什么用。”

“还盛意思说本身是 2400 万像素，着实就是 2 个 1200 万，单个摄像头只有 1200 万像素，只要你细心问，他们必定就不敢再那么说了。”OPPO体验店贩卖员先容，vivo原本就是个做点读机的，OPPO然则做手机发迹，“技能基础不是一个层面。”

在加倍剧烈的市场竞争中，一线的手机贩卖职员为了销量不只要熟记自家当物的机能，还要相识竞争产物的优弱点，除了“自卫”，在须要的时辰还可以用来袭击，这已然酿成手机市场线下竞争的常态。OV也不破例，由于两家非凡的渊源，从贩卖职员对症下药的先容中更可以看到相互的针对性。

手足竞争愈演愈烈，相煎何急

海内手机市场的剧烈竞争，促使市场名堂不绝产生变革，OV依赖前几年的线下渠道崛起成为海内排名前五的手机厂商，华为、金立也在线下焕发直追，华为有千县打算，金立则悄声机关。就连小米、光彩、锤子等互联网品牌也都在发力线下渠道，个中小米的小米之家和小米小店等渠道正在产见效用。

当越来越多手机厂商都开始重视线下市场的时辰，OV原有的上风就会缩小。而以前OV必要面临的竞争敌手根基都是来自其他手机厂商的压力，现在，OPPO和vivo之间的相关也产生了变革。

各人都知道，OV本自同根生，固然都是主攻线下的手机品牌，但一向以理因为两个品牌在线下的斲丧者人群分别还算明了，以是直接斗嘴并不大。

起首，两家的产物主打的成果定位差异，OPPO主推照相和闪充，vivo则是HiFi和自拍;其次，两家当物的代言人选择也会辅佐他们做一个斲丧者区隔，OPPO更注重年青女性斲丧者，vivo则以鲜肉和体育两种元素，吸引女性斲丧者和一部门男性斲丧者。

可是，OV手足情深、息事宁人的相关，跟着手机市场的变革也在产生改变，直接的竞争也越来越多。本质上，照旧产物同质化的题目。

近两年来，手机的同质化越来越严峻，即便全部的手机厂商都知道同质化是一个题目，也如故无礼貌避，只能在同质的环境下做出一些差异。而这些题目同样也呈此刻OV身上，他们的产物越来越像，方针斲丧人群也逐渐恍惚呈现交错，两边也就从联手打全国的兄弟，酿成不行忽视的竞争敌手。

OPPO和vivo在当下的手机市场中，不只要面临华为(光彩)、小米、金立等竞争敌手，还要“警惕防范”本身的兄弟。这两岁月为的成长势头有目共睹，整体销量持续两年第一，不免会腐蚀一部门OV的用户。但华为更多的产物都是面向商务人群，在本年推出的主攻年青斲丧者的Nova2 系列才方才有响动。金立的环境与华为相同，面向的人群都是有安详需求的商务人士，针对年青市场的产物也是方才起步。

（编辑：河北网）

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