雷军：读懂Costco的故过后，我很震撼

导读：震惊零售界的Costco面对的下一个题目是：能火多久？

记 者丨卢杉、演习生张偲 上海报道

评 论丨聂日明：上海金融与法令研究院研究员 赵伟：长江证券宏观固收首席说明师

8月27日，中国大陆第一家Costco门店在上海闵行区正式业务。开张第一天就被簇拥而至的斲丧者挤爆，停车必要守候三小时，结账必要守候两小时，价值低于时价的茅台酒和爱马仕包在短短四小时内售罄。不绝涌入的斲丧者车队乃至瘫痪了周围朱建路和联友路的交通，最终在公安的提议下Costco开张当日下战书公布停息业务。

昨日的现场图（图：魔都第一时刻）

Costco到底有多火？开业第二天，8月28日下战书，21世纪经济报道记者实地拜望了位于闵行区朱建路上的Costco门店。对比于开张首日的火爆，本日的门店现场显得偏僻了很多，没有收到昨天持续多条“停息业务”的短信提示，但仍有限流短信提醒：“【开市客】尊敬的COSTCO会员您好！为了您的安详，将对入场人数举办控管，卖场内限2000人，敬请留情。”

周围阶梯交通仍在正常运行，列队步队镌汰了一半以上，记者守候了不到一小时就打消了列队限定。进入阛阓内部，第一眼就能望见摆满了各类名牌包的柜台，不少女性斲丧者正在细心地打开手机淘宝举办比价；一旁的珠宝、黄金和电脑货柜边也围满了顾主。

阛阓内部人流依然拥挤。Costco阛阓内部装修较量简朴，贩卖商品首要为入口品牌，货架上的货品一向堆到天花板，购置必要大批量购入，不少产物都是一组起售，购物车也比其他超市更大。主主顾要齐集在生鲜果蔬和一般用品地区，不少斲丧者是携老扶幼组团购物。

相较于网上大炒的远低于其他渠道价值的爱马仕包和茅台酒，Costco阛阓内的产物也不是完好低于时价：记者在店内听到一位顾主诉苦，某网红瑞典背包在Costcoo价值为700多元，而同款商品在电商平台上的售价仅为400多元。

Costco是怎么运转的？看看雷军怎么对待其贸易模式

Costco是干什么的？它是怎么运转的？为什么连小米团体首创人、董事长兼CEO雷军都赞叹于它的营销模式？

本日，听听雷军怎样对待Costco的贸易模式的。

雷军：我第一次去Costco时约莫在2011年，偕行的伴侣一下飞机全都去了Costco。晚上伴侣们返来给我展示采购成就：其时某品牌的超大号箱子再加一个大号箱子在Costco的售价为150美金，折合人民币约为900块，价值简直很是有上风。

我其时听完的确惊呆了，随后就去Costco逛，研究Costco的贸易模式。其后我跟伴侣说，我差不多弄懂Costco了。

• Costco商品的价值有多低？

Costco任何一个商品的毛利率根基维持在1%到14%，假如任何一个商品的毛利率高出了14%都必要CEO出格核准。Costco打点职员坦言，自开办以来，还从没有一种商品的毛利率高出14%，这一点也许跟企业家和投资界伴侣想的很是纷歧样。

Costco是节制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%，美国的一个大型的连锁超市，只必要6.5%的毛利率就能打平本钱，这真是了不得！这意味着你走进任何一家Costco市肆内里拿起任一种商品，Costco只赚6.5%。这6.5%就是本钱。对比之下，购物网站亚马逊要赚23%，而Costco只必要6.5%。

• 这么低的毛利率，Costco是怎么做到的？

第一，Costco只面向美国的中产阶层。美国生齿有3亿，Costco的方针只处事于个中5000万人。为了能让这5000万的方针客户把口袋里一半的钱都花Costco，它只有精准定位并全心处事于方针客户群。