iPlus艾加构建全链路营销，助力戴尔XPS“非常规”跨界

在日益伟大的营销情形中，一个新产物应该怎样赢得市场的承认?这是2019年上市的戴尔XPS15面对的首要议题，也是绝大大都品牌的配合困难。

产物的竞争力当然是一个强有力的基石，老话常说“酒香不怕巷子深”，可是不行否定的是，酒香不怕巷子深的年月早已已往，现在好产物只是品牌崛起的一个必备基本，要想真正打开市场，强有力的营销至关重要，这已经成为品牌们的共鸣。

连年来，跟着用户需求的改变，PC市场的产物细分化已经成为局面所趋，跟着2018年下旬英特尔提出Creator PC全新细分规模的观念，创意计划类PC产物细分规模需求逐渐展现。据数据统计，中国职业化的创作者人数高达2000万，面临庞大的市场空间，各大品牌除台式事变站之外，争相发力推出主打创作者人群的轻浮PC产物，戴尔也顺势推出专门为创作者打造的高端产物线戴尔XPS15，实现了轻浮PC屏幕、机能、计划的超过式晋升，为Creator PC行业带来新打破。

如安在浩瀚品牌中突围并开发差别化蹊径，塑造品牌认知抢占用户，实现品效合一的营销结果，是戴尔XPS15面对的最大课题。

iPlus艾加营销整年贴身处事戴尔XPS15，通过打造全链路营销，乐成帮戴尔XPS15在创作者圈层突围，实现新品占位。本文复盘戴尔XPS15在一年时刻完成新品上市、品牌认知构建、贩卖转化，最终实现新品占位的整个进程，为品牌全链路营销提供参考和小心。

搭建跨界相助全链路营销布局 ，让创意与买卖更近

跨界营销已经成为品牌当下习用的营销方法，通过将各自品牌的影响力强强连系，实现粉丝精准互补，以此到达与用户雷同和破圈的结果。而纵观过往的诸多案例，品牌跨界多应用在品牌推广层面，以联名定制产物等情势为主，鲜少有品牌能将跨界深度发掘到品牌资产的相助层面。

在戴尔XPS15的撒播进程中，同样选择了跨界这一受到追捧的营销方法，并选择了在品牌调性和用户群都极为贴合的DJI大疆，可是差异的是环绕着跨界这件事，iPlus艾加营销但愿深度发掘两边品牌的跨界资产，让营销的目标最终回归转化，以双赢开释长线营销代价。

因此，iPlus艾加营销跳出通例的跨界模式，环绕戴尔XPS15与DJI大疆的跨界组合，搭建了全链路的营销布局，从线上、贸易、线下全触点触达创作者圈层。

依托DJI大疆多年深耕创作者圈层蕴蓄的履历及资源，选择了5位精准圈层及泛圈层KOL，由KOL产出5篇航拍及后期干货视频，而戴尔XPS15和DJI大疆作为创作者的最佳同伴呈此刻视频中。除了干货视频，为了能将跨界资产举办更深条理的沉淀，两边还与KOL同步衍生5支品牌视频短片，沉淀品牌撒播资产。

这些内容上的创意产出和深度共创，不只在微信、微博、B站、图虫、天空之城等创作者首要齐集的线上平台宣布，普及渗出到两边的圈层中。更为要害的是，戴尔买通了KOL内容与贩卖渠道，KOL在各个渠道宣布内容时直接链接戴尔官方电商平台，为用户提供更直接的购置路径，大大收缩了转化路径。同时这些内容也在戴尔世界100+线下门店轮播展示，实现线上内容为线下门店背书。

最终连系KOL举办的内容创意共创，不只为戴尔XPS15带来了深度圈层的影响力撒播，更重要的是买通了内容与线上电商、线下渠道的转化链路，让创意与买卖更近。

而戴尔XPS15和DJI大疆在跨界上的深度相助不止示意在内容共创和转化链路上。在将两个品牌深度绑缚之后，为了实现更进一步的贸易触达，依托内容营销热度并接力内容营销成就，两边乃至替换了电商平台资源，打造KOL同款SKU组合及周边高相干产物SKU组合，落地两边京东电商平台，实现两边贩卖线索彼此转化。

而在对发热友们更故意义的线了局景，戴尔XPS15与DJI大疆在上海、深圳开展两场线下门店沙龙，通过线上、线下同步招募为品牌造势，并约请知名创作圈KOL打造内容讲座，实现内容营销从线上到线下的落地。线下门店沙龙的情势不只能深度雷同精准圈层用户，将DJI大疆粉丝转化为戴尔XPS粉丝，更进一步增强了客群粘性，直接关联贩卖。

在与DJI大疆的跨界相助中，戴尔跳出了品牌跨界的通例模式，不止将跨界逗留在品牌借势层面，而是从全链路营销思想出发，通过整合线下门店、官方电商、微博/微信交际平台、天空之城/图虫专业平台等多方流量资源为品牌阵地导流，从线上撒播资源融合到线下门店联动、从创意内容产出到贩卖线索互联，举办买通营销全链路的深度相助，最终实现了用户触点的全包围，实现品牌沉淀私域资产，让创意更高效的转化为买卖。

构建品牌KOL资产及差别化内容营销矩阵， 一再刺激方针 圈层

通过全链路的撒播，戴尔XPS15打造了内容撒播到转化的完备链路，在整个全链路营销进程中，除了DJI大疆品牌的强势跨界外，与创作者圈层KOL的跨界是搭建整个链路的另一个焦点环节。品牌影响力的塑造并非一挥而就，为了一连晋升产物在创作者圈层的认知，重复刺激方针圈层，戴尔XPS与创作者圈层头部KOL相助，辅佐品牌一连深耕圈层用户。

一方面，戴尔XPS15与潜力型KOL——Thomas看看天下成立了年度相助，实现整年60+次的全平台PGC植入相助，以视频植入，软性暴露等深度PGC植入方法影响创作者圈层，并建造视频《人生，如创作无界》为产物代言，依托KOL小我私人IP影响力，恒久渗出精准方针圈层，使KOL无形中成为XPS15产物证言人，一连曝光深度影响人群心智。

（编辑：河北网）

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