齐家网家装产业生态大会：学会融合互通，是装企提升竞争力的关键

连年来，关于家装企业保留危急的话题已被普及接头，大量装修公司在洗牌中被裁减出局也已成为行业共鸣，装修公司纷纷走出舒服圈、发作求买卖识。尤其在后疫情期间，家装规模竞争越发白热化，装修公司转型进级、晋升竞争力的需求也空前凶猛，然而与之相悖的是，疫情导致的斲丧风俗、市场需求变革有增强行业马太效应的趋势，留给中小装修公司的时刻不多了。

关于装企竞争力的晋升，被接头最多的当属“数字化”、“线上化”，即丢弃传统的线下处事模式，用数字化基本建树来进步处事的服从和质量。诚然，向数字化转型进级的偏向是无误的，但笔者以为，对宽大中小型装修公司而言，单单接头数字化未免不太合适现实，认清行业大融合趋势、学会融合互通、借力使力才是四两拨千斤的做法。

克日，在由齐家网和中国建博会（广州）协力举行的首届家装财富生态大会上，财富融合、跨界趋势初次被拎出来谨慎切磋，我以为这是行业成长的重要节点，对装修公司的保留和竞争具有要害性的开导意义。

大融合趋势下，跨界是必选题

关于装修公司的保留危急已不必赘述，一组数据足以声名题目：中国构筑装饰协会宣布的 《中国构筑装饰蓝皮书》表现，从2011年到2018年，共有约2万家构筑装饰企业被裁减出局，且以中小型装企为主。2018年往后，跟着市场需说情形变革，这种趋势愈发现显，更有业内人士形容行业呈现“倒闭潮”。而疫情冲击下，毕竟有几多装企休业倒闭虽暂无数据统计，但同业们都知形势不容乐观。

装企倒闭的缘故起因着实也不难领略，简而言之，无非是“供大于求”、“优胜劣汰”。跟着上游房地产市场疲软、精装房政策奉行深入，留给这十余万家装修公司的市场蛋糕被蚕食，竞争越发剧烈，转入买方市场的斲丧者拥有了更多话语权，加上斲丧进级海潮的囊括，斲丧者要求更高的性价比、更快的装修速率、更省力的处事、更本性化的计划、更优质的家居产物……然而，部门传统的装修公司在舒服圈待了太久、其实是太破绽重重了，无法满意斲丧者上述需求不说，还反其道行之，大搞价值竞争、偷工减料、增项漏项，失去了用户信赖，加快了自身衰亡的进程，成为被裁减的“劣质选项”。

连年来的“倒闭潮”触发了宽大装修公司的“求朝气制”，险些大家都在喊着转型进级，然而，怎么转型？怎么晋升竞争力？

笔者和不少装修公司的老板接头过这个话题，发明“数字化”、“线上化”要害词呈现的频率最高，可是，老板们对这两个要害词的领略如故过于浮浅了，个中不乏以为数字化就是把获客渠道从线下门店转移到线上的互联网家装平台、信息流告白、新媒体渠道者。而除了数字化趋势外，一个更为宏观的主流趋势被忽略了：行业大融合趋势。房地产商、建材家居品牌、全屋定制企业、部门互联网家装平台、大型综合电商平台纷纷向装修细分规模跨界融合，乃至来势汹汹抢掠装修公司的蛋糕，装修公司必需重视这些“外来”的竞争者，同时学会融合互通，构建新型的竞合相关，化危急为起色，从而事半功倍地晋升竞争力。

跨界融合，背后的本质是优质资源的整合，家装行业作为一个财富链极长、资源整合度极低的行业，资源整合到位将能极大地起到降本增效、晋升用户体验的浸染，而数字化是整合伙源的器材和桥梁。

以装修公司和全屋定制企业的跨界相助为例，有了全屋定制企业在产物供给上的支持，以及两边在计划上的连系与买通，装修公司便能为斲丧者提供“一站式”、“拎包入住”的整装处事，同时分身装修的尺度化和本性化，大大晋升产物和处事的质量，同时，两边客户之间的导流也起到了互惠互利的浸染，停止了资源的低效消费，这无疑对两边竞争力的晋升都是有益的。

同理，装修公司和房地产商之间的跨界相助将为装修公司低落获客本钱和雷同本钱；装修公司和建材品牌商之间的相助将为装修公司晋升家装的服从、增进获利点；装修公司和家居卖场之间的跨界相助赋予了装修公司“近水楼台先得月”的上风……

各类范例的跨界相助正在家装行业内产生着，相助的方法也不绝富厚和创新，显然，这些相助正切实改变着行业的处事体验和服从，而与那些起劲融合互通的企业对比，那些如故缩在舒服圈的企业将徐徐失去对斲丧者的吸引力，同时受困于奋发的运营本钱和低下的运营服从，最终将被裁减出局。在各人都在跨界融合的形势下，单打独斗就只有绝路一条。

留给中小家装企业的“迂回战术”

可是，跨界融归并非易事，你想和别人玩，别人未必想和你玩。就拿房地产商和装修公司的跨界相助来说，可以或许得到房地产商青睐、拿下大片精装房或大型公装项目标，肯定是那些气力更强、名气更高的装修公司，中小装修公司连露脸的机遇都没有。这也是为什么说精装房政策蚕食的是中小装修公司的市场。

退一步讲，纵然有强者乐意和中小装修公司玩，后者也未必“玩得起”。跨界相助必要两边在人力资源、常识布局、技能体系等方面实现对接，假如后者在这些方面其实落伍，两边的对接将很难乃至无法完成。

那是不是意味着，跨界融合只属于头部玩家、腰部及以下的装修公司没有机遇了？那也不是，只要有需求，就会有新业态的发生，笔者以为，互联网家装平台的降生正能满意宽大中小家装企业转型进级的需求。

果真数据表现，连年来，业内17家上市装修公司营收总额占行业比重从未高出3%，行业齐集度低的水平很是严峻，除了寥寥数家头部装修公司，中小型的装修公司才是市场主体，大部门年产值乃至还未过亿，团队人数未过百，让这些装修公司去搭建跨界融合所必需的数字化基本架构、买通两边的数据资源，难度很是大。这样的近况给平台的降生缔造出了庞大的市场需求，互联网家装平台可以将这部门装修公司聚合起来，再操作自身在流量、数字技能、认知高度上的上风对装修公司睁开赋能，辅佐装修公司获客、晋升其数字化处事手段、搭建供给链生态，为装修公司缔造跨界融合的前提。

以齐家网为例，齐家网怎样辅佐装修公司晋升在供给链方面的竞争力？我们知道，斲丧进级趋势下，哪怕是三线及以下都市的家装斲丧者也更青睐一线建材品牌，但区域性的中小家装企业在一线建材品牌前不单没有议价上风，更也许由于仓储、物流打点等方面的障碍基础无法为斲丧者提供一线建材品牌，在这种形势下，谁占领了这块城池，谁就在内地拥有了竞争力。而齐家网则操作平台上风，可通过齐集采买的方法搭建优质产物库，同时打造数字化的仓配处事系统，通过专业的仓储打点体系、运输打点体系、都市伶俐物流，帮忙装修公司办理供给链困难，间接使装修公司实现了和家居建材品牌的融合互通。

前面说过，数字化是整合伙源的器材和桥梁，中小装修公司大可操作平台的赋能搭建数字化体系、晋升数字化打点和运营的手段，将外在的扶持内化为企业自己的气力，通过这种“迂回战术”来争取与其他有气力的玩家跨界融合的机遇。在齐家网家装财富生态大会上，广州恒艺装饰首创人袁川的分享便活跃解释了这种“迂回战术”，袁川先容，在插手齐家网之前，恒艺装饰还只是一个由7小我私人构成的小团队，借助齐家网的运营扶持，4年时刻团队局限扩大了10倍，且在广州市场站稳了脚跟：“齐家网团结我们的数据做运营说明，辅佐我们优化运营和打点，而且辅佐我们在计划、原料、施工等方面都实现了技能化、数字化。”

究竟上，大融归并不可是家装行业的趋势，各行各业都在起劲试探融合互通的模式，以此整合优质资源、晋升服从和竞争力。装修公司必需树立新型竞合相关，起劲“走出去”，争取和优质资源相助的机遇，而借助平台的力气则是实现这一目标的捷径。