凡客这个机具汗青性的品牌 怎样走过荣辱兴衰？

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　　爱收集，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车;也爱29块的T-Shirt，我不是什么旗头，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我本身。我和你一样，我是凡客。

　　把指针拨回到2010年，那是个微博还没有热搜和水军，各人还在聊QQ的年月。其时还没有伴侣圈，但在大家网和QQ空间中，收集风行语也是火了又火。韩寒的这段“凡客体”，可以算得上是昔时的一个征象级风行语了。

　　要是去穷究的话，韩寒平常穿的也许并不是29块的T恤。但喊着“我和你一样，我是凡客”标语的韩寒，却让卖29元T恤衫的凡客火了一把。

　　谁人时辰，同样定位于物美价廉的优衣库还没有进军中国市场，男士们选购打扮还得一年逛两次海澜之家，凡客百元阁下的衬衫、T恤天然成了一股清流，俘获了一批忠实粉丝。

　　不外几年已往之后，昔时填满宅男衣橱的凡客就像溘然消散了一样，一下子没了热度。假如不是首创人陈年客岁在节目上“进攻”了周杰伦，让凡客又小火了一把，生怕已经很少有人会再去想起这个极具汗青感的品牌了吧。

　　被雷军看好的凡客诚品，曾经也是电商界的扛把子

　　雷军在知乎上的答复不算多，且大多跟小米有关。不外在他凤毛麟角的几个答复中，他把一个重要的位置留给了凡客。

　　作为凡客的天使投资人，我的意见也许不太合理。但我真的以为，凡客的乐成至少是99%，除非重大不行宽恕的错误。

　　在他看来，中国市场已经开始呈现“斲丧进级”的趋势，高品格的产物和处事将会成为主流，团结方才开始勃兴的电子商务市场，凡客在品牌、资源等方面都拥有领先的上风。

　　(为凡客“代言”的雷军，图片来自：知乎)

　　这么提及来，雷布斯也算是“斲丧进级”规模的一个前锋者了。

　　简直，昔时的凡客，确实走在了期间的前沿。创建于2007年的凡客，最开始是仿照收集直销打扮品牌PPG，主打物美价廉的根基款。从式样简朴大方的T恤衬衫，到颜色艳丽的卫衣、外衣、帆布鞋，再加上产物图册中模特们的靓丽穿搭，凡客在一众打扮品牌中脱颖而出。

　　谁人时辰，B2C电商才方才开始起步，淘宝上的产物和处事都还没有形制品牌化和体系化，但凡客却已经在电商贩卖方面有了本身的心得。早早地配备了全场包邮、24小时客服、30天退换货等处事，凡客诚品靠产物和处事打造出了第一波好口碑。

　　除此之外，凡客还很会为本身的交易“赚吆喝”。在相识了本身的品牌调性和首要斲丧群体之后，凡客请来了代表年青人不拘一格精力的韩寒和昔时大火的王珞丹，打造出了“凡客体”。

　　要提及这个“凡客体”，在昔时可算是火遍了大江南北。别说网上大家都要给本身改编上一句了，就连公交趁魅站、地铁站等人流麋集的线了局合，也贴满了韩寒的大幅海报。

　　(图片来自：中奢网)

　　假如是昔时追过凡客风潮的人，也许还接见过雷军身穿凡客白衬衫面带笑脸地为凡客代言的告白，用风物无穷来形容昔时的凡客也许一点都不会浮夸。

　　就在2010年，凡客诚品的营收打破了20亿元，同比增添300%，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后成为电商行业的第四位。它不只受到斲丧者的热捧，照旧投资圈的宠儿。

　　制止2011年7月，凡客已经先后完成了七轮融资，累计筹集资金高出4.2亿美元，最高估值曾到达30至32亿美元，还一度洽商要赴美上市。然而就是从谁人时辰开始，这只“独角兽”逐渐开始走下神坛，进入衰落期。

　　凡客的“大跃进”

　　2010年“凡客体”的大火，给了凡客庞大的生长动力和信念。彼时的凡客，几多有点由于乐成而脑子发烧，一下子给本身定下了一个自觉得不大但着实挺难实现的方针：要在2011年完成100亿的贩卖额。

　　要知道，前一年的贩卖额才方才打破了20亿，第二年就要以5 倍的速率提高，这或许是梁静茹给的勇气吧。不外其时的凡客却底气十足，颇有点要大炼钢铁赶英超美的架势。

　　为了增进贩卖额，凡客开始了本身的急速扩张之路。嫌原本的产物单一，那就增进品类，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客其后还引入了第三方产物，乃至卖起了跟打扮完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU曾一度增进至 20 万个，频道扩充为 500 多个。

　　(图片来自：IT思想)

　　而为了完成KPI，担保凡客恒久以来的处事品格，公司也开始大幅扩招员工。在顶峰期的时辰，凡客共拥有高出 1.3 万员工，仅高管就多达几十位。

　　另一方面，为了进一步吸引用户，凡客继承对告白营销下重本。继“凡客体”之后，凡客又弄出一个“生于 1984”的营销勾当。只是这一次，想要靠情怀牌来吸引 80 后留意的算盘打得轻微有点偏。

（编辑：河北网）

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