直播+短视频带货该怎么做？

2020年，无疑是直播+短视频带货的元年。

我们本日采访的白兔视频 BaiTube是一家在业内耳熟能详，但对付行外人来说却鲜为人知的公司。

白兔视频由王傲延和陈沛健创建于2019年，旗下包罗美妆、剧情、游戏、常识、影视、明星六大垂直内容矩阵。固然创立时刻不久，但这一年里白兔视频取得了不错的后果：粉丝数打破1.4亿，播放量高出800亿次，成为海内已往一年成长速率最快的MCN机构，因此也得到抖音官方的承认，被授予抖音最具生长力大奖。

于此同时，白兔视频已往一年还孵化出了继李佳琦之后又一个征象级网红骆王宇，其依附着“双12淘宝导流第一”、单条短视频带货高出1200万等征象级变乱，在短视频电商规模种草榜和带货榜恒久稳居第一，成为抖音名副着实的短视频“带货一哥”。

与其他MCN差异的是，其深度参加人货场的重塑，带有强电商属性。首创人王傲延将其界说为3.0的MCN。

本期内容我们采访到白兔首创人王傲延，他不只是一位乐成的创颐魅者，也是具有着富厚履历、对流量运营有独到看法的资深流量操盘手：他在大学时期便成为小我私人站长，结业往后进入百度接受hao123渠道认真人，通过成立渠道系统让hao123的日活从3000万到打破1亿大关。之后又打造了指模直播，完成了22天上线S级产物，70天红利的成就，后与团队一路插手彼时TOP3的直播平台——全民直播，成为全民直播总裁。

以下为新斲丧内参专访王傲延的口述清算，通过专访内容我们也一路来复盘整个MCN市场。干货满满，以飨读者。

01 网红内容冷思索撒播形态在变，但底层要领论稳固

许多人都在评论MCN，那我们就从MCN的本质提及。

本质上看，MCN就是一个没有带宽的平台，它是平台中的平台，纵览MCN的成长汗青，可以分别为三个期间 ：

1.0时期，即披着公会外套的MCN，组织布局疏松，著名无实；

2.0时期，开始增进内容属性，开始探索贸易化变现，首要以4A告白公司下发的告白和本身承接的品牌告白的变现方法为主，粉丝量的几多和告白收益正相干，但品效无法合一；

而陪伴着直播/短视频前言情势的进级，和短视频/直播用户的线上人群迁移，形成了MCN3.0的期间机会，白兔则要做的正是抓住这波可贵的机遇，探求市场上稀缺的元素，也就是人货场深度参加的平台型MCN，将人和内容做商品化的输出。

我们刚甜头在内容电商化、电商内容化的期间之中，3.0的MCN在这个期间中的意义是通过内容精准区隔差异用户画像的购置路径，从而进步商品的精准匹配水平。

内容是做成平台型MCN的抓手 ，但却是一个不轻易掌握的元素。内容天天都在迭代更新，无法形成把持和模板，万变不离其宗的是做内容的流程和要领论。好比我们建造一期视频可能我们从素人孵化成一个网红，都有一套严酷执行的事变手册，包罗前期创意、中期的拍摄建造，后期粗剪、精剪的流程，这个是很尺度的。

以是，我们缔造出的内容爆款都是偶尔性和肯定性的团结。偶尔性归结于当天的抖音情形，网红和团队的施展等等身分，凭证要领论最终能缔造平台爆款的功效，则是肯定性。接下来我便详细谈一谈要领论的细节。

02 网红内容定位先有贸易模式，再有内容

要孵化网红，前期定位尤为重要，这包罗两个方面：对行业的考查和对具有网红潜力的人的天资评估。对付KOL这个产物来说，必然是凭证差异赛道，差异范例去机关，先有行业，再有内容，然后才是KOL。

1. 不以粉丝数目作为判定该规模内容是否可做的要害要素

以美妆为例，不管是商品种草、彩妆照旧扮装能力，都是已经有人在做了，就算这个行业已经有1000多万粉丝的头部KOL了，假如我发明它的内容可以再进级，可以在它基本上做的更好，那依然会坚决切入。也就是说，我们并不是只存眷当前的粉丝量，由于这个规模上限高，证明有更多用户喜好这个赛道。

同时，要探求规模内响应的对标账户并有高出他的刻意 ，譬喻美妆有李佳琦，我们的方针就界说成孵化出一个逾越李佳琦的KOL，这样更轻易孵化出好的网红。

假如没有响应的对标账户，就要调研是否有抱负的变现的渠道，操作本身的上风，进入这些规模。这是我们跟此外公司本质上的区别，有些公司为了会萃粉丝量，去签一些已经成熟的KOL，就犹如一张纸，已经写满了字，你只能稍作修改。而我们作育强变现手段、高度参加水平的KOL，在他照旧白纸的时辰，我们已经想好了整个路径是什么，这就担保了他垂直吸粉完成后在破圈阶段有一个公道过渡。

2. 先思索 变现 出口，再思索内容偏向

这是我们与其他MCN最大的差别，其他的公司是先有内容，再去贸易变现，而我们则是，先想清晰怎样变现，再思索与之匹配的内容。

以骆王宇地址的美妆规模为例，美妆护肤产物上游同质化严峻，质量东倒西歪，又是个“袭击”性品类，十分依靠营销。以是市场上穷乏一个可以或许辅佐各人判别是非的人，李佳琦施展着相同的浸染，这看起来仿佛已经是一个饱和的状态了。

然而细心说明可以发明，个中如故有进级空间 。骆王宇不只仅是一个卖货者，他用他的专业，用他丧失掉本身的贸易好处，辅佐用户排雷，拔草许多垃圾网红产物、流量产物，同时严酷筛选种草产物。

种草之后我们还要求厂商担保我们天天监控平台，以确保每个不满足的斲丧者获得满足的售后处事，骆王宇和团队还切身参加售后事变，而不是丢给厂商和发货端，只管做到整个进程的可控。

在为用户发声和为品牌背书之间，骆王宇选择了前者。而且一向贯彻用户思想，真正想用户所想为用户发声，正是由于这样，在李佳琦之后如故可以跑出骆王宇，他不只缔造了庞大的贩卖数据，尚有远远低于行业均匀程度的退货率，退货率仅为千分之二。

03 万万KOL打造不行不知的9条深度思索

KOL打造的焦点在于人的判定，最重要的是确定红人的各方面天资；

举几个要害的要素：好比他的敬业精力和主动性，好比他的配景 ，这个配景担保它没有任何的负面，没有任何的火了之后会给公司带来一些不良影响的事，全确定完之后才进入短视频或直播的培训。

第2条，相对付形状悦目，我更优先选择某些垂直专业手段强的人来作育。

有些主播形状很好，网感很好，我不必然会要，可是形状一样平常，专业度好我却有也许会思量。这起首取决于账号种别，对付泛娱乐的账号来说，颜值是很重要的一环，但垂直规模的账号，必然会首选专业度最重要。

（编辑：河北网）

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