独立站网红营销怎么做？有钱就能做好网红营销吗？

独立站做网红营销，要点在于团结选品和选网红两要素。

当各人在赞叹海内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货手段时，一群出海的独立站企业家开始重视起外洋网红这一营销渠道。

跟那些植根在一个有买卖营业闭环的大平台的海内网红差异，外洋网红每每分手在各式百般的渠道中。这些外洋网红凡是不会像海内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体，但他们通过恒久运营蕴蓄了一批忠实的粉丝以及拥有缔造出让粉丝们动心的营销素材的手段。

这正是自然有引流需求的独立站企业所看中的代价。

不但有流量

“不追求流量的贸易模式是不创立的。跨境电商全财富链运营都是在探求有代价的环节，不管是独立站照旧第三方卖家都是往有流量的处所聚积，有流量的处所就有代价。”在提到对网红营销的代价时，以独立站为重心营业之一的棒谷科技供给链打点中心总监操龙辉云云说道。

在他看来，作为跨境电商企业，无论是看待告白投放照旧网红营销，整体营销运作的大偏向就是看流量代价。

现实上，对付独立站而言，引流这件事显得更为重要。

可美亚是一家美国本土的营销企业，公司营业也涉及网红营销。个中国区商务拓展认真人原婷直言，在亚马逊等平台上卖货的卖家，由于平台自己就蕴蓄了流量和客户群，因此卖家当物一上架就蕴蓄了流量。但对付独立站来说，刚上线的时辰都是没有流量的，必要通过各类本领举办引流。

因此，原婷以为，对付独立站来说，网红营销最大的浸染是站外引流，乃至大部门企业是存眷ROI直接转化的（ROI指投资回报率）。

环球网红SaaS平台SocialBook的中国区认真人Starry也指出，独立站运营个中一个难点在于怎样把用户引流到网站，而传统告白本钱越来越高，结果越来越差，新期间的年青人也越来越憎恶传统告白情势，以是，如安在他们感乐趣的内容里，让独立站的产物被发明，外洋内容铺设和网红营销就起到了要害性的浸染。

虽然，虽说网红营销跟以谷歌搜刮引擎和Facebook交际媒体为首要平台的告白投放的主要成果都是引流，但前者的浸染却远远不止引流。

原婷夸大，在举办网红营销时，网红还会给独立站企业直接发生素材，这是告白投放所没有的（告白投放的素材都是告白主本身去建造的）。

“网红做推广时会做一些评测视频和产物图片拍摄。颠末网红应承后，这些素材是可以继承痛蚨枫告的。好比一个网红做了一个评测视频，这个视频除了可以包围网红的粉丝群体，告白主还可以把该视频投放在其他渠道，乃至放在本身的官网上。”原婷说道。

Starry也夸大了素材蕴蓄对恒久曝光的重要性。她指出，一样平常环境下，网红不会恶意删帖，任何相干的产物搜刮，都可以带来长时刻的曝光和热度，不会由于不费钱就无迹可寻。“而传统告白投放固然在投放时代可以带来直观的结果，但用度一但遏制，告白就无迹可寻。”网红和独立站是怎样走到一路的？

那么，这些拥有素材蕴蓄的网红首要活泼在什么样的渠道呢？

可美亚的原婷说明道，今朝西欧地域网红驻扎的渠道首要有三个：

第一，交际媒体。 首要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

第二，同盟营销网站。 相等于海内的社区、论坛网站。在外洋有许多垂直产物的营销网站开设栏目给博主申请相助。

第三，自建博客。 自建博客的网红相等于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有相关，本身去认真网站的运营，本身去做内容营销。

原婷暗示，上述三种网红撒播渠道推广独立站时均以PC端和移动端Wap页面为主，而这也是今朝海内跨境电商独立站平台所处的首要模式。而按照差异网红地址的渠道和意愿差异，网红和独立站也发生了各式百般的相助方法。

最广泛的一种方法就是付费推广。跟海内相同，独立站企业挑选一款产物，直接给到网红，付费给其举办推广。

另一种模式是基于同盟营销网站的推广模式。原婷透露，同盟营销是直接用ROI分成的相助情势，即只要是在这个网红的渠道发生购置的，这个网红都可以得到贩卖分成。

“另外，也有一种环境是网红找到商户举办免费推广。有一些外洋网红若对商户的产物感乐趣，那就算不收费，也会辅佐做推广。这个网红群体认真的就是测试市场上的商品并对本身粉丝做保举。”原婷说道。

当进入相助阶段后，独立站则必需知道本身的网红营销投放的现实结果。现实上，今朝权衡转化率的技妙本领已经趋于成熟。

个中，优惠码是常用的转化率追踪本领之一。

原婷暗示，针春同盟营销等情势，告白主凡是会给网红天生一个专属于该网红的粉丝优惠码。告白主可以直接看到一场营销勾当，网红能带来几多的贩卖转化。

跟优惠码的方法相同，也有告白主操作专属链接的方法去追踪贩卖转化。

西欧母婴电商平台Patpat的连系首创人高灿指出，网红宣布营销的素材时可以带上告白主产物的链接，链接上有参数，独立站企业可以直接通过这个参数追踪到贩卖转化。

“专属链接的转化追踪在技能层面上已经不是一个困难了。假如独立站企业有强盛的IT团队，独立站乃至可以按照本身必要做出一个转化率监测的逻辑线出来。对付那些没有那么强技能手段的独立站企业，也可以通过第三方软件天生链接。”原婷增补声名道。

除了上述能直接追踪的数据技妙本领外，独立站也可以通过一段时刻内的AB测试举办比拟，来测试网红营销对独立站的营业增添的影响。小编解到，在产物测试规模中，AB测试首要指为Web或App界面或流程建造两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在统一时刻维度，别离让构成因素沟通（相似）的访客群组（方针人群）随机的会见这些版本，网络各群组的用户体验数据和营业数据，最后说明、评估出最好版本。网红营销的AB测试则是通过有无网红两种环境的较量去评估网红营销的代价。

有钱也不必然能做成的网红营销

虽然，作为跨境电商独立站企业，要真正落实网红营销计策，必需拥有实现该计策的手段。

可美亚的原婷以为，固然跟告白投放跟网红营销都是精准营销，但两个“精准”的本质是纷歧样的。告白投放的精准水平是跟操纵告白投放的人的技能相干的，假如技能好，用户转化率更高。

而网红营销的竞争在于企业怎样选择网红背后的粉丝群体，而且借此实现粉丝转化，告竣精准营销的要害在于网红的选择。

（编辑：河北网）

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