达人导师讲网红营销

我们从14年开始贩卖，一年卖了不到两万万，15年算是我们整个供给链到各个贩卖端口发作较量完美的年份，这一年我们卖了四亿七万万，算是生长较量快的一个节点。

影响力经济

什么是影响力经济，我们更但愿透过征象来看本质，此刻很火的词有直播、网红、粉丝效应，这些都是在夸大前言和模式方面的对象，着实是哪些来源上的对象通过这些前言在影响别？

我以为是影响力，网红的影响力是他的专业常识，明星有他的明星光环，操作此刻风潮最热的渠道举办撒播，撒播的焦点照旧影响力，以是我们应该到一个新的阶段——电商从蛮横粗暴的增添到修炼内功。此刻假如我们不去修炼内功不去把原生态的做好，我们就没有任何机遇。早年的免费的流量已经一去不复返了，我们只能用自身的影响力让用户主动的去参加去扩散，我们才会有一线朝气。怎样去打造这样的内容，是我本日想分享的话题。

各人看一下行业配景，但凡一种新的营销本领都是情形所迫被逼出来的，我们都在为保留下去做一些优化和打算。起首通例流量本钱越来越高，单项撒播很难红利，尚有一点是用户日趋成熟，之前的用户根基属于遍及型的用户，他们刚到一个新的情形都是很好奇的，另一点是娱乐行业红利模式在改变，早年的歌手很少上真人秀等等勾当，几年才会开一次演唱会，此刻卖唱片已经不挣钱了。此刻伴侣圈会有一些人转发他们以为好听的曲子，唱片固然不赚钱可是照旧有流量，那么艺人就去做贸易代言。

电商很挣钱可是流量很贵，音乐难赚钱，可是流量很自制，我们有一个高效的运营要领就是做娱乐营销。

对准用户心态

我们此刻来谈谈用户有什么样的心态，我们以为撒播上从众效应是在中国最有用的撒播方法，以是我们在选择代言人时要判定他是否能带来从众效应。内容的存眷度会进步，倾向于事势评述、恶搞、诙谐和偶像动态，这是我们从微博上较量火的动态上总结出来的。

什么样的大V会受更多存眷呢？第一特悦目，第二特逗比，第三特有钱，根基上很火的大V都不出这三点。然后是问题党，固然此刻严抓问题党，可是问题照旧有他的影响，必然要去做话题，我在唱片微软和互联网行业待过，我们会发明这些圈子玩的越来越像娱乐圈了，以是我们要做一些有差别化的营销方法，好比高层运营，把本身包装起来做话题，卖货必要流量，有流量没有差别化谁来买你的货，你只能把本身当成商品来卖才会有一个低本钱的功效，我们一向在做的工作就是品牌人品化，高管人道化，用这样的方法是较量能得到用户的一些天赋存眷的。

明星合资人

这内里有几个合资人对我们的辅佐是出格大的，第一个就是韩庚，我们最大的竞争敌手是聚美优品，他最大的特点就是CEO较量帅，我为本身代言，并且用这个问题做的照旧较量乐成的，最大的短板就是品控做的不太好，而我们的制品口碑照旧很好的，我们一向都是自采自营，

没有赝品的题目，我们最早是请不起代言人的，可是我们正品口碑好，以是我定了一个正品无需代言的标语，其后我们融资两个亿我们有钱了，想请个代言人，可是也不能本身打本身脸，以是我们找了聚美的焦点人物来嗣魅这个话，以是找到了韩庚，插手我们成为合资人，给他股票作为赔偿。假如明星只是你的代言人，转发也转发了，可是他不会深入的和粉丝去接头这些事，假如他成为了股东，这种投入的角度和热情是纷歧样的。

有许多小鲜肉我们也去聊过，可是他的粉丝小门生中门生居多，他们基础没有什么购置力，固然会有个体粉丝包下全部公交站牌为偶像宣传，但那只是个例，乃至有也许是经纪公司搞的工作，只有这样才有话题，韩庚的粉丝在85到95的年数段，他们的购置力已经初具局限了。明星刚开始会有警备心，由于他们没有打仗过贸易，可是当你和他深入评论的时辰，他们会感觉到你的真诚。

这是一个告白，告白的配景适才已经声名白，韩庚是聚美第一代的代言人，第一批的粉丝都是韩庚把他们带进来的，这样搬弄的一句话必定是韩庚站起来说是最吻合的，拍了一个弃暗投明的一个告白，各人先看一下。这个告白我们投在了各大院线，北京我们投在了春节档，每个影戏院播放影戏之前我们投了两遍，为什么这么投呢，由于从告白学来讲只看一遍观众的印象并不会那么深，我们只投三个档，国庆五一和春节，都是长假期，以是人们看到了你的告白看了两次，他们就可以记着你的告白，为什么在北京投放呢，由于聚美优品在北京，各大时尚娱乐媒体都在北京，以是我们投在北京得到二次发酵的也许性最高，我们把这个告白投在了聚美优品的写字楼内里，以是他们的PR做了一个反攻，在微博上在公家号上都发文章说韩庚不知恩义，说尚妆恶意竞争。

怎样和明星相助？

明星对付我们来说是另一个天下的声音，我们对付他们也是，明星很是的忙，他们没偶然刻去相识我们的糊口，我们周边的环境，明星的生理是什么呢，新人辈出维持一连成长的机遇，从担任者们的韩剧开始，李敏镐红了，以每45天换一个老公的速率，各人在伴侣圈发圈，其后的来自星星的你，李敏镐进入冷宫了。尚有就是他们不相识法务，法令常识单薄。其它一个就是敬重羽毛，我们也签了一些网红，可是我不会让韩庚和网红同框呈现，由于我们要保持偶像型的对象做引领的制高点，以是当我们和明星相助的时辰，我们要思量让明星转发等勾当会不会显得低端，他们很存眷这一点。当我们更存眷的时辰他们就会安心，我们也聊过一些刚红的艺人，一旦时刻长了本身能不能红是个未知数，他们会想尽快拿到钱。

CEO 营销

CEO 营销，第一要有明晰的曝光目标，停止无效曝光。 你要知道你做勾当是要为品牌拉流量做宣传，把抽象的对象具象化人们才会逐渐接管。我介入的较量多的节目叫职来职往，是一个雇用类的节目，有许多大门生去应聘，我们会给他一些意见，但我的目标性很强，我就是去做告白的，一次节目有一个180的女学霸，想应聘穿着产物和时尚相团结这样的事变，正好和我的意，这小我私人我必然要拿下，节目中全部老板都质疑他为什么这么年青就能在美国各大杂志上颁发论文，当这个女孩快瓦解的时辰，我就呈现了，我说我可以给你一个地位可是怕你不可以或许接管，然后我就先容了我们的技能产物，然后主持人接过我的话还先容了韩庚是我们的合资人，为我们做了二次曝光。这是我认为CEO营销要去做的一些工作。

（编辑：河北网）

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