“下沉市场四天王”背后的成本捕手

导语：最近，“下沉市场四天王”水滴公司、拼多多、快手、趣头条延续发布了上半年或第二季度的后果单，各公司营业保持了高速增添。

最近，“下沉市场四天王”水滴公司、拼多多、快手、趣头条延续发布了上半年或第二季度的后果单，各公司营业保持了高速增添。

水滴公司上半年融资靠近16亿，旗下水滴合作制止9月已辅佐6000多家庭划拨近超9亿合作金，水滴保险商城8月的新增年化签单保费已超7亿；拼多多第二季度营收72.90亿元，同比增添169%，环比增添60%；快手日活用户在2019年5月打破2亿，月活打破4亿，原创视频库存数目高出130亿；趣头条的第二季度营收13.859亿元，较上年同期4.814亿元增添了187.9%。

陪伴营业的高速增添，这些公司背后的“成本捕手”们也赚得盆满钵满。

在创投圈，成本方发明一个好项目长短常难的，而能投出行业“独角兽”的概率则更小。不外，伯乐照旧大有人在，他们许多都有“慧眼识珠”的手段。

01

趣头条的发明者张鸣晨

趣头条的崛起，被视作一个难以复制的案例，在互联网巨头的眼皮底下拿下了一个秘密而又复杂的市场。

这个市场就是下沉市场。

当初，红点中国执行董事张鸣晨思量和趣头条首创人谭思亮谈投资的时辰，下沉市场这个观念还没有被频仍说起。

可是多方说明后，张鸣晨发明，趣头条已经集齐下沉市场这个新增量市场的天时、地利、人和，将引领移动互联网的下一海海潮。

2014年，告白身世的谭思亮把本身的告白公司卖了十几亿后，以找到流量新增点为目标，孵化了许多项目，趣头条就是个中之一。

作为谭思亮多年的挚友，张鸣晨以为谭思亮就是趣头条的“人和”：“谭思亮是互联网赛道的顶级赛车手，具有极强的独立思索和构建贸易的手段。能从市场和用户的动态演进中发明差别化机遇，并将其敏捷转化成贸易产物；他的执行力也出格强，可以或许发动整个趣头条团队形成奇异的贸易文化。”

之以是投资会谈历时长达半年，首要是为了验证天时和地利。

天时是，2016年呈现的手机下乡，让成本发明许多偏远小村子、小城镇这个下沉市场是一个很是大且不被主流互联网存眷的增量市场。而2015年阁下，中国的2C移动端增添坚苦，不少VC开始转向2B。

下沉市场的用户需求，最下层是交际，再往上是娱乐，娱乐再往上是资讯，资讯再往上是购物买卖营业。其时的环境下，交际需求已经被微信满意，最浅层的娱乐化需求已经被斗田主等游戏满意，而资讯这一层是空缺的，尚有机遇。

地利则是微信或微信群，将下沉市场散沙式的人群流量布局化，并最终形陈局限化。京东、阿里也看到了“下沉市场”的机遇并采纳了动作，好比农村淘宝，但做得都欠好的首要缘故起因，就是没抓住微信群这个最大的地利。趣头条的最开始崛起和微信相关很大，很好地操作微信群和伴侣圈放大了撒播。

9月17日，红点创投中国基金公布，提拔张鸣晨为红点中国合资人，外界说明也许和张鸣晨对趣头条的乐成投资有关。

红点中国主管合资人袁文达在内部信中暗示：”他（张鸣晨）认真的趣头条公司也取得了阶段性后果并乐成上市。”

资料表现，张鸣晨拥有清华大学工学学士及硕士学位，于2015年插手红点中国团队，首要存眷斲丧互联网、财富互联网及人工智能等规模的早期投资，代表投资案例包罗趣头条、大家车、和金在线、小鹿医馆、数人云等。

02 拼多多背后的成本大佬张震

拼多多首创人黄峥只花了15分钟，就冲动了高榕成本的张震，让他抉择领投拼多多A轮。

其时，业内广泛以为，电商已经是马太效应聚积的规模，名堂已成定命。但张震坚信，有新的流量起来，就会降生新的贸易模式。

由于发明白一些新兴流量的增添来历，好比说微信，张震抉择环绕着线上Costco模子体系地看隐藏投资机遇。在黄峥之前，张震已经看了海内险些全部的相干公司。

黄峥的独到看法，激发了张震对拼多多的投资乐趣。对付张震来说，对行业的领略和研究是投资决定里的须要身分。

黄峥的设法并没有范围于线上Costco模式，而是团结中国国情做了打破思索。

好比，海内有许多创业公司要仿照Jet.com这家做网上Costco的创业公司，但许多人对其营业并不真正相识。对比之下，黄峥很早就发明白Jet.com，成为其前几百名的会员，切身材验、深度说明和研究了其营业模式有哪些题目，假如要合用于中国的斲丧情形必要做哪些优化和改变。

黄峥致力于把拼多多打造成一个在线的Costco与迪士尼综合体，将物质斲丧和精力斲丧团结在一路：用户不只能完成高性价比的物质斲丧，还可以享受到愉悦感。拼多多还消除了一个撒播进程中的人道痛点，即人们不是为了占对方的自制，而是可以配合得到一个优惠的价值。另外再加上来自于微信的流量盈利，拼多多的运营服从能天然而然被成立并进步。

究竟上，张震熟悉黄峥已快要十年。张震对黄峥的既往印象也为拼多多加分不少：可以或许很是深入地洞察人道，敏锐捕获到市场机遇，可以看到差别化的打法，并快速落地实验。张震以为，黄峥做拼多多，是把已往做电商和游戏公司进程中好的履历和最新领略团结在一路，厚积薄发。

黄峥和拼多多没有让张震扫兴。在作为拼多多A轮、B轮的持续领投方后，高榕成本在C轮、D轮举办了一连跟进。

现实上，张震也深度参加了水滴公司的投资，他地址的高榕成本在水滴公司的天使轮、A轮、B轮和C轮都是重要投资方。

03 持续投资水滴公司的余海洋

2016年，水滴公司创立，得到了5000万元天使轮融资：由腾讯、美团点评、IDG成本、高榕成本、点亮基金、真格基金和30多位知名互联网公司首创人投资。

究竟上，之后的日子里，腾讯持续投资了水滴公司的A轮、B轮和C轮。也由于持续的投资，水滴公司经常被当做腾讯系的代表，被业内拿来和阿里系举办较量。

在海内，天使投资人一样平常不看营业数据，只看两点：一看首创人要做哪个偏向的事，二看首创人靠不靠谱。早期，腾讯投资与并购部董事总司理余海洋正是看中了水滴公司的营业偏向和水滴团队的战斗力。

余海洋暗示：“腾讯投资承袭行业精研的投资思绪，看好互联网康健险规模的市场潜力。水滴创业团队很有战斗力，进修手段强、组织进化快，在中国三、四、五线都市的康健险市场揭示出了行业领军者的气力。”

水滴公司的首创人兼CEO沈鹏，是美团10号员工，曾带着美团所向无敌，让美团创下日订单180万的佳绩。

（编辑：河北网）

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