毛毛姐俩月涨粉两千万背后：转折中的网红经纪

导语：在已往的2018年，中国活泼在短视频的用户已打破6亿大关。短视频成为仅次于即时通信的第二大产物范例。

在已往的2018年，中国活泼在短视频的用户已打破6亿大关。短视频成为仅次于即时通信的第二大产物范例。

而对比之下，直播用户缩水，局限为3.97亿，较2017年底镌汰2533万。短视泼魅这种内容载体已渗出到更多规模，流量逐渐高出直播流量，占有更过的用户时刻。

大海潮下，财富链中间的一些网红经纪公司，也开始转换偏向，切入短视频。但这件事并不轻易。

新浪科技采访了一家网红经纪公司无忧传媒，它起于直播，现在在短视频、电商方面加大投入，方针要做互联网型的网红经纪公司。其首创人雷彬艺分享了关于行业成长、平台相助、红人打造、贸易变现等方面的领略，以及那些从直播向短视频过渡中踩过的坑。

孵化一个两万万粉丝的大号，命运只是一方面

公会是直播行业最常被提起的要害词之一，也是财富链中焦点的一环，是陪伴直播鼓起而降生的主播经纪公司。公会凡是与直播平台签约，招募、作育主播，并运送到直播平台。

无忧传媒最早算是个中之一。但雷彬艺并不肯意把公司定位为公会，他以为无忧要做处事型的互联网经纪公司，焦点偏向是网红经纪，即互联网型网红经纪公司。

据相识，传统的公会只做主播与平台的中间商，抽取打赏可能告白分成；一些MCN也更多专注在短视频。跟着直播、短视频国界不绝扩大、融合，直播行业开始拥抱短视频，短视频也在插手直播模式来活泼粉丝。无忧在创建之初，就打算好了直播、短视频和电商三个成长偏向，只是从成长路径上，选择的次序是先从直播开始，再做短视频和电商。

在直播最火的2016年，雷彬艺从就职的YY分开，创建网红经纪公司无忧传媒，后与一向播、腾讯NOW直播等平台相助，孵化、运送网红。

已往几年，直播行业经验了高潮从到冷落，大大都的中小型平台消散或倒下，一些主播也在转型。而像无忧这样的经纪公司，也在寻求新的偏向，试探主播怎样从直播以外更多的渠道去获取用户，沉淀用户，增进用户黏度。

但题目是，主播与短视频红人，固然都可以称为网红，有互通上风，性子却纷歧样。主播以工钱主，短视频更多以内容为焦点。

主播必要恒久的僵持，才气沉淀更细密的粉丝相关，很少存在一夜爆红的偶尔性。而短视频红人，则更夸大创意，一个好创意的15秒短视频，就有也许把平凡人酿成红人。

以是一家网红经纪公司从直播向短视频扩展，并不轻易。

但在雷彬艺看来，不管是直播照旧短视频，都是蕴蓄粉丝的方法，一方面是获取粉丝，另一方面是沉淀粉丝，“做一个网红经纪公司，现实上是把直播和短视频、电商当做一个营业形态”。

2017年，无忧成立了本身的短视频团队。雷彬艺汇报新浪科技，其时也是一个探索阶段，但因为自身经验等缘故起因，投入并不是许多，更多在于抓偏向和机遇。

然而，和许多创业公司面对的题目一样，无忧中间也经验了一些达人的流失，好比一个百万级此外大号，一年合约到期后再难续签。年中的时辰，雷彬艺再次优化、重组短视频团队。

很快，团队就签约并作育出了一个两万万粉丝级此外头部帐号”多余与毛毛姐“。雷彬艺透露，2018年11月签约帐号认真人毛毛姐的时辰，粉丝数才65万，此前曾由于代表作“好嗨呦”被不少网友知晓。

多余与毛毛姐

两个月时刻，毛毛姐粉丝涨到两千多万，成为平台头部。在雷彬艺看来，毛毛姐讲的许多故事直戳女性心田、搞笑又接地气。而数据也表现，其80%以上粉丝是女性，90%以上粉丝是成年人。

他坦言，命运只是一方面，现实上团队也做出了一个重大抉择，就是评估好风险后，乐意拿出赚的钱孵化新项目。

不外，无忧还能不能孵化出下一个毛毛姐，还是其面对的检验。雷彬艺暗示，公司有一套金字塔孵化系统，个中会有概率爆出一些大号的。

红人艺人化与艺人红人化

与此同时，无忧也在加速机关红人艺人化，好比将头部红人推向网综、电视节目等，增进曝光度。

红人艺人化，着实是整个行业老生常谈的题目。尤其直播规模，近几年平台和机构都在实行将红人打造成艺人，称为直播造星。现实上，在短视频规模，各大机构也想将旗下红人打造成明星。

Papi酱是乐成的规范，始于短视频，在收集爆红，现在已经离开网红的身份，出演影戏、综艺，走向大荧屏。但却很少再有第二个Papi酱。

对付红人艺人化，雷彬艺以为，起首红人出圈对普世公共来说就是个伪命题，“网红与艺人的边界往后会更恍惚”。红人艺人化，第一看粉丝体量，第二看专业手段，不管是短视频、直播，照旧线下演唱会、综艺，对付红人可能艺人来说都是差异的曝光渠道。好比蔡徐坤走红，是通过网综，现实上也是通过收集孵化出来的。

在雷彬艺看来，网红与艺人本质的区别，看的是首要收入来历。此刻不少主播都有本身的歌，在全网很火，但现实上，真正照旧要通过收集来变现，出歌、演戏、介入综艺无非是增进曝光渠道，沉淀一些吻合的作品出来。

而现在，跟着公共认知度的增进，直播发生的社会和经济代价晋升，越来越多的专业艺术院校配景的红人会呈现。

除了红人艺人化，无忧也在实行艺人红人化，新签一些早年做过演员、歌手的红人，以及认真一些演员的短视频、直播等新媒体孵化营业。网红经纪公司相较于传统的艺人经纪公司，在短视频、直播内容的作育上也许越发善于。

“此刻收集影响力越来越强盛了，收集上给各人的机遇更多，不长短要做到头部才气赚钱”雷彬艺暗示，辅佐新人艺人成长直播、短视频渠道，先在收集上蕴蓄粉丝和名气，这样可以在加强同级别艺人中的竞争力。虽然，这些今朝也还在实行和试探阶段，“不是此刻的重心”雷彬艺暗示。

搭建复合型营收布局，这条路并欠好走

相较于一些只求稳、追求赚快钱的公司，无忧在投入方面相比拟力斗胆。

“公司赚了钱往后，投入和焦点团队是成长的重要题目”，雷彬艺坦言，无忧前两年利润不高，并不是由于不赚钱，而是在一连投入去扩大营业。这与一些始终找不到红利模式可能入不够出的公司，现实上是截然差异的。

在已往从直播扩展到短视频的试探中，无忧也交了不少学费。其时团队还做过短视频剧，想要打造内容IP，可是其后发明纯真内容IP生长起来时刻较长，本钱更高， “其时花了不少钱，但结果没有想象的好。”

交完学费后，也大白了当下人的IP更直接，无忧逐渐确定了本身的偏向和善于的规模。“本年一连投入，扩大团队，增强对短视频和电商、红人艺人化的投入。虽然也在思量接入成本，这会加快我们的生长。”

客岁，在接入短视频营业后，无忧又在杭州创立了电商奇迹部，与打扮和美妆供给链相助，首要做淘宝直播。

与大都网红经纪公司、MCN机构只做直播、短视频可能红人电商差异，雷彬艺的方针是想做直播、短视频、电商三线并行。

（编辑：河北网）

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