唯品会社交电商出海项目遭遇水土不服，不到半年就夭折

导语：据悉，章鱼掌柜以微信生态作为基本渠道，以外洋华人作为方针用户群体，最先从北美和新加坡两个市场切入。

据悉，章鱼掌柜以微信生态作为基本渠道，以外洋华人作为方针用户群体，最先从北美和新加坡两个市场切入。但它但愿通过微信撬动外洋华人斲丧者的贸易实行，在历经了不到半年的时刻后便正式落下帷幕。

将交际分佣模式带到外洋

亿邦动力相识到，客岁11月30日，章鱼掌柜在其两个官方微信号上公布该平台会于2018年12月3日正式封锁，这间隔“章鱼掌柜北美合资人”公家号发第一篇文章先容章鱼掌柜项目（2018年10月9日）仅隔了52天。

（章鱼掌柜于2018年12月3日正式封锁 第一篇推送的是项目先容 宣布于2018年10月9日）

（章鱼掌柜新加坡合资人公家号于2018年10月10日开始先容章鱼掌柜模式）

固然章鱼掌柜新加坡项目并未明晰其正式上线时刻，但“章鱼掌柜新加坡合资人”的首条微信推送是在2018年9月17日，间隔该项目正式封锁的时刻并不远。

章鱼掌柜受到存眷的缘故起因之一是，它是中国特卖电商平台唯品会鲜有的出海实行——章鱼掌柜各个微信的账号主体为唯品会（中国）有限公司。

（章鱼掌柜的合资人公家号的账号主体为唯品会（中国）有限公司）

据亿邦动力相识，章鱼掌柜为制止今朝唯品会对外曝光过的第二个出海电商项目。上一个项目为其2015年头计谋投资东南亚电商Ensogo，而该平台已于2016年关停了闪购和电商平台营业。

跟直接投资外洋电商平台差异，章鱼掌柜是实行把中国的交际电商玩法直接搬到外洋。

据章鱼掌柜给“合资人”的果真资料表现，章鱼掌柜采纳自建产物库让合资人分销的模式：唯品会提供全部线上的产物支持，章鱼掌柜的合资人在章鱼掌柜的微信公家号创建本身的店肆后，直接在该平台举办选品，并把产物或本身的店肆推送给本身微信挚友举办分销。

也就是说，对付章鱼掌柜合资人而言，必要做的仅仅是把唯品会的产物推送给本身微信挚友。唯品会全面认真货源以及物流等处事。

据悉，对付新加坡地域的用户，唯品会行使直邮、免运费、7天无来由退货的模式，而且暗示将在3天内送达用户手上。

（章鱼掌柜选品靠山页面 个中秒杀专场内里的产物低至一折）

在货源方面，章鱼掌柜曾暗示能提供71000多个唯品会相助品牌的300多万个商品给外洋合资人举办贩卖。其佣金比例也比行业内高——按照章鱼掌柜的先容，章鱼掌柜的佣金比例为9%到18%，而行业广泛佣金比例则是5到8%。

显然，章鱼掌柜的基本逻辑跟网易推手等海内交际电商项目相同：平台认真货源、物流等基本系统，商户不消囤货，仅需做推广便能赚取佣金。差异的是，海内交际电商的用户在中国境内，而章鱼掌柜的用户在外洋，处事链条更长。

外洋的微信购物人群有多大？

尽量章鱼掌柜并未对外透露其关停的缘故起因，但亿邦动力与多位北美和新加坡电商企业的高管及首创人举办了交换，试图相识内地是否是具备这种交际分销模式的“泥土”。

题目最大的症结是章鱼掌柜面向的用户群体——外洋华人。

据eMarketer预计，微信今朝有1亿外洋用户，首要为外洋华人和中国在外支属。隐藏用户上基数是庞大的，但现实行使微信举办购物的群体局限有多大呢？

一位曾经开办过跨境电商平台的新加坡创颐魅者向亿邦动力暗示，究竟上，在新加坡行使微信举办斲丧的人很少，以是，以微信为载体的交际电商在这里的市场很小，ROI（投资回报率）不高。

“能举办斲丧的生齿过少，那么平台就很难起量。”另一位新加坡创颐魅者、东南亚交际电商小蜜桃连系首创人潘琦也说道。

虽然，导致东南亚行使微信购物的斲丧者过少的缘故起因有许多，付出是个中一个要害身分。一位在泰国本土糊口的跨境电商从颐魅者向亿邦动力指出，在东南亚地域，大大都行使微信付出和付出宝付出的为中国旅客，由于本土住民并不知道怎样将这些中国的付出方法关联到本身的银行账户中。这直接导致，即便部门北美、东南亚用户下载了微信，也很少行使微信举办购物。

另一个对章鱼掌柜这种交际分销模式提出挑衅的身分，也许是货源在内地的“水土不平”。

据相识，唯品会为章鱼掌柜合资人提供的首要以品牌商品为主，好比裂帛、回力、小熊电器、阿芙精拥寥。但无论是北美照旧新加坡，国际品牌的线下贩卖已经很是成熟了。

一位跨境电商资深从颐魅者向亿邦动力指出，中国品牌在海内都有必然的品牌溢价，但这个溢价的效应在外洋并不高。因此，对付部门外洋用户来说，购置中国品牌产物还不如购置价值更低的“白牌”产物或是国际大牌产物。

（章鱼掌柜在公家号中推送的为中国品牌产物为主）

“新加坡是自由商业港，从中国平台转口到新加坡的货物在内地并没有价值上风，其业务额便低。” 潘琦也指出货源“水土不平”的题目。

在潘琦看来，交际电商模式最少在新加坡当地是没有红利基本的，除非乐意恒久赔本，否则很难维持。“另外，在东南亚做交际电商，刚切入市场时，企业应该更存眷怎么去策划社群而不是怎样去卖货。”

现实上，从章鱼掌柜合资人微信号阅读量的下滑可以必然水平上看到该项目推进进程中确实碰着挑衅。

（编辑：河北网）

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