乱价、三无、低门槛，迷雾下的电子烟等风散

导语：当罗永浩还在为谈天宝勉力吆喝的时辰，电子烟的风就早已吹遍了泰半个创投圈。年头，梅花天使创奉承伙人吴世春在伴侣圈讲话：海内硬件创业什么最火？谜底是电子烟！

本年38岁的李洋在上海城西处开了家Zippo专卖店，早些年靠这买卖也算赚了点钱。“沪漂”十五年，磕磕绊绊好不轻易在魔都有了落脚之处。

前两年，打火机买卖不如昔日，加上大烟雾蒸汽电子烟（俗称“大烟”）开始风行，其烟雾量大、可玩性强，颇受年青人青睐，时不时有老顾主来寻求购置，也不乏穿戴校服的高中生。

就这样，除了老营业，李洋又卖起了电子烟，首要面向小众的蒸汽发热友，也就是“vaper”群体。

2018年下半年，市场开始纷扰，海内电子烟被点燃。李洋也很欢快，作为行业老玩家的他天然不愿错过这个赚钱的好机遇。店内柜台中间最显眼处，摆放的正是新电子烟品牌--FLOW福禄。

FLOW福禄是罗永浩前部属—锤子科技001号员工朱萧木创建的电子烟品牌。就在本年1月15日晚谈天宝的宣布会上，罗永浩还曾亲身为FLOW福禄电子烟站台宣传。

着实在最一开始的时辰，李洋要抢的是另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海署理商，但动手晚了。“此刻他们上海署理商躺着赚钱。”李洋眼神里全是倾慕。

落了空，由于看好罗永浩，爱屋及乌，李洋转而将精神全放在争夺FLOW福禄在安徽省的署理名额上，“很钦佩罗永浩，我认为他这事儿应该能成。”

高歌猛进，竞赛“中国Juul”

当罗永浩还在为谈天宝勉力吆喝的时辰，电子烟的风就早已吹遍了泰半个创投圈。年头，梅花天使创奉承伙人吴世春在伴侣圈讲话：海内硬件创业什么最火？谜底是电子烟！

电子烟作为一个电池装置，通过雾化器将烟液雾化，形成可吸入烟雾，一时刻成了最有前程的规模。前有滴滴前高管汪莹开办的RELX悦刻获投3800万元，后有同志大叔蔡跃栋的YOOZ一天贩卖500万元，益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各路人马前仆后继，恐怕掉队。陪伴着一线机构的资金注入，电子烟的军号正式吹响，赛道热得发烫。

2018年底，霸占美国75%电子烟市场份额的美国创业公司Juul，被万宝路母公司奥驰亚团体收购，估值高达380亿美元。这项协议促使1500名Juul员工实现财政自由，且每人拿到约130万美元的年末奖。

这一动静在海内风行一时，嗅觉迅速的贩子们从头算了算这笔帐。数据表现，作为环球最大的烟草市场，中国烟民数目到达3.16亿，占世界总生齿的23.07%；烟民总量位居环球第一，约占环球烟民总数的30%。

与此同时，我国每年烟草规模的斲丧数额也遥遥领先于其他国度，每年的烟草斲丧量约在5000万箱阁下，占环球总量高达44%。2018年，我国烟草行业实现11556亿元的工商税利，同比增添3.69%；上缴国度财务总额10000.8亿元，同比增添3.37%。

复杂的烟民为中国烟草公司带来了极为丰盛的利润。在这万亿级烟草市场局限的基本上，尽量海内电子烟渗出率仅为1%，但一旦被撬动，任意切下一块蛋糕足以让人欣喜若狂。从0到估值380亿美金，Juul只用了3年，这也让海内不少创颐魅者和投资人摩拳擦掌。

星瀚成本合资人杨歌在接管猎云网采访时暗示：“电子烟赛道和市场是存在且有需求的，足够站得住，绝对不是一时之间吹起的风口。”

在杨歌看来，电子烟是像手机一样的公共智能硬件。差异的是，此时的电子烟是一个存量市场，并不必要开拓并教诲出一个新的市场，它所面向的用户群体较量不变，有较量强的成长空间。同时，电子烟的存在是辅佐其面向群体养成一个更康健的糊口风俗。

风口之上：左手舆论，右手政策

电子烟作为新事物，自打新生之日起，在安详性和政策禁锢等方面就争议不绝。十年前如烟未能办理的事儿，到本日也依然不见转机。

投资人好像对能“上瘾”的对象更感乐趣。有投资人汇报猎云网，对付斲丧品而言，投资人看中的是高频刚需强复购，而像烟草、酒等上瘾型产物必然形成高频刚需强复购，且用户对这类产物的价值广泛不敏感，弹性较低，利润较高。

不外，吴世春在接头电子烟赛道值不值得看的时辰曾忧虑，上瘾类的对象国度都是要专卖，不管是不是电子的。乃至发问：动了烟草税收奶酪的电子烟，功效会怎么样？

金沙江创投董事总司理朱啸虎直言：继区块链之后，创投界再次在风口前面对代价观的选择，这钱不赚也罢。

另外，天图成本、众海投资、顶商投资等浩瀚机构都暗示仍处于张望状态，今朝并没有投资意愿。产物安详也好，品牌竞争也罢，很显然，不清朗的政策导致诸多投资人迟迟不敢动手。

从政策上来看，我国一向实施烟草专卖制度，加上海内的烟草行业一向相比拟力传统，将来电子烟是否会被纳入到该系统，统统都照旧未知数。

因此，上文得到融资的民营电子烟品牌在海内现实上处于三无产物的状态，没有禁锢、没有出产尺度、没有安详认证，存在着庞大的安详隐患。假如仅靠行业自律，没有相对应的禁锢法子来禁锢，必然不是持久之计。

不外，禁锢的手已经逐步伸向这团正在燃烧的火。继杭州、南宁、香港等都市和地域在民众场合榨取行使电子烟之后，本年2月北京烟草专卖局全面开展冲击加热不燃烧的新型烟草成品事变。与此同时，深圳在其节制抽烟条例征求意见稿中将电子烟纳入了控烟“黑名单”。

然而，在博派成本合资人李欧成看来，比起政策更应该担忧的是舆论导向，公共舆论或许率会影响政策风向。从前前，JUUL就曾因不妥的宣传引导致使青少年抽烟比例进步，遭到了美国食物药品监视打点局（FDA）的强力禁锢。

究竟上，许多电子烟品牌计划和营销时行使“康健”、“养生”、“时尚”等词，把相对偏弱的危险夹杂成为绝对无害，似在作育和吸引新的非抽烟人群，青少年则是最轻易被“腐蚀”的那批人。

对此，MOTI魔笛CMO周洁暗示，不诱导非烟民去抽电子烟应是行业的道德底线。同样地，顶商投资合资人刘玲以为，一向以来，电子烟在有害康健的基本上红利是一大争议点。

相同地，游戏是递延满意感的博弈，操作了人道的瑕玷。在行使合类型畴内，双刃剑可以施展益处，好比说辅佐传统烟民减量、戒烟，而不是引导非抽烟的转变为抽烟受众。

迷雾后的实情：乱价、低技能、拼营销

在苏州从事金融事变的张鹏有12年烟龄，最初碰上电子烟是源于身边伴侣的保举。“看到他吐烟雾感受很好玩，尚有各类口胃选择，加上家里有小孩，电子烟总归比卷烟要好一些。”但张鹏夸大，电子烟百分之百戒不了烟。

抽电子烟的这半年来，从最一开始通过RELX悦刻淘宝店肆购置，到与淘宝卖家（王华）熟识互加微信私下购置，张鹏已经算是RELX悦刻的忠适用户。

（编辑：河北网）

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