无印良品在中国卖不动了，日本乐成无印良品在中国做错了什么？

导语：无印良品进入中国这么长时刻以来，贬价多次，可是为什么中国人就不买账呢？

秋日可以说是一个收成的季候的，可是就是在这个金秋时节，闻名国际零售企业无印良品却挺闹心的，10月10日，印良品最新宣布的二季度业绩表现，其进入中国市场以来，可比贩卖初次下滑。大概此刻最忧郁的预计就是无印良品了，着实纵观无印良品进入中国这么长时刻以来，无印良品贬价多次，可是为什么中国人就不买账呢？

一、销量不佳的无印良品

据新快报的报道，无印良品母公司株式会社良品计画日前宣布的二季报表现，期内公司业务收入同比增添10.4%至947.53亿日元(约合55亿元人民币)，业务利润同比增添10.6%至102.41亿日元(约合6亿元人民币)，净利润同比增添26.9%至85.58亿日元(约合5亿元人民币)。而在上一季度内，公司业务收入、业务利润、净利润三项数据别离为1065.21亿日元、133.19亿日元、95.42亿日元。可见公司业绩虽同比增添，但环比却有所降落。个中，中国市场可比贩卖更下滑2.2%，一季度则同比增添1.8%，致使中国市场上半财年收入下滑0.2%。制止8月尾，无印良品在中国共运营235间门店，本年上半年新增8间，封锁2间。

而按照《北京商报》的说明，无印良品在中国市场的增添步骤从2017年起就开始放缓了。果真资料表现，2017年Q2至2018年Q2，其在中国市场每个季度的业务收入别离同比增添22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%。

可是让无印良品更寒心的是，业绩云云欠好却不只仅由于价值缘故起因，由于无印良品已经贬价了整整9次了，从2014年10月起，无印良品在中国推出“新订价”计策，贬价频率根基到达每年两次。本年8月尾，无印良品公布举办第9次贬价，均匀贬价幅度为20%，最高到达了四成。但很明明，贬价并没有为无印良品带来其等候中的结果。

在日本大获乐成的无印良品，到底在中国这个非凡的市场上做错了什么？

二、为啥贬价那么多照旧没人买？

在本年4月份的时辰，我们曾经专门有过一篇文章《天下乐成中国失败的无印良品，为什么只在中国卖高价？》接头无印良品的成长模式在中国到底呈现了什么样的题目，内里重点阐述过无印良品的发迹过程，以及无印良品在中国和日本完全相反的两种订价方法，其时我们对无印良品的订价题目曾今专门阐述过，时刻已往半年多，无印良品也是贬价多次，可是为啥无印良品贬价也不管用呢？

当我们本身说明无印良品的成长的时辰就会发明，无印良品在日本和中国乐成的方法是完全差异的，在日本，无印良品发迹于日本上个世纪80年月的经济停滞，当日本人都没有钱来买昂贵的商品的时辰，无印良品当令打出了“有来由的自制”，其焦点方针是为斲丧者提供“造型简单、朴实且价值适中的商品”，无印良品夸大产物自己的代价，回收弱化品牌LOGO的反品牌观念，无印良品的做法是通过镌汰从出产到畅通进程中的各类挥霍，包罗改善工序、采纳简约包装等，无印良品得以做到“提供质量不低于民族品牌，价值上却自制三成的商品”。

而无印良品在中国却完全没有打出这样的观念，无印良品在对中国举办市场说明的时辰，预计长短常隧道地说明到了中国人固有的一种“崇洋媚外”的生理念头，许多国际的平凡品牌来中国的订价都是回收包装高端的做法，好比说四处可见的冰淇淋在中国直接卖高价，就是平凡点里的牛仔裤在中京城是知名品牌，无印良品就是回收这样的定位方法，把本身打造成为了新期间中国中等收入人群的新糊口方法，不只在订价上给本身定位高端，更在品牌形象的塑造上给本身塑造高端，以是，当无印良品发明中国市场对本身订价不伤风的时辰，惠顾着留意贬价了，却忘了本身除了价值之外，品牌的定位也是很有题目。详细来说，题目出在以下几个方面：

一是掉臂及中国需求的产物计划。无印良品在中国一向打出的是“计划无价”的招牌，每一件产物都自诩为对糊口的“从头计划”，你买的不只仅是一件对象，而是“有品格的糊口”。可是，无印良品在真正的计划方面却真的没有沉下心来存眷中国人的需求，自觉得是的以为在日本大获乐成的计划的就是好计划，却不知道中国《孙子兵法》中的一句话“兵无常势，水无常形”，这种以日本计划硬套中国计划的做法一方面浮现出无印良品的坚强，其它一方面也展现出其对中国市场需求的忽视。反观，其它一家日本零售巨头：优衣库，进入中国之后，一反在日本“只有根基款”的做法，仅以其UT系列为例一年之中就曾经举办了38次的跨界相助修改计划，从而使其在平凡化市场上受到了中国斲丧者的追捧，取得了整个大中华区双位数的大增添。

二是在中国的小看链错配。着实每一件产物的贩卖，都是在贩卖一种生理方法，无印良品进入中国的最大乐成绩在于他抓住了中国人其时的夸耀需求，无印良品与中国传统零售商品差异的计划和庞大的MUJI商标成为了无印良品在一段时刻内无往而倒霉的不二瑰宝。这种虚荣斲丧的生理需求一度让无印良品过的不错，可是无印良品却忘了，中国并不是日本谁人斲丧咀嚼已经定型的市场，跟着中国人经济程度的不绝改进，真正有钱的中国人斲丧进级到了奢侈品市场，而大大都平凡中国人却不在无印良品的用户定位傍边，无印良品越来越平凡化之后，各人也根基上不会有我用的是无印良品，我就比别人更有品位的感受，功效就导致了本身处在了一个不尴不尬的小看链上。

三是无印良品的徒弟们都出师了。假如问无印良品最大的上风是什么，就是极简主义的计划，这种计划用雷军的话来说就是“没有计划的计划就是好计划”，这种计划的精华着实并不难学，于是无印良品在中国形成了大量的学徒，以雷军为代表的小米生态链险些已经成为了一个杂货铺，险些每个产物都用的是无印良品的计划理念，再加上网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造，他们的玩法险些千篇一致：在产物层面，计划和展示追求极简化，在种类层面，日用品、家居、衣饰、食物、电器险些是无所不包，在供给链层面，上下流整合加自建品控让其一点也不输于无印良品。这些互联网巨头们，不只拥有无可相比的流量上风，还可以或许将互联网的玩法渗出到工场和制造财富链的来源上，而且不绝从线上向线下渗出，这让在日本险些线下独大早就风俗的无印良品，险些是措手不及，更况且这些电商品牌比无印良品还自制，无印良品险些已经被围攻了。

四是无印良品的品牌范围性。因为进入中国的时辰，无印良品选择了将本身打造成为高端产物的品牌计谋，这就注定了无印良品回收了大型店肆、直营模式的财富成长方法，然而中国此刻各个乐成的企业都是渠道下沉，无论是拼多多照旧VIVO、OPPO都玩的是渠道下沉，无印良品的一个乐成学徒名创优品可以把店开到中国的险些每个都市，无论你这个都市在几线，哪怕是恶作剧说的八线都市也无所谓，可是无印良品呢？你做的对象固然还可以，可是对付三四线以致于更小的都市来说，宽大斲丧者照旧买不起无印良品，大概他们照旧挺喜好无印良品了，可是无印良品却不是他们的购置力所可以或许遭受得起的，大概他们会把无印良品作为本身送礼的一个选择，可是很难把无印良品作为通例性的斲丧来对待。

（编辑：河北网）

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