从价格战到价值战，苏宁重塑供应链建立长期优势

618固然竣事了，但电商平台的竞争并没有竣事，思量到此刻的经济形势和变革偏向，乃至可以说新的竞争才方才开始。

6月22日，苏宁公布618的促销计谋“J-10%”省钱打算会继承举办，把618的优惠常态化了。另外，苏宁又推出了年中VIP狂欢节的勾当，筹备了超10亿元福利往返馈会员，可以说将优惠举办到底。那么到底是什么给了苏宁这样的底气?优惠之下，苏宁的从价置魅战到代价战的底色逐步显示。

线下比线上还自制

在电商方才鼓起之前，许多人都以为电商是传统零售的倾覆者，更多人以为线下实体必需转型线上才有将来，纯真的线下零售已经局面已去。这个判定我想只能说对了一半，线下实体转型线被骗然是必由之路，但线上和线下的相关却远非各人以为的对立和竞争，更多的是彼此融合和促进。苏宁大噶?鲱早洞察到这一点的企业，尽量许多人在几年前并不看好苏宁的电商之路，但究竟证明，苏宁并不只仅是在电商转型，更多的是去做了线上线下的融合和重塑。

本年618，苏宁的“J-10%”省钱打算不只仅是价置魅战那么简朴，而是成为了一个全新的零售征象。

正如苏宁董事长张近东在618前夕考查线下门店时暗示：“苏宁线上线下价值的上风来自深耕三十年的全域代价链，与纯电商平台对比，苏宁门店的云化不只在处事上一连领先，也让价值竞争越发主动，价值上永久城市比纯电商的偕行低是肯定功效。”

跟着流量本钱的不绝晋升，以及低毛利的生鲜糊口百货产物进入电商渠道，产物畅通和结尾配送本钱成为制胜要害，想要优质价廉的商品，又要便利快捷的处事，不去从头打造这个线上线下的零售系统，必定是不可的。而最近这十年苏宁的转型和改变，可以嗣魅正是在完成这个弘大的供给链重塑机关。

简朴从一个数据来看，那就是苏宁的应付账款周转天数始终低于行业，近两年一向在30天阁下，比行业竞争敌手大提纲短一半，高速的周转正是零售竞争的要害。

另一个方面则是苏宁的全景机关，苏宁不是以产物价置魅战为焦点的，而是以处事晋升的“代价战”为焦点的。好比客岁“1小时场景糊口圈”的推出，让苏宁实现全品类1公里30分钟达的“闪电配送”，和苏宁全业态1小时内触到达用户。这种送达时效，正是供给链手段的支撑

苏宁重塑供给链

电商的鼓起自己是一种对供给链的改变，操作线上获客的本钱上风，成立本身的价值上风。不外跟着竞争的剧烈，此刻线上获客的本钱反而又高于了线下，于是电商行业也纷纷喊出了线上线下融合的零售标语，现实上本质就是增强从线下的获客来低落流量本钱，用电商的客户运营来晋升贩卖服从。

这正是苏宁多年铺垫的上风，电商平台想做的工作，苏宁不只已经做好了，并且在这个基本上，还做了更高的进级。

起首苏宁已往十年一向没有放弃线下的拓展，而是一连强化线下的生态机关。好比2019年收购家乐福中国，就重塑了本身的快消品供给链气力，成为惊动整个零售行业的一场并购。

苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购PLAZA(万达百货)、苏宁极物、红孩子、苏宁体育店、苏宁影城等业态也成长得风起云涌，不只实现了线下包围的广度，并且深挖了线下触角的深度，直接深入到了住民社区，打造了近万家苏宁小店。

其次苏宁不绝强化自身技能程度，拥有了同一的数据和中央大脑，大抵家乐福卖场，小到苏宁小店，每一个苏宁的零售业态背后都有一套智能体系在支撑和赋能。

300个都市社区包围和超10000家门店仓+前置仓机关，热点商品可以提前入库，批量运输，快速送达，服从高于中心仓，配送本钱低于点对点快递，而这中间剩下来的钱，天然也就形成了苏宁价置魅战的底气，而这种高服从和低本钱，也让这种大局限的促销力度可以得以一连。

“智能供给链+场景互联网”的打法是苏宁的独创打法，也是传统线下零售面临电商的一次还击，从线下到线上是一个技能题目，而从线上到线下就是一个运营题目。今朝看，后者的难度宏大于前者，而线下的渗出和运营手段，苏情愿以称得上的独步武林。

于是苏宁完成了本身的供给链重塑事变，一方面数据化和互联网化的处事到达了主流电商的水准，一方面，线下实体的支撑和渗出远超电商偕行，二者的融合实现了1+1>2乃至可以说>3的结果，更低的本钱，更高的服从，更好地处事，也就这样跨维度的告竣了。

质量越大，惯性越大

苏宁这些年下的工夫，真正称得上是“笨”工夫，乃至由于苏宁开展了太多的种种业态，而被外界忧虑，是否机关过于复杂，难以把控。但一个根基的物理原则就是：质量越大，惯性越大。

当苏宁耐着性质花一大把的时刻和精神开始把这些对象归并融合的时辰，我们溘然发明白苏宁的供给链和处事系统产生了一个从量变到质变的进程。这个进程也让苏宁开始具备了高维的上风，线上企业没有我线下渗出做得好，线下企业没有我线上数据做得好，同样的数据苏宁的洞察更深入斲丧者，同样的反向定制，苏情愿以或许找到最下层宽大用户的真实需求。

将来竞争就是数据战，信息战，人工智能的竞争除了算法，数据更是基本。复杂的线上线下融合让数据不只维度更富厚，并且更真实，更有指导意义。而行业公认的下沉趋势，仍旧照旧要靠深远的门店机关才气完备地深入下去。

原产地直采、成长自主品牌，苏宁的数据手段和应用手段开始支撑越来越多的玩法，也让供给商可以或许得到更好的销量和更快的回款，在当下这样的经济形势中，后者也许比前者更为重要。同时苏宁还不绝用数据来赋能供给商，优化产物，低落研发的本钱，低落畅通的本钱，让供给商们可以更好地度过难关。

僵持对供给链的投入和赋能，是苏宁从创建之初的初心，也是苏宁将来竞争的基石，而苏宁恒久以来成立的与供给商之间共生、共荣、共能的相关，是可以或许真正带来渠道代价的相关，成为苏宁高速成长的后援。

恒久来看，苏宁供给链手段的护城河将不绝加深。跟着供给链的完美和数据的富厚，带来的数据层面和AI层面的上风，会有一个雪球效应。

尽量本年经济形势不佳，但我认为这也是一次真正的压力测试，在这种猛火之中，才气看出真金的成色。苏宁在这个要害时候的不绝发力，是多年蕴蓄的成就展示，也是借机成立上风的机悦魅掌握。苏宁模式从2020年开始将进入到一个全新的阶段，这是对苏宁三十周年的献礼，也是新期间零售行业的初步。

（编辑：河北网）

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