土巴兔亏损多年仍要“带伤”赴港 未来它的商业变现之路如何走？

在互联网家装规模，前有齐家网赴港上市荣膺“互联网家装第一股”的称谓，虽说它早于土巴兔一步上市，但在股价上它的示意却有点灰暗不如人意。8月28日，土巴兔正式在港交所提交招股书，海内互联网家装平台一二把手接连上市引起外界热议。

虽说海内家装行业有万亿市场局限，但互联网家装却走的非常艰巨。土巴兔虽说是海内互联网家装市场占据率第一的平台，但也难逃一连吃亏的困境，到底是哪些缘故起因造成它红利难？为何互联网家装难以实现很大局限成长？将来土巴兔应该从哪些方面做来增进它的红利？

土巴兔难逃跟齐家网一样的遭遇     持续多年吃亏仍要“带伤”赴港

跟着互联网对传统行业的改革不绝深入，互联网在便捷性、低本钱、高服从等方面的上风日渐凸显，家装行业也迎来了互联网的大潮。近几年的快速成长后，土巴兔跟齐家网也成为了互联网家装行业的领头羊，本年两家企业也先后开启了赴港上市征程。个中关于两家公司的营收环境也是外界最为存眷的，事实直接反应了它们是不是赚钱。

据土巴兔的招股书表现，2015~2017年及本年上半年，公司的营收别离为2.03亿元、5.71亿元、8.81亿元和2.70亿元；同期，公司的净利润别离为-7.51亿元、-5.63亿元、-11.13亿元和-6.36亿元，三年时刻总计吃亏金额到达了24.27亿。土巴兔吃亏到达这么大的局限确实有点让人惊奇，事实它的成长局限跟体量已经算是互联网家装里的佼佼者，按GMV统计，土巴兔占有海内线上家装市场份额的37.5%，占有头把交椅。

虽说土巴兔的吃亏金额让外界有点料想之外，但并非仅此一家，着实已上市的齐家网这几年也一向处于吃亏状态。据它之前发布的招股书，自2015年至2017年，吃亏别离达245.8%、136.4%和178.6%。2015年-2017年度，齐家网净利润吃亏金额为1.63亿、1.54亿以及1.09亿元。作为海内互联网家装品牌的头部玩家，土巴兔都呈现持续吃亏，只能说其他的小平台保留越发不易了。

这次土巴兔着急上市，也许也是碍于齐家网先于一步上市，事实这两家互联网平台的争夺早已不是奥秘。为了在成本市场得到更多资金，土巴兔也只能带伤走上赴港征程，但上市后就能办理土巴兔红利难的题目吗？到底是什么缘故起因阻碍它的成长？

互联网家装难啃万亿家装市场这块硬骨头  土巴兔也受困家装行业痛点难红利

 跟着经济一连增添，百姓收入程度的进步，公共对付装修的需求也在增进，家装行业成长也迎来了井喷期。在斲丧进级期间，家装行业的市场局限有望进一步扩大，乃至到达5万亿的市场局限。个中互联网家装也迎来了成长的岑岭期，据艾瑞宣布的《2018年中国互联网家装行业研究陈诉》，2018年中国互联网家装市场局限将到达2955.9亿元，到2019年将打破3541.2亿元。

虽说互联网家装市场远景辽阔，但痛惜的是今朝渗出率如故不高，这也导致土巴兔这类互联网家装平台的成长很难实现大打破。虽然这也是由于家装行业的非凡性抉择的，不像互联网+衣食住行等这些高频率O2O的成长，在家装行业用户必要装修的频率不高，一辈子也许都难以有屡次，因此任何模式在这种财富很难做出满足度来。

同时又由于家装企业离散度很高、又有线下交付门槛、处事周期长，交付依靠于人、处事依靠于当地化，虽说互联网家装有必然的上风，但土巴兔也受限于行业特征导致难以发掘这个万亿市场的商机。

互联网家装渗出率低，市场远远没有打开，土巴兔虽是互联网家装020的头部玩家，可是因为家装行业痛点影响它的营收导致红利难。这些行业痛点首要表此刻以下几点：

其一，传统家装企业虽数目多但题目也不少，用户难以选到真正好的优质企业

海内家装行业根基上照旧以传统家装企颐魅占有了很大的比重，虽然这也是由于每个地域城市有内地品牌，数目上确实多。但对付斲丧者这个生手人而言，他们很难判定装修企业的产物与处事的优劣，一旦选择一个家装企业偶然就像碰命运一样，事实它们不能让顾主完全满足。但就是因为信息的不透明、处事的不到位、产物的不及格，导致土巴兔这类O2O平台也很难帮客户做出筛选，到底哪些家装企业靠谱。

其二，互联网家装平台优质家装资源做不到广泛性，三四线都市用户仍选择传统家装企业

今朝虽说土巴兔平台已经入住了不少的家装企业，可是但它在二线以下的都市家装资源却稀缺，很难满意世界各地域用户在平台上就能找到吻合的家装企业，这些地域的用户只能选择内地的家装企业。虽然一方面这是因为互联网家装的渗出率还不高，二线都市以下的企业跟用户对付互联网家装还不太感乐趣；另一方面也是由于土巴兔的世界影响力还不足，并没有到达人尽皆知的境地。

其三，禁锢体制下，平台上产物处事仍做不到让用户异常满足。

对付用户来说，屋子装修是人生的大事之一，因此也会精挑细选选择吻合的家装公司，可是就算再怎么通过选择，家装企业也很难做到让用户满足。尤其是像土巴兔这种平台，它只是为企业跟用户提供了家装的平台，它并不能精准的做到筛选，用户心中本身有个判定尺度，但家装装修自己也存在一些主客观身分影响，因此，对付对付低频的家装行业来说，将产物与处事做到极致很重要，却也很难。

作为互联网家装行业的老品牌，土巴兔还能处于此刻的职位也声名也仍具有必然气力，上市后快速实现红利将是稳坐头把交椅的砝码。

（编辑：河北网）

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