病毒老师：还在砸钱做IP?真正的IP营销应该这么玩！

前几日翻看通书才惊晓竟已立秋，老师吹着空调喝着冰啤啃着鸭脖，真是一点也不曾感受到热浪稍减；就像连年来营销圈里很是火爆的一个词语——“IP营销”一样,不单没有跟着时刻的推移降温，反而颠末三年的发酵越演越烈。

从2015年开始，IP风潮囊括中国。借着移动互联网期间的风口，IP的营销代价敏捷崛起，在移动互联期间，出格是热点IP成为品牌商营销的争抢方针。企业借助IP来添补本身的品牌内容，延长品牌内在已经成为一项不行或缺的新手艺。

1.IP营销只能靠砸钱？用户体验才是王道 ！

在方才竣事不久的俄罗斯天下杯大IP营销中，某帝出人不测的成为了最大赢家，一石激起千层浪，IP营销又成为当下各行各业的头等大事。可是细数海内较为乐成的IP营销案列，无一不是靠大把大把的费钱做IP、砸钱蹭热点；老师不禁惊出一身盗汗，莫非做IP营销就只能靠砸钱吗？不费钱我们就做不成IP了吗？不费钱我们就不会做营销了吗？

实则非也，做IP做营销从来都不是砸钱就成的事，只不外连年来各人被成本和舆论所裹挟，经常被某某公司砸几多亿做IP大影戏，某某公司砸几多亿蹭热门的表象所疑惑。IP营销的贝笫着实是粉丝经济，真正冲动粉丝的不是砸几多钱，追几多热门，而是向粉丝输出的立场、代价观是否同等和趋同，用一句老话来说：我们都是来自五湖四海，为了一个配合的革命方针，走到一路来了。

正所谓道差异则不相为谋，最近值得说道的不是某帝也不是某夕夕，

而是周黑鸭。最近它家做了一次IP营销勾当，作为周黑鸭的重度客户，老师切身材验了一次什么叫做重视会员体验。不得不说，不是实其着实以回馈斲丧者为目标IP营销都是耍混混。那么IP毕竟应该怎么玩？让老师带各人来一探毕竟。

2.IP营销只能靠热门？品牌立场更重要 ！

大大都企业打造IP营销的三件套：明星+超等大IP+热门。不管是明星也好，超等大IP也好，在企业支出上属于占较量重的一块本钱。在IP期间，打造本身的品牌IP，现实上就是打造企业本身的生命线。自建品牌IP中有诸如：papi酱、同志大叔、三只松鼠等，都在用户心智中占有重要脚色。就近期的营销变乱来说，“周黑鸭举世吃货之旅”属于此中佼佼者。

该勾当周黑鸭已经持续做到第三季，起首在品牌IP的打造上，唯有持之以恒的去做一件对的事才气让斲丧者持续不绝的发生感知和影象，通过不绝的一再统一个主题，而内容上又在稳固中求变，才气在斲丧者的心智内里形成惯性，从而占有斲丧者心智。

其次，“周黑鸭举世吃货之旅”品牌IP的基因调性与其“会娱乐更快乐”的品牌理念同等，勾当针对吃货这个标签的用户，打造逛吃环球各地美食的旅游勾当，通过吃美食逛美景这件让人神色愉悦快乐的工作实其着实回馈斲丧者，美满塑造了周黑鸭宠粉狂魔的IP人设。

再者，以本年第三季勾当俄罗斯主题来看，明明是故意而为之，特意选择天下杯主办国俄罗斯，勾当的节点选择活着界杯事后，热度未退之际，美满的避开了天下杯时代各大品牌扎堆追热门的剧烈竞争，又遇上七夕这样的传统节日，打造817吃货节，同时团结旅游卫视、网红绅士IP资源多渠道最大化品牌IP撒播，整个勾当有立场、有能力、有亮点、有热门、有爆点，可以说完善的解释了市场营销是科学的艺术这一观念。

3.IP营销只能是虚的？虚实团结轻松玩转！

兵法有云：虚则实之，实则虚之。做品牌IP本质上来说，是打造一种虚拟的群体认知。在计谋层面品牌IP的理念、人设、代价观等是与粉丝群体一同虚拟的头脑共鸣；而虚拟的头脑共鸣形成往后，就必要通过一系列实其着实的勾当将头脑共鸣转化为举动共鸣。怎样执行转化，可以说是每个企业在打造品牌IP路上最后的一只拦路虎。老师就带各人一路来看看，周黑鸭是怎么落地执行的。

整个勾当大抵分为四个阶段：

第一阶段，勾当导入预热，通过官方双微等宣传渠道，奉告“周黑鸭举世吃货之旅”第三季玩法、法则及推出互动抽奖H5，操作H5易参加易撒播特征，辅以大奖鼓励，引导斲丧者参加及撒播热情；尤为值得传颂的是整个H5回收契合主题的俄罗斯特色——“套娃”作为主角，并将其计划成周黑鸭形象的萌逗心情，相同产物包装气魄沤背同美满的植入和突出了品牌信息。

第二阶段，勾当开始扩散，团结817七夕节热门，同步旅游卫视播放第一期节目，并整合双微，情绪、文化类KOL大号举办多渠道宣传扩散，制造勾当时代第一次爆点。

第三阶段，发酵升温，在第一次爆点竣事后，热度慢慢开始降落，紧接着放出旅游卫视播放拍摄，时代吃喝玩乐花絮/图片/视频等信息，团结双微，美食、糊口类KOL为主，地区、旅游、拍照类KOL为辅的多渠道计策，引爆第二次爆点，一连替换斲丧者存眷度。

第四阶段，收尾连续，在持续两次爆点事后，斲丧者处于一个亢奋状态，轻微开释部门亢奋，紧接着收尾回首周黑鸭带鸭粉玩转俄罗斯的全程勾当和和继承第二期的开始，再次制造第三次爆点，让斲丧者在一浪接一浪的欢快中，深深的记着周黑鸭的品牌IP。

整个勾当排期细密、筹划缜密，通过一连三季勾当的落地执行，起源完成了“周黑鸭举世吃货之旅”品牌IP构建，让斲丧者一看到吃货、举世之旅等字眼就能影象遐想到周黑鸭品牌，且整个勾当通过环旅大奖刺激、勾当时代优惠等组合拳双管齐下又能拿下大度的贩卖业绩，可谓即赚了呦呵又赚了效益。

思索总结

（编辑：河北网）

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