结果差学费贵售后难,VIPKID米雯娟的野心不能只靠“烧钱”营销

VIPKID是当前知名度较高的在线少儿英语培训机构。

据某行业数据机构表现，VIPKID今朝已得到了D+轮融资，估值达200亿元。VIPKID最近的一轮融资金额为5亿美金，是今为止环球在线教诲规模最大一笔融资。

VIPKID的知名度除了来自多轮次的融资报道，还来自它投放的各类告白，约请刘涛接受首席体验官。

一、高抬高打，VIPKID明星+告白的“烧钱”营销

连年来，在线少儿英语教诲竞争剧烈，同质化严峻。VIPKID能从竞争剧烈的在线少儿英语教诲中杀出重围，成为知名度较高的品牌，与其高抬高打的营销计策不无相关。

2016年,VIPKID公布礼聘刘涛为代言人，接受首席体验官。2016年8月，VIPKID宣布了首支由刘涛代言的告白片。届时，刘涛刚得到《跨界歌王》总冠军。

刘涛作为连年来较为热点的明星艺人，参演了多部热播大剧，在观众中具有较高的知名度。今朝，VIPKID已和刘涛相助2年多。VIPKID和刘涛的相助，大幅进步了VIPKID在观众中的知名度。

除了和刘涛相助，VIPKID在线上线下也做了大量的告白投放。

好比VIPKID与《爸爸去哪儿5》的相助，使得VIPKID成为《爸爸去哪儿5》官方指定少儿英语教诲品牌。另外，VIPKID还和胡歌主演的《猎场》告竣相助，在剧中植入了VIPKID的告白。

在线下，VIPKID在北京、广州等都市投放了不少告白，地铁告白、楼梯告白、车厢告白、站牌告白等。

交际媒体上，VIPKID还和一些行业媒体群举办相助，以免费试用，红包冠名等方法，起劲宣传VIPKID融资等信息。

告白营销+明星代言的营销计策，使得VIPKID成为了当下在线少儿英语教诲中知名度较高的行业品牌。不外，高抬高打的营销计策也使得VIPKID的资金耗损过快，成为了一场“烧钱”游戏。

二、VIPKID米雯娟的野心，不止做海内第一

颠末几年的成长，VIPKID已拥有了一支高出400人的教研团队，已毗连了北美3万外教，拥有20万付用度户。

8月2日，VIPKID召开计谋宣布会，对外发布了以教诲、科技、处事为焦点的“V+计谋”，通过多品牌、多课程系统，以及国际化计谋，试图构建了一套包围0-18岁的完备K12教诲生态。

环绕V+计谋，VIPKID还发布了一系列的设施，包罗：买通K12年数层的四大课程系统筹划，推出行业首个家长左券处事和环球首个第三代教诲技能引擎，推出百口英语打算VIPFamily。

VIPKID宣布V+计谋的目标很明明，就是要包围0-18岁的青少儿人群。从V+计谋宣布的4个新品来看，首要照旧为了之前VIPKID产物人群包围不敷，场景未能全面包围的题目。

另外，VIPKID不只做在线少儿英语教诲，也在做在线少儿汉语教诲，并推出了Lingo Bus进修品牌，通过1对1在线视频的方法，辅佐从小没有打仗过汉语的外洋少儿进修和把握中文。

当前，VIPKID已毗连了来自63个国度和地域的50万门生。将来三年内，VIPKID还打算在环球10个焦点都市设立办公室，将处事拓展至100个国度。

米雯娟说，VIPKID的愿景是“帮孩子插上说话的同党，自由地行走于这个星球”。此刻，这个愿景精简为作育面向将来的“天下小国民”。

环球化、国际化成为VIPKID对外宣传的同一口径。在环球化、国际化的撒播口径下，在明星+告白的计策下，VIPKID成了知名的在线少儿英语教诲品牌，VIPKID成了成本的宠儿。

不单要做海内涵线少儿英语教诲的第一品牌，还要将VIPKID打造成为环球化、国际化的知名教诲品牌。

不得不说，米雯娟是一个很有野心的姑娘。

三、学费贵、结果差、售后难，米雯娟的野心不能只靠“烧钱”营销支撑

作为一种新的外语进修方法，在线少儿英语教诲省却了家长们浩瀚的贫困，好比传统教诲中往返奔忙、费事接说寥。

但在线少儿英语也有存在诸多的不敷。以VIPKID为例，有不少家长就以为VIPKID：

1、价值贵

据网上传播的VIPKID贩卖提供的少儿在线英语报价表现，2018年VIPKID的价值共分为4档：

3单位课程包，36节1对1（个中6节是进修周期测评），5980元，单价166元/节；

6单位课程包，72节1对1（个中12节是进修周期测评），10980元，单价152.5元/节；

12单位课程包，144节1对1（个中24节是进修周期测评），20480元，单价142元/节；

24单位课程包，288节1对1（个中48节是进修周期测评），39280元，单价136元/节；

36单位课程包，432节1对1（个中72节是进修周期测评），56280元，单价130元/节。

对VIPKID的收费，玺哥也认为较贵！VIPKID之以是贵，除了VIPKID宣传的外教本钱高，投入比其他台多外，告白支持、明星支持也使得它的收费比其他机构贵。

2、结果无保障

价值贵没相关，只要结果能有保障，信托各人都能接管。但从家长的反馈来看，VIPKID并没有做到价值和结果相匹配。

（编辑：河北网）

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