对话连连付出CEO潘国栋：“断直连”后的付出财富何去何从？ 首发

付出机构630“断直连”世界大考邻近，再次吸引行业普及存眷，大都舆论环绕着“断直连”的历程、银行通道对接进度以及清理体系的处理赏罚手段，却好像鲜有人存眷在这一重要汗青节点事后的一个绝对无法绕开的话题：“断直连”之后，第三方付出行业毕竟将迎来哪些实质性的变革？付出公司的营业将怎样成长？付出行业的将来将怎样走向？这好像明示着一个新期间的到来，也好像预示着付出行业竞争名堂的重大调解，乃至意味着行业新一轮洗牌的开始。

海内知名行业定制化付出办理方案提供商——连连付出28日召开媒体通气会，连连付出CEO潘国栋现场与媒体记者们睁开深度对话，就相干话题举办了深入的切磋。

（连连付出CEO潘国栋现场答复了许多各人体谅的题目）

现实创立于2003年的连连付出，在2011年得到了央行揭晓的付出营业容许证，在2013年才开始真正开辟付出营业市场，但就在短短的5年时刻内实现了汗青累计买卖营业量打破2万亿的后果，并持续三年保持了海内移动付出行业前四的行业职位，成为行业中不行缺傲幽一股重要力气。

在央行的顶层计划下，付出清理协会开始牵头组建网联，连连付出作为重要的付出公司之一，起劲参加网联筹建，共同与支持网联相干产物上线、“断直连”及与此有关的接口开拓与测试等事变。据悉，今朝连连付出在“断直连”的历程中已经完成了相干要求。然而，在“断直连”之前，与各大银行成立的直连渠道对付第一、二梯队的付出公司而言尤为重要，在已往的几年为这些大的付出公司提供了通道费率的竞争上风。630 “断直连”后，全部付出公司的银行通道都将站在统一路跑线上，银行通道的竞争差别不复存在，而且备付金慢慢实现百分百的齐集存管好像又掐断了一部门付出机构的利润支撑线，对付本就薄利的付出行业而言，好像红利的空间被再次压缩，这是否预示着付出机构的保留空间将会变得越来越窄？然而对此，连连付出CEO潘国栋却有着差异的概念和观点。

（连连付出CEO在答复记者提问）

潘国栋在接管记者采访时暗示，“断直连”后付出机构的金融渠道手段确实回归到统一路跑线上，行业付出渠道的基本办法将形成同一化和尺度化，这对付一些金融渠道手段较为单薄的付出公司来说反而是一个机会，可以快速实现金融通道的完整性。对付金融渠道较为健全的付出机构来说，这也是间接促举办业进化的一次创新性改良：由于显然在“断直连”往后，以付出通道处事作为首要营业的付出公司之间肯定谋面对产物同质化的题目，而付出机构之间又不能再以低本钱的通道费率和通道数目这种底层的基本处究竟现差别化竞争，这必将倒逼一些付出企业急切通过产物创新、营业创新以及处事创新以担保一连成长和红利。

也正是缘因为此，许多第二梯队的付出公司在“断直连”的进程中不免会有些被动，然而同样对付“断直连”这件事，连连付出却显得安静与坦然。

（勾当现场）

以连连付出连年来在市场中的计谋机关来看，不难领略这种坦然的立场由何而来：连连付出在进入市场的第一步计谋即是瞄向“To B”市场，绕开了与巨头的正面竞争，在为企业级市场提供处事的进程中逐渐蕴蓄了明晰的竞争上风，这种精准且夺目标市场定位和竞争计策奠基了其营业快速成长的基本；连连付出的第二步计谋是推出行业定制化处事，通过对每一个垂直规模的深度发掘，打造专属的行业付出办理方案以办理行业痛点，其包围规模已经拓展至海内20多个垂直行业；第三步是“付出+”计谋，以付出营业作为基本焦点和切入点，以技能赋能付出，逐渐衍生出大数据风控、区块链技能应用、人工智能、供给链金融等增值处事，为客户赋能，在辅佐客户一连打造全方位的金融处事闭环的进程中实现双赢。

以是，在“断直连”这件工作还未开始时，连连付出便绕开了行业内同质化竞争，也使得其在“断直连”的事变中成竹在胸。同样，这对付“断直连”后付出公司的营业走历来说也具有异常重要的参考意义，连连付出的履历无非是两方面：一方面是处事范畴的广度，通过前瞻性的机关和产物处事不绝拓展新行业、新规模，一连发掘差异垂直规模的市场痛点与产物需求；另一方面是处事行业的深度，通过对新、老客户的金融科技增值处事，加强客户粘出力，成立稳定且一连的相助相关，确保营业增添的不变性。

在付出行业第一梯队中，因为巨头企业在场景化的包围面已经足够普及，用户的付出风俗也早已养成，因此可以预见到在“断直连”后，付出市场中第一梯队的市场名堂并不会发生太大的变革。而最也许发生变数的部门将反应在第二梯队中。

潘国栋以为，跟着“断直连”政策的落实，将来付出行业或将形成三大市场，第一个是 “C”端用户付出市场；其次“B”端企业级付出处事市场；第三个是跨境付出市场，这三个市场都是拥有足够辽阔的成长空间，也将抉择着在“断直连”之后付出行业的整体走向。尤其“B”端企业级付出市场和跨境付出市场属于新生的蓝海市场，潜力无比庞大。

在“B”端企业级付出市场中，向相助企业叠加“付出+”的处事，或者将成为这个规模中独逐一条可行的阶梯。而在“付出+”的叠加范畴之内，除了更好的操作大数据、技能处事和产物创新以外，区块链也成为较量热点的研究偏向。今朝，市场中对付区块链的切磋大都浮于代币的刊行，正是因为资产市场的暴躁才也催热了代币市场的火热，然而禁锢机构早已呼吁榨取代币的买卖营业与刊行，这并不是一条可行的阶梯；另一方面，除假造钱币以外，区块链的真正代价在付出行业中却并没有被很好的发掘出来，究竟上，区块链技能一旦成型落地，对付各个行业的贸易模式也许将是一次倾覆性的创新：金融处事的本质是风险打点，而区块链的技能刷新一方面即是确保了买卖营业的真实性，操作区块链技能应用到付出行业所处事的财富，辅佐焦点企业节制上下流供给链的风险，使焦点企业可以或许及时把握上下流供给链信息，做到信息安详最大化；另一方面，企业上链往后，可以通过区块链实现资金流、信息流、物流“三流合一”的完全匹配，而银行也正是必要第三方的买卖营业数据向中小微企业提供融资处事，辅佐办理企业融资难题目。潘国栋以为，以付出为焦点的“付出+”办理方案，对付敦促传统行业互联网化、重构贸易模式、处究竟体经济，操作技能与信息本领统筹供给链上下流风险打点，有用低落实体经济的金融风险都将起到起劲正面的浸染；将来，“B”端企业级付出处事对付助推传统企业转型进级、促进我国供应侧改良也至关重要。

（在杭州滨江，连连大厦正在成为代表创新成长的新坐标）

（编辑：河北网）

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