案例拆解 | “斑马AI课”营收破亿的背后的增添系统

②出产大量意见意义内容，进步用户的活泼度。 为了迎合平台调性，主打意见意义内容进修，引导隐藏用户存眷，进步曝光量。每10个作品中城市带有1个舞蹈等娱乐性的视频，每个视频都在15s以内，创作频率高，根基上是天天更新1场。

（2）微信生态引流

斑马AI课在微信生态中，配置有公家号、处事号、小措施3个流量进口。通过在伴侣圈投放信息流投放、软文相助、勾当裂变等情势，获取大量曝光，再引流至公家号、处事号和小措施。

以处事号为例，当用户第一次存眷处事号的时辰：

· 起首通过49元英语体验课 吸引用户报名：10节AI互动课 + 10天专属先生向导+配套课本包邮送；

· 然后通过免费资源 （外教小教室、绘本故事、科普漫画）刺激用户，促使他们发生进修的动力；

· 最后，引导用户下载APP 获取更多免费进修资源，晋升APP的下载量。

整个路径流程里有一个要害举措：下载斑马AI课APP。 一方面临付门生而言：必要下载APP获取更多资源，举办更深条理的进修；另一方面临付产物而言：为APP提供更多的曝光，同时也把APP作为用户的收口，可举办齐集处事和运营，既有利于形成产物的流量池，也有利于后续的续费、二次买卖营业等用户终身代价的深挖举措。

2、用户转化

斑马AI课有3种转化模子：

· 0元体验课： 一样平常体验时刻为5天，用来激活用户

· 49元体验课： 一样平常体验时刻为10天，是转到高价课的焦点方法，也是斑马投放最多的产物。

· 2800年课： 原价为3600元，此刻仅需2800元，一样平常进修周期为一年，是斑马焦点的收入来历。

又可以将这3种转化模子分为两段转化模子，第一段是0元体验课转49元低价课，第二段是49元低价课转2800元/年课。

（1）0元体验课转49元低价课

0元体验课之前是9.9元课程，疫情时代已改为0元，可免费领取，但只有英语一个科目。通过课程内容和解说质量来激活用户对产物的代价的感觉，从而吸引用户进修完成后，续全价课。更重要的是促进二次撒播、二次转化，深挖用户代价，实现用户代价最大化。

值得的一提的是，斑马AI课在引导用户体验上做得很好。凡是环境下，大大都付费产物城市想方想法把0元免费课程的告白放在多个位置，但斑马AI课在这一环节的计划上，并没有回收弹窗等较量明明的方法，而是在本来低价课地区多出0元课，让用户举办自主选择，一方面停止对用户举办过多的滋扰；另一方面，可以或许进步用户对整体产物的体验感。

其它，斑马英语的另一个焦点增添本领就是搭建“转先容+分销+裂变” 的获客系统。

起首是以钻石为假造代币的转先容勾当， 这一勾当针对购置过49元体验课的用户，由于保举者已经是产物的用户，有利于担保保举用户的质量。用户每保举一人购课就可得到1颗钻石，用于兑换代金券或周边实物。

其次是分销， 焦点载体是0元的体验课，在斑马英语公家号菜单栏可能APP内天生海报—分享到宝妈群和伴侣圈—其他用户购置——公家号提示2.97元到账，并弹出红包领取链接——点开链接，为微信红包名目，点击领取后，即可得到随机金额；

刺激用户发生分享的动力，一连裂变，扩大本身的私域流量池。每约请1人就可以返现金2.97元，即返点30%，另每约请1人还可领取1次手气红包，单个红包最高额度88元，约请10人送绘画礼包，约请50人送绘画礼包+英语进修礼包。

最后是以裂变为目标的小措施勾当， 好比其开拓了“斑马英语星球”，仿照付出宝的蚂蚁丛林玩法，再好比其推出一些基于社群裂变的免费课和基于公家号裂变的实物领取勾当等。

（2）49元低价课转2800元/年课

在高价课程转化上，斑马AI课回收的是49元试体验课模式：“AI课程（器材） + 群处事” 来引导用户到APP举办下单购置2800年课。

起首是通过49元课程的高代价处事来晋升用户的体验感，赠予高于课程代价的发蒙礼盒， 有较量多的实物：6本英文绘本、18-30张单词卡、1本操练册、12-18张有声单词卡。击顶用户低价购置高获取的生理，让用户发生物超所值的感受。

其次，课程布置及配置清楚，让家长看到实其着实的进修结果。 具体展示每周进修的方针、代价观以及天天进修的内容；使命感强有利于家长的监视，并且天天进修的内容家长也可快速验证和搜查

最后， 行使外教解说，满意家长对英语解说的要求。 由于怙恃这一代都有哑巴英语的经验，以是在孩子学英语时，对付启齿表达和口音纯正有较高的需求。

四、写在最后

作为发蒙教诲的黑马，斑马AI课的用户增添计策，有许多较量值得教诲品类APP从颐魅者进修的点：

（1）短视频引流： 抖音、快手作为坐拥好几亿流量用户的短视频器材，以其为用户提供的爽感来举办引流。

可是，要想得到精准粉丝流量，短视频运营上要提供高质量内容和矩阵式导流运营模式。

（2）公家号矩阵： 通过成立产物相对应的细分特点的公家号，从而以勾当和干货输出来举办用户引流。

（3）低价课投放： 用户通过购置低价课可以或许起源体验到内容质量和处事程度，从而对在线教诲品牌选择举办决定。

起首是0元买5节，紧接开花49元，再其次是289元，最后进级为正价课。一步步低落家长的决定本钱和生理防地，撤销用户疑虑并引导付费。据猿向导发布的数据，斑马的转化率能到达45%-55%。

（4）转先容+分销+裂变： 通过对老用户拟定响应的用户鼓励计策，好比保举有礼、约请有礼等本领来预计老用户拉新。

其它，分销获客也是今朝许多教诲产物选择的一种拉新方法。通过借助已有效户的渠道举办拉新，并给该用户提供响应的酬金。

固然要支付必然的本钱，可是因老用户自己所带的溢价口碑，转化率是较量高，带来的客户也较量精准。

（编辑：河北网）

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