案例拆解 | “斑马AI课”营收破亿的背后的增添系统

4月10日罗永浩在抖音举办第二次带货直播，让人印象深刻的是他在直播间为一款“斑马AI课”的教诲产物带货，参加直播的是斑马英语和斑马思想两门课程，售价为49元，上线购置链接15分钟后，罗永浩直播间贩卖了10084份 “斑马AI课”英语/思想双周体验课，总贩卖额为52.68万元。

相对其他产物，这个带货后果也许没有那么刺眼，但对付教诲产物来说已经很不错了。因此，盒子菌还专门去查了一下这款教诲产物，出格寄望到两组数据：

· 从各大应用市场的数据来看，斑马AI课APP下载量到达2800W， 在今朝市场上200多款的在线教诲产物中排名前10%；

· 客岁9月，有业内人士透露“斑马英语”单月营收过亿， 险些到达行业均匀程度的2-3倍， 续课率到达55-60% 之间，已然成为发蒙教诲规模的一匹黑马。

但在玩家浩瀚，竞争剧烈的教诲赛道里，“斑马AI课”为什么还能实现快速增添、营收破亿，信托这背后天然离不开它风雅的用户增添计策拟定与优化。

而对付在线教诲规模怎样实现增添的话题，业内存在浩瀚纷歧的接头。接下来，盒子菌就带各人一路对“斑马AI课”举办拆解说明，看看它的用户增添计策是奈何的，enjoy~

本文将包括：

案例配景

产物简析

营销模子

一、案例配景

2017年9月，猿向导推出子品牌“斑马”，从定位来看，“斑马系”专注2-8岁儿童发蒙进修， 而发蒙远不止英语一科，因此斑马也先后推出了斑马英语、斑马思想和斑马语文，将这3个版块作为其主攻低幼阶段的“三驾马车”。

可是3个版块独立维护，获客本钱和运营本钱都不划算。而归并成1个APP，不只扩大各人对产物的想象空间，尚有利于继承跨科续报。因此2020年2月，斑马英语公布正式改名为“斑马AI课”， 原“斑马思想”、“斑马语文”APP也正式并入斑马英语中。

3月，据首创人李勇透露，“斑马AI课”恒久正价班学员高出50万， 是猿向导买办课之外的重要营收来历。其它，据36氪报道，“斑马AI课”本年3月份整体营收破3亿， 个中斑马思想转化率岑岭打破50%， 营收达1.5亿， 可以嗣魅整合计策是有用的。

二、产物简析

1、产物系统

斑马AI课以外教视频课+绘本+游戏化小考试 的情势，为2-8岁的孩子提供L0-L6的体系性发蒙英语课程。由猿向导在线教诲出品， 现拥有英语、数学思想、语文等多个学科AI课程产物。

“AI先生”是斑马区别于竞品的壁垒，回收“AI西席+真人助教” 的模式解说，辅佐孩子进修英语，让怙恃看到：“孩子主动要学的英语课”。据网上相干数据表现，该APP在同类产物下载量中排名前10%。

那么，它的营业模式是奈何的呢？

2、产物营业模式

（1）AI赋能： 这是斑马的焦点卖点。其借助母公司的技能上风，率先在发蒙规模内打出“AI观念”，夸大孩子不只能听绘本、跟读，还能举办口语评测。

智能AI 系统注重于引发孩子的进修乐趣，在触及孩子多个感官的15分钟情境教室中，对每个孩子的进修状况举办智能说明，并团结平台强盛的数据库，拟定本性化的进修成长路径，将意见意义性与定制相团结，最大化地进步进修服从。

（2）IP化： 整体进修以斑马动画形象为主，切合2~8岁孩子的兴趣，且斑马系列全部产物都行使这个斑马形象，辨识度高。

（3）处事矩阵： 采纳“非真人线上课程” 情势（录播+互动录播），一周五天，天天15分钟，除课程外，尚有尺度的微信群解说sop流程，边际本钱近零，用户体验较佳。有助于晋升用户好感度、用户参加度、复购率。

据相识，2019年斑马的向导先生处事内容团队已扩展达到500+人， 内容出产团队100+人， 从体例上也可看出其重视水平。

（4）营业矩阵： 前期斑马英语照旧以器材获客，2019年，斑马团队专注于打造焦点产物——斑马英语课程，再逐渐扩充产物品类，从英语课到思想课及语文课，获取对差异需求感乐趣的用户的同时，也延迟了用户的生命周期代价，低落了获客本钱。

（5）原创优质内容： 教诲规模是“人之于内容” 的买卖，斑马团队不绝推出原创优质内容。一方面，提供免费线上进修资源，包罗英文绘本、童谣、有声故事及外教意见意义视频等，富厚的配套课本和意见意义十足的解说内容能辅佐孩子更好地熬炼英语；另一方面，开设“课程付费”，而且都是脚本式的解说，外教约请孩子参加到剧情中，用英语办理题目，敦促剧情成长。

3、产物计划要素

整个“斑马AI课”的产物计划包括4个要素：

（1）教

· SLAi+1课程系统和BANMAS解说要领

· 游戏化交互方法

· AI自顺应进修：针对儿童的单薄点推送操练题

· 微信群向导

（2）学：可以分别为7个环节

· video（视频童话剧）：风趣的外教小短剧

· Words（词卡）：单词配图和操练发音

· Story（绘本阅读）：多张图片组成的小故事解说

· Speaking（跟读）：单词和句子的复述

· Quiz（考试）：小测试/选择题和灌音打分

· Report（陈诉）：当天进修功效的陈诉

· zebra‘s calling（外教仿真电话）：录制小我私人视频

前4个环节偏重的是对孩子的课程内容输入，后3个环节偏重对孩子的温习固定。 个中words、quiz和zebra's call这3个环节，都是单独的单词和句型操练版块。它会在孩子对本节课要学的单词有起源印象之后，又将单词带回到阅读傍边，加深孩子的单词印象，以及辅佐他们领略阅读内容。

（3）练测： 通过游戏化小考试情势检讨进修结果

（4）评： 逐日天生对应的进修陈诉，先生举办一对一语音指导

三、营销模子

1、用户获取

“斑马AI课”作为猿向导买办课之外的重要营收来历，拥有必然水平的流量倾斜，用户获取的方法较量多样，好比微博、微信、抖音、快手、小红书等都有机关，我们就从各人打仗较多的抖音和微信，来理会“斑马AI课”的一系列举措。

（1）抖音流量获取

据新榜学院统计，抖音上的教诲告白主数目月均增添已经到达325%。 抖音平台天然而然地成为了在线教诲机构获客的选择之一。早在2017年“斑马AI课”就已入驻抖音平台，颠末3年的运营，据新榜表现，累计粉丝有97.76w， 输出的内容以亲子英语、糊口场景的口语为主。

因抖音的场景偏娱乐化，不太得当宣布过于严重的内容，不然缺乏流量和曝光。以是“斑马AI课”在运营抖音的时辰，首要做了两件事：

①信息流告白投放。 操作“激动 + 覆没本钱”的方法，让用户一次性付出。

（编辑：河北网）

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