除了带来曝光，媒介还应该做什么？

　　文|烧脑告白(shukewenzhai)

　　最近有一组沙雕告白火了!

　　以堪比俄罗斯套娃式的剧情反转，堪比泰国告白的人物示意，爆笑的殊效，灵敏出圈。

　　但看完告白之后，我们必要反思两个题目：是否记着了品牌的名字和特点?假如页面中不提供产物链接，我还会主动搜刮并购置它么?

　　品牌认知和告白结果，这是市场营销进程中我们始终不能忽略的两个方针。而总结本年营销景况我们发明，告白主费钱方法变得分外审慎，对品效协同越来越垂青。

　　烧脑君斗胆猜测，告白主通过品牌建树进而实现高效转化，将是此后营销的重要偏向。基于此，今朝炙手可热的品牌内容+流量爆光模式，以及品牌出钱+KOL创作模式，将都很难全面满意告白主的需求。

　　为什么这么说?

　　用户时刻碎片化， 一连性营销是要害

　　固然企业都在为流量感想焦急，但有一个征象值得我们留意，那就是用户花在手机上的时刻着实并没有镌汰，乃至越来越长，只是种种应用百花齐放，分手了用户的留意力。正因云云，品牌的声音极易在这个“喧哗”的期间快速被沉没。

　　相干研究表白，跟着互联网的成长，信息成发作式增添，但人们的精神有限，更乐意打仗本身感乐趣的内容，进而形成一种乐趣的“关闭轮回”。

　　那么，反过来，我们是不是可以以为，讯息是无穷的，但人可以或许接管的信息是有限的。倘若，可以或许针对统一人群，一连转达品牌信息，实现用户从品牌认知，信赖再到购置举动的完备营销路径，就必然有迹可循。

　　不外，想要实现这种抱负化的状态，一方面必要隐藏用户的精准触达;另一方面，必要用户在单一前言平台逗留的时刻足够长，辅佐品牌实现一连性营销。

　　综合来看，基于长视频平台的结果类营销可以或许很好的满意以上前提。

　　本年，爱奇艺宣布全新结果营销品牌“爱奇艺奇麟”，即是敏锐地捕获到了这一趋势。除此之外，“科技驱动+模式创新”的双引擎模式则是其营销基本。

　　在克日举行的“聚变•焕新—2019爱奇艺结果营销沙龙”系列勾当中，“爱奇艺奇麟”便团结差异告白主需求，给出了他们对辅佐品牌实现晋升结果转化的思索。

　　科技驱动层面，以爱奇艺沉淀多年的智能投放引擎为焦点，精准立体描画用户画像，团结AI手段，快速辨认场景、用户，并实现告白的高度匹配与精准时刻点揭示，为结果保驾护航。

　　模式创新层面，则以三大创新告白产物为主，在投放、触达、转化层面发力，让品牌内容以差异的情势精准触达，快速完制品牌曝光，同时转化购置、下载等举动。

　　可以说，无论是斲丧者可见的的核心图、信息流等营销资源，照旧背后的智能投放体系，都能让信息精准触达用户，并实现用户从品牌认知成立到购置转化的协同效应。

　　风雅化运营， 完成表里进级

　　我们本日所说的前言，远与百年前差异。它不止能为告白主带来曝光，更通过多方数据说明，辅佐品牌圈定高潜用户，运用精准的投放计策辅佐品牌完成从成立认知到结果转化再到用户留存的“一站式营销”，并不绝通过风雅化的运营计策，发掘用户最大代价。

　　这里不得不提爱奇艺结果营销与甘肃省文旅厅的相助。

　　众所周知，旅游营销是一个长线进程。甘肃省文旅厅选择爱奇艺作为推广阵地，先回收大面积的曝光，起源成立身牌认知，随后按照甘肃旅游资源多，季候性强的特点，为每一个景点单独定制推广主题，将旅游资源高度细分。

　　好比拉卜愣寺的藏地寻踪，好比肆意赛马的桑科大草原，好比“重走丝绸之路「异域骆铃」”，好比“神奇地理观「七彩丹霞」”，都是在爱奇艺自己高净值流量的基本上，通过风雅化运营，激发斲丧者试探乐趣的方法。

　　数据表现，甘肃省文旅厅在爱奇艺结果营销中的告白曝光量到达8700多万次，包围世界34个省，电话咨询数晋升3.4倍，2018年甘肃村子旅游局限同比增添24.1%。

　　差别化落地， 为品牌定制办理方案

　　结果类告白主行业差异，营销诉求及方法有很大差别。这必要媒体平台在打造营销闭环的同时，进一步输出定制化营销计策。

　　今朝来看，爱奇艺结果营销的专属办理方案已经可以或许辅佐告白主高效实现营销诉求。

　　以在线教诲行业为例，用户年数跨度大，课程种类多，运营团队将计策重点放在了用户细分及告白素材的智能分发。

　　在与有道佳构课的相助中，相干运营职员团结隐藏用户属性，从小学、初中等年数维度以及语文、英语等课程维度建造告白素材，再共同领先的AI技能和大数据手段获取清楚的用户画像，进而通过年数、标签、要害词等多维度定向本领，将差异范例的告白素材精准分发给隐藏用户，辅佐告白主实现了94%的新用户数目增添。

　　除此之外，在面临游戏告白主诉求时，因游戏用户与视频用户属性高度契合，运营团队将计策重点放在了告白素材的质量和视觉攻击力方面。

　　仙豆手游在爱奇艺平台投放时代，为担保告白的视觉攻击力和奇怪度，60%的告白素材投放时刻不高出24小时。这一做法，既辅佐仙豆手游的告白点击率维持在很高程度，同时也直接发动了后续的用户转化。数据表现，此次营销的转化高于行业均匀值2倍，业务额晋升60%。

　　将来，爱奇艺结果营销也将针对游戏、金融、电商、教诲等多个行业，为告白主打造更多的专属办理方案。

　　小结：

　　当下，流量争夺进一步加剧，爱奇艺宣布结果营销品牌“爱奇艺奇麟”，并推出创新的产物情势、智能投放引擎以及浩瀚定制化办理方案，就是但愿可以或许一连助力告白主打造从品牌成立到结果转化再到用户留存的“一站式营销”。

（编辑：河北网）

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