产物角度看：二次元周边电商，怎么卖对象给死肥宅们？

注：本文以个中较具代表性的周边衍生品电商为例，从产物角度说明这种产物模式的行业市场近况、用户需求和产物办理思绪。

二次元电商没有精准的观念，可以以为是全部以A（动漫）C（漫画）G（游戏）N（小说）M（音乐）等焦点内容为载体衍生出来的处事或实物类电商模式。

二次元周边市场近况

在开始说明产物前，起首需相识是在什么样的行业里接头。整个二次元内容斲丧焦点人群不多， 2016 年宣布的易观智库数据表现， 2016 年猜测焦点人群有 568 万人， 但有 8028 万人的边沿斲丧人群。整个二次元人群 24 岁以下占83.9%，以 90 后、 95 后和 00 后为首要斲丧人群。

易观智库：2015- 2016 二次元专题研究陈诉

和陈诉中说起的市场绝对值对比，更该存眷的是增速。第一是用户增速。虽 14 年到 15 年活泼+次活泼内容消用度户增速为10.6%，但边沿活泼用户从 2725 万突增至 5176 万，险些翻了一番。第二是人均付费增速。第三是融资案例增速。据收集来历数据统计， 2016 与 2015 年对比融资金额从14. 46 亿元人民币晋升至24. 5 亿人民币，趋势连续至本年； 2017 上半年二次元财富融资约 10 亿，共有 33 家企业完成了 34 起融资时刻。

这种快速增添背后也有政策上的支撑。文化部宣布了《关于敦促数字文化财富创新成长的指导意见》，该《指导意见》，明晰指出，“动周游戏是数字文化财富的重要板块。”“引导促进动漫会展成长，活泼动漫及衍出产物斲丧。促进动漫与文学、游戏、影视、音乐等内容情势交错融合，成长动漫品牌授权和形象营销，与相干财富融合成长，延长动漫财富链和代价链。”

由此可见，整个二次元周边市场是落在一个高速增添的赛道上，年青人群为喜爱付费的意愿会跟着年数增添和财富链成熟而增强，最终会由非主流人群买小众商品的近况，过渡到主流人群斲丧公共商品的一般化阶段。

回到二次元衍生品电商自身，焦点在于IP生命周期的掌握。提到二次元必需提到IP，由于今朝二次元财富廉价IP是二次元平台变现的首要本领，包括与IP授权方连系开动员画、影戏、游戏，或是环绕IP举办的告白、实物、展览变现。但IP一来海量，海内几十万IP真正有斲丧转化手段的屈指可数；二来IP的热度偶然效性，很难做线下恒久运营，在线上也很难在没有IP自己内容更新时维持一连热度。因此作为电商平台，怎样辨认有增添潜力和购置转化力的IP，并能纯熟运用一系列粉丝运营本领举办宣发贩卖，留存下有购置力用户（30%+复购率），会成为电商可以或许一连增添的要害。

电商平台与IP的相关，将从得头部IP者得流量流水，最终过渡到平台与IP方彼此导流、彼此依存上。从市场情形越发成熟的日本和美国看，动画、漫画的衍生品变现收入都要比票房更大。IP方认真出产高品格内容，修建完备天下观，一连赋予IP精力内在，运营好焦点粉丝人群；电商平台做好宣发，基于IP代价观为粉丝群体提供情绪输出载体，连续IP对粉丝的互动与影响力，并扩张到更普及的泛二次元群体，实现局限化。

在日本，动漫剧集自己的贩卖额与动漫周边产物的贩卖额比率约为3∶7，而在西欧，动漫与其周边产物的收益比例乃至靠近于我们不可思议的1∶9。

——《二次元经济：隔山打牛的奇葩功法》张书乐

固然当下二次元用户在发生二次元周边商品斲丧需求时，可以线下逛周边店、线上走淘宝（淘宝去处占整个在线买卖营业70%以上份额）买，但仍旧有如下几个题目导致购物体验不尽人意：

就海内而言，二次元电商平台已有不少玩家，但仍没有哪家找到一连不变的红利模式跑出来，其背后有一些客观身分：

正版质量订价与用户购置力不匹配。今朝海内二次元衍生品出产物牌较量单薄，市场上首要是如万代（BANDAI）、寿屋（KOTOBUKIYA）、孩之宝（Hasbro）等日本与美国厂商授权海内商品贩卖，即海内只作为渠道商存在。单个手办模子价值在三四百元乃至上千，受众以门生为主，购置人群都算得上“真爱粉”；在用户购置频率更高的箱包、糊口用品上，IP溢价也很浮夸（某电商网站正版钢铁侠8G U盘开价 180 元，金士顿8G U盘只需 30 元）。这必然水平上也制约了用户的购置意愿。

无授权盗版横行，品牌商维权弱。今朝二次元用户购置最便利的两个渠道是淘宝和漫展，70%用户会在淘宝渠道斲丧（数据来自于艾瑞咨询《二次元画像》）。淘宝上很多店肆都售卖带各类动漫元素的二次元周边商品，更有不少支持买家上传图片然后二次加工成型。这个中是很难根治的IP侵权题目。由于利便可定制，也由于商家自有工场而购置自制，纵然其质量体验完全无法担保，且侵权题目终会被追究，在当下简直办理了很多用户的一时只需。

优质IP匮乏，更新裁减频率快。IP的生命力来自于内容定位，长篇或短篇，民工或死宅，除了如Lovelive!、刀剑乱舞、三大民工漫和一些经典老IP（如龙珠）可以或许恒久僵持在销量火线，很多热点番周边会跟着播出、刊行而短时刻火爆，然后敏捷回落。要能提前预知IP影响力并抢掠热点资源，在“有用期”内榨干信奉、引导购置，长短常必要运营和市场团队功力的。

行业玩家

今朝已有一些创业公司看到了蓝海，推出他们的产物来试探和验证用户需求。篇幅有限，仅摆列与二次元周边电商强相干的几家当物（清算原创，部门数据来历IT桔子）：

行业玩家

今朝二次元周边电商一样平常有这几种模式：正版周边衍生品署理，定位品牌商或贩卖商，正版IP可担保，但一样平常价值较高，如艾漫；有以手办、模子、画册等为首要商品举办海淘，首要来自日本东京、千叶、大阪三地，检验的是海淘体验和售后处事，代表为萌购；有基于IP授权配合开拓衍生品举办售卖的，检验计划手段与IP领略手段，代表有漫骆驼。

另外线下漫展一ㄇ用户购置周边的首要渠道，海内有IDO、YCM游园会、 304 文化、ACG同盟等，暂不睁开。

（编辑：河北网）

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