共享经济玩完了？家具共享正在闷声发大财
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铅笔道签约作者丨家页传媒 经验过前两年的蛮横生恒久，求变的家具租赁是否能迎来下一次机遇？传统家具租赁痛点要怎样破解？当前市场上，家具租赁有哪些新玩法？站在前瞻的视角上，家具租赁会给整个行业以及实体经济带来奈何的影响？ 2017年，共享经济潮起。 那一年，共享单车鼻祖ofo拿到4.5亿美元D轮融资，耗费万万请来顶级流量鹿晗做代言人。 不只是ofo，共享充电宝、打扮租赁等共享营业均随之而起，成本趋附者众。共享充电宝“来电”首创人曾说，其时和一些投资人签了条约后，三更被全程护送回家，恐怕本身再去见其他机构。 2019年，共享经济潮退。 ofo黯然搬离中关村，留下大片倒下的小黄车和巨额押金债务；共享办公空间WeWork本年上半年吃亏9亿美金，日前公布撤回招股书。 早期共享成本的疯涨和不理智的跟风早已为之后的退潮埋下了种子，2018年中国共享经济投融资局限较上一年降落55.91%，可是行业的退潮不代表共享模式消散。 在涨与落之间，共享经济已经走到了一个新的安稳成长节点。 家具租赁作为共享经济的一部门，也正迎来新的曙光。
跟从共享经济的步骤，第一批家具租赁企业入局也是在2017年前后，在那一年里拿到了可观的融资。
颠末几年的成长，这些企业部门归于悄然，有些则小步快跑斩获了新一轮融资。 本年，家具租赁又几回传来好动静。 4月，家具租赁公司轻松住得到240万美元投资；9月，美国度具租赁初创公司CasaOne融资200万美元；宜家正在瑞士机关家具租赁营业，并规划2020年前在环球机关30个家具租赁市场… 从需求来看，家具租赁简直面对着各类机会。年青斲丧者越来越注重家具审美，可是无力一次性购置昂贵家具；糊口的活动性导致搬迁和改换家具的需求变大；更多原创家具品牌的呈现使斲丧者有了更多选择… 各方面前提的成熟都在呼喊新一批家具租赁企业的入场。
海内的家具租赁方才潮起，海外已有不少乐成的模式可供小心。 美国度具租赁市场早已达到百亿美元，成为处奇迹的重要构成部门，对GDP的孝顺高出5%；印度、日本等地域租赁营业也异常发家，而且这些租赁公司在成长进程中能精确找到本身的市场定位。 好比印度家具租赁公司Furlenco致力于办理搬迁一族的痛点，租赁的家具由公司本身出产，公司提供安装、按期整理、租户免费搬迁处事。 日本家具租赁公司KAMARQ对准时尚一族，家具极具计划感和环保性，由100%可再生材质打造。 今朝海内首要家具租赁企业有享租、Dorm美嘉、轻松住、租立方、抖抖家居等。从用户画像、家具来历、租赁方法、获客方法等方面，这些公司都有差异的偏重点和玩法。
从上表可以看出，大大都企业选择从公寓、旅馆等B端市场切入，由于与需求十分非标且人群分手的C端市场对比，B端更齐集也更轻易获客；租金付出已经开始与蚂蚁金服、区块链等金融科技相团结，将租金缴纳与用户信费用绑定，以做好租赁风控。 在租赁方法上也有所创新，冲破了单品租赁模式，把多种家具组合成契合年青人审美的场景，租立方乃至会将家具组合成软装方案，由第三方上门安装。租赁处事之外，大大都机构城市提供配送、安装、按期整理等处事。 家具来历方面，一类是以蜂巢为代表的原创家具品牌，租赁本身计划出产的产物，除租赁外也有软装、家具售卖等其他营业，这类企业的上风首要在于出产计划手段，可以或许操作品牌调性进步市场认知度。 另一类是以轻松住为代表的租赁平台，自身不研发出产产物，而是与其他品牌家具可能供给链相助，提供第三方租赁方案。 平台型租赁企业大多有专业的金融手段可能富厚的B端客户资源。轻松住首创人即是金融专业身世，享租首创人曾经在长租公寓平台供职近10年。
家具租赁企业扎堆入局却始终未能破局，声名传统的租赁行业存在着许多未能被办理的痛点。但在新的市场前提下，这些题目有机遇被办理。 物流 一向以来，大件、易损、非标都是家具产物的物流难点，运输进程中一点小的消费城市造成不行逆的影响。传统物流公司多半缺乏明晰的定损尺度，家具丧失要由租赁企业包袱。 跟着配套处事的不绝完美，专业的家居物流企业办理了这一题目，它们可以全包家具物流和仓储，并配备明晰的定损尺度，他们有更垂直更专业的手段，配送外还可以做好最后一公里安装事变。 产物 越来越多原创品牌的入局也打破了家具不易搬运、改换频次低的痛点。在本年上海家具家居双展创新奖产物中，已经呈现了纯榫卯布局的床、椅子、沙发等家具，均由诸多收纳配件搭配建造出。 staxx、蜂巢等品牌家具也已经可以做到平板运输和模块化安装。另外，家具形状计划、色彩搭配以及用料的斗胆创新让年青人越发乐意高频次的改换家具。 供给链 租赁最大的题目就是回款周期，当回款周期被拉长至12-18个月，许多供给商都遭受不住回款压力。本钱压力可以用金融的本领办理，一些平台操作区块链模式完美名誉系统，为供给商提供金融贷款处事。 另外，租赁模式还可觉得新产物试水，让企业用少量产物测试市场满足度，改变以往大批量出产后的库存积存、低价甩卖的状态，低落了品牌方的试错本钱。 获客 今朝，市场上的家具租赁公司大多是依附自身配景得到一些公寓、旅馆等客户，好比Dorm会从中介手中获取房东资源，轻松住选择和房地产商相助获取客源。 但也有一些企业直接切入C端市场，C端市场固然体量复杂却十分分手，斲丧者市场教诲不到位，自建平台也许较量难触达斲丧者。 企业初期可以与京东、淘宝、亚马逊等平台相助，直接在平台上线家具租赁套餐。 红利 对企业来说，租赁最大的题目是怎样红利。租赁的红利方法完全不止于收取租金。 对C端，有租金、处事费；对B端，有与平台相助的租金抽成，与第三方安装相助商和家具保险商相助的返佣，租赁辅佐原创家具企业获客也可以收取“获客费”；以租代售模式中，租赁到期的家具再到二手市场转卖也可以赢利。 除了纯真的租赁，市场上尚有一类玩家以金融逻辑赢利。他们把租赁当做一个金融平台场景来构建，平台方认真风险节制，一头链接B端，另一头通过C端完成贷款买卖营业。 家具租赁只是这个场景的开始，将来平台可以接入更多的租赁物品，聚积更多有贷款需求的用户搭建一个金融平台。
站在行业的角度看，家具租赁会给行业带来许多起劲的影响。 对家具品牌，租赁可以在必然水平上办理家居品牌获客题目，也可以辅佐原创品牌打开销路，进步品牌的市场认知度。 畅通性和市场需求的进步也会倒逼更有计划感、更利便安装、更得当今世年青人的原创家具品牌呈现。 本年7月，租立利便推出零甲醛的全铝合金家具。市场上今朝也有许多创新品牌入局，他们用新型原料和斗胆的计划从头界说了家具的观念，租赁可以辅佐进步这些家具品牌的知名度。 对房主可能租赁平台，提供拎包入住及可供挑选的软装套餐既能增进衡宇吸引力、进步租金，也可以优化租客的糊口品格。 租赁可以办理行业产能过剩的题目，促进市场畅通，租赁带来的高频次的更新迭代或者会让家具在必然水平上酿成“快消品”。 广义上说，除2C的家具外，家具租赁也包罗2B的办大众具租赁。对整个实体经济，办大众具租赁可觉得中小企业设置办公资产起到杠杆的浸染，低落中小企业快速扩张中一次性购买家具带来的本钱题目。
梳理这几年的共享经济市场成长，可谓“一半是海水，一半是火焰。” 曾红极一时的ofo黯然离场，摩拜、青桔等品牌却其后居上，逐渐红利；曾被王思聪断言“能成绩吃翔”的共享充电宝走到了此刻，也通过价值上调找到了增添的偏向。 从本质来看，大批企业入场又分开并非是共享经济自己的题目，跟着社会开放性和活动性的加强，共享必然是局面所趋。最重要的是，企业不能被成本推着走，要看到本身所处行业的上风和不敷，找准痛点，找到得当本身的红利模式。 唯有理性才气让本身立于不败之地。 （编辑：河北网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
