疫情让实体企业重新认识电商！

几年前，曾经三度染指胡润环球百富榜内陆榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同；现在，74岁高龄的他终于回身拥抱电商，以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 

从抵抗电商到拥抱电商，宗庆后一起走来的这些年，中国的贸易生态也产生了雷霆万钧的变革,永久不要和趋势作对!

01  马云他很会忽悠的！

在中国贸易史上，宗庆后是一个很非凡的存在：在从事了多种底层职业后，他靠着一瓶2元钱的娃哈哈发迹，曾经在2010年、2012年和2013年三度登上胡润环球百富榜内陆榜首。

娃哈哈的乐成，很洪流平上是由于 “联销体”模式：娃哈哈在世界成立了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内将新品铺到世界最偏远农村的每一个小卖部。

可是，电商呈现后，“联销体”模式的上风已经越来越小了。

一方面，电商平台可以粗暴地用津贴的方法拉低商品价值，另一方面，电商还在营销的范畴和包围上全面碾压实体店，无情拉走部门实体店的客流。以是，当电商鼓起后，宗庆后风俗把电商看成实体经济的对立面来对待。

好比说，2014年的亚布力中国企业家论坛上，宗庆后就果真“伐罪”起电商行业：“网店搅散了既有的价值系统，致使企业产物卖不出去、利润大幅降落，一些企业乃至只能关门停业，这进一步造成了更多人赋闲”。

时刻回到一年前的2013年，娃哈哈的贩卖额高达783亿元，是食物饮料行业当之无愧的龙头老大；可是到了2014年，娃哈哈的营收一下子低落了60亿，这丢掉的60亿和电商的鼓起必定有相关！

但题目是：有的品牌认定了电商渠道后，却在市场和销量上得到急剧增添。好比说，三只松鼠，由于从一开始就信托电商的潜力比线下实体要大得多，很快就在线上发明白辽阔的生长空间，成为休闲零食的率领品牌。 

马云很早之前也说过：电商从来都不是实体经济的对立面，而是实体经济的增补。

痛惜，这话其时的宗庆后也许听不进去，两年后他在介入央视的一档节目时，宗庆后对马云提出的“五新” ——新零售、新制造、新金融、新技能和新资源很是不觉得然，他说：“除了新技能，其他都是乱说八道。（马云）自己不是（做）实体经济的，（能）制造什么对象？”

尚有一次，宗庆后在接管凤凰卫视主持人吴小莉的采访时说：马云他很会忽悠的，我知道的！

其时的宗庆后，就是认为马云总喜好讲些新名词忽悠人。

这也正常，连柳传志都说：马云他说的观念太大，我都听不懂，其后才感受不错，不绝思索才发明他的强盛！

亏得，现在宗庆后照旧被马云“忽悠”得要做电商了。

02 娃哈哈拥抱电商背后的贸易逻辑

直到2018年，宗庆后对待电商的见识才有所改变，这年6月，他说：“我们不抵抗电商，也不拥抱电商。”

这一年，娃哈哈基于动漫人物《天眼》的主角形象为IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳，该产物在营销上走的是微商渠道，这也被以为是娃哈哈走出了电商的第一步。

可是，宗庆后其时对这件事的立场照旧欲说还休：一方面，他否定这种模式是电商，说它只是一种顺应年青人手机下单的新的贩卖方法；可是，他也必定了电商平台在信息撒播上的上风，认可电商能把更多货品卖到更远的处所。 

2018年9月，娃哈哈在拼多多低调上线了一款名为“呦呦君”的乳酸菌饮料，算是正式进军电商规模。

而最近，娃哈哈以2亿注册电商公司，在电商方面已经不再遮讳饰掩了。

那么，娃哈哈拥抱电商背后有哪些贸易逻辑呢？

起首，形势比人强！ 

不管宗庆后愿不肯意，颠末十几年的成长，电商已结出了累累硕果：阿里巴巴、京东由于做电商成为有影响力的天下互联网巨头，拼多多等交际电商势不行挡；而在拒绝电商的这些年中，也是娃哈哈成长最磕磕绊绊的几年，再不转型，娃哈哈就没有什么退路了。

其次，娃哈哈必要探求新的增添点。

在2013年营收到达780亿的高点后，娃哈哈这些年的后果一向不能重回巅峰。听说宗应后给娃哈哈2019年的营收方针是比上一年增添50%，营收再破700亿大关，在传统的线下渠道多年来未取得新的打破的环境下，这个新的增添点，只能靠电商渠道来实现。

尚有，疫情到来后实体店大受影响等更实际的缘故起因。

2020年一开始，疫情突如其来，线下门店受到庞大攻击，线上电商买卖营业成为公众的糊口保障，这场疫情也让更多企业熟悉到，实体经济简直有可骇的短板，而电商则很好地补齐了这些不敷。

工欲善其事必先利其器。

中心化电商的直播器材的基本办法处事不少，私域电商的器材今朝是较量少的，对付大大都品牌商来说，自主研发搭建直播体系是没须要的。术业有专攻，许多阛阓定制的小措施体验都是相等糟糕的，体验欠好只会将用户赶走。对付品牌来说，如下两个选择更吻合：一个是跟成熟的直播电商处事商们相助，它们给许多零售品牌开拓了去中心化电商的体系，知道什么才是对的。另一个是选择成熟的第三方器材平台。疫情来得溘然，许多品牌快速全员营销玩儿私域流量，是由于有专业私域流量打点器材存在， 智应直播电商体系整合品牌直播+电商+分销+CRM，直接整合6家主流直播资源（抖音、快手、映客、虎牙、YY、一向播）推流，买通微信和外接直播生态，主播直接通过事变台推送优惠勾当，推送微信群二维码、等加强用户互动和转化。接待登岸举办相识；

（编辑：河北网）

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