SaaS为何成了中年男的创业乐园？

我知道，进来看这篇的只有两种人：做SaaS的，以及中年汉子。很也许，你身兼两角。

虽然，中年男性原来就是创颐魅者的中坚。可是你很少看到其他行业的创颐魅者以这么高的比例聚积。在我介入的腾讯首期SaaS加快器中，40家企业中，37位是男性，绝大大都都在35-50岁之间，均匀年数39.6岁。在海内知名的2B企业社群崔牛会中，500个头像，齐刷刷的都是中年大叔。

大大都人都以为只有企业处事履历富厚的老炮才气做好企业SaaS，而IT行业无论是技能照旧贸易都是男性越发得当的行业。20明年的年青人不行能有足够的阅历和履素来打点伟大的技能产物市场。说得仿佛这个行业是门槛很高，不是平凡人可以或许企及的规模。

我大不觉得然。

我认为IT行业的中年汉子选择SaaS规模创业有着强盛同等的社会意理念头。这个念头归纳综合起来就两个字：尊严。

在IT行业干过10年以上的人，尊严是一个稀缺的对象。在中国处事大中企业，IT从颐魅者已经不是简朴地放下身体，以客为尊的题目了。无论是做咨询照旧实验，无论是在厂商，照旧在体系集成商，可以或许感觉到本身缔造的代价的人少之又少。大大都的伶俐和精神都用在了客户相关策划、渠道相关建树、市场本领执行上。剩下一点点余力，还要用在产物技能的进修上，事实这是一个高速成长的技能行业，分开了一连进修，掉队是肯定的。

10年，20年这样的历练简直带来了难以更换的履历阅历。但40岁光降，也欺凌这群中年汉子停下来，打算一下将来的人生。这样的事变还可以或许再做20年吗?

不可!

跳槽?

去那边?—— 仿佛去那边都一样。

创业!—— 做什么?

莫非再一再一遍在大厂的糊口吗?并且，创业没有别人发你人为，还要给别人发人为。

不可!

怎么办?

做SaaS!

假如做成一个SaaS产物，就不再必要每天写标书，每天看客户眼色用饭了。有一个被行业普及行使的产物，处处都有本身的用户，是多么让人得偿所愿的工作。

以是，SaaS圈的大部门创业念头都不是来自履历的蕴蓄，手段的超过。而是在人生某个节点的主动选择。这种选择背后的生理念头大概是当事人本身都未见得参透的。

做SaaS可以或许带来职业生活最后二十年的尊严吗?

有也许。假如你做出一个可以或许处事浩瀚小企业的爆品，不只可以或许快速看到代价，连已往的履历都用不上。痛惜，中国市场这样的案例还很是有数，纵然有，首创团队也完全不是从这个念头来的。有赞的白鸦，易企秀的黄金等可觉得证。

SaaS创业都面对启动期的庞大摩擦力和残忍的市场竞争。大部门的SaaS产物乃至都没有比及面向市场就竣事了。对付有履历的创颐魅者，大概取得前一两百个客户应该并不坚苦，可是要想继承往前走，而且保持领先，就必要支付极大的全力了。99%以上的项目在这个进程中掉了队。一旦掉队，成本和客户城市离你远去。这时辰，假如继承僵持，就必需和“尊严”二字辞别了。许多SaaS创颐魅者回到大客户处事市场，做起老本行，继承去勒索，不绝去投标。守候和探求下一个机遇。

许多偕行都以为2B创业比其他规模难。我上面的描写仿佛就是究竟的证据。但这只是一种认知毛病。2C的创业乐成率从来没有比做SaaS高过，只是他们的失败更直率一些，没有须要拖泥带水，虽然，他们也没有处事大客户这根所谓的救命稻草。

假如你有20年以上的行业履历，在40岁上下要步入创业阶段，这无可厚非，乃至是贤明的人生选择。可是当你看清全局后，就应该知道后20年的乐成和幸福人生，不必然依赖的是一个乐成的软件产物。中国市场未来也许会有1000个乐成的SaaS产物，但毫不行能是10万个。99%的人依然不行能就此拥有“尊严”。

不管是不是你，我可以担保将来20年中，10万人将本身做老板，进入咨询行业。这个进程不必要筹划，也不消教诲，天然就会产生。由于人生格斗、折腾、转折、求生、追求幸福的动力是无尽的，这是一个强盛的社会力气，没有人可以或许改变。

来自IT行业的资深从颐魅者，来自企业的资深运营打点者，早年为外企打工的，为民企处事的，可能原来就来自咨询公司的，完好会由于”尊严“二字走进独立咨询师的天下。

仅仅在打点咨询规模，美国就有68万家咨询企业，大大都就是1-2人的小我私人公司。Self-Employement是大部门专业人士退休前20年的常态。这也是中国市场和美国市场的一个缺口。这个缺口必然会在将来20年补上。

拥稀有十家企业客户，常年处事，常年参谋，常年培训。即便排满一年的日程，也足以拥有30-60天的休假。以中国市场此刻的体量，成立一个年收入100-200万的营业长短常实际的方针。事变有弹性、糊口有保障，奇迹有尊严，对付40岁从外企分开的中年男性来说，有几多乐意拒绝这样的糊口?

这样的糊口从那边开始呢?虽然不是去写贸易打算，融资，打造一个SaaS产物。本日，假如要做出一个高品格，可以或许办理企业题目的SaaS产物，至少必要20-30人的研发和打点团队，凭证均匀薪酬计较，这就是年度1000万阁下的投入。假如是1%的乐成率，你会去做吗?以是，假如你谈了100个投资人，都没有拿到融资，一点都不稀疏。

这样的糊口可以从你计算主意，操作本身的财富常识和履历变现开始。但这个变现并不须要本身去打造一个SaaS产物可能其他软件产物。真正的财富常识是和器材无关的，就像均衡记账法在500年前发现的时辰，连纸张都照旧奢侈品。本日中国企业缺乏的不只仅是软件器材，而是奈何管好一个营业的要领论和在企业中真实落地的履历。

从这个角度看，大大都2B买卖不是优先去开拓器材，而是通过咨询业态来提供越发落地的处事。假如你在某个制造家产规模事变了20年，尤其是在标杆企业中的事变履历，从采购到贩卖，从制造和运营，完全可以抽象成为专有常识，对更多企业提供咨询处事。即便要提供落地实验，一组Excel也可以或许办理许多题目，更况且，此刻有太多比Excel更好的器材可以行使。

Ben，在旧金山糊口的一位OKR方针打点咨询参谋，40岁，两个孩子。最后一份事变是Betterworks的咨询参谋，在之前在软件行业做了十多年的研发打点。他的客户不只包罗硅谷大量的初创科技企业，就连亚马逊和微软的团队也乐于找他。

（编辑：河北网）

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