险企采购模式转型局面所趋 泰康携京东企业购打造险企电商化采购标杆

跟着企业用户斲丧风俗逐渐转移至线上，电商在线处事趋向尺度化和财富链化，加之物流程度快速成长、付出体系日渐完美，电商市场迎来了更大的成长机会。

近两年，险企电商化采购趋势明明。

2017年10月，京东企业购与泰康保险团体相助的电商化采购平台——泰康BBC采销平台将面向泰康的世界分支机构举办开放，为泰康团体总部、省分公司、中心支公司、支公司、员工多场景下的采购需求提供一站式办理方案。追溯京东与泰康保险团体的相助过程，从两边2016年11月开始洽商，到2017年3月完成采购体系对接，再到2017年7月泰康保险团体采购平台完成内部测试，不到半年时刻，便完成了世界拥有近4000家分支机构的团体采购电商化转型。这对付职员复杂、分支机构浩瀚、漫衍普及的险企来说，意义重大。

据先容，此次两边的相助普遍办公集采、员工福利等诸多企业策划场景，此举可实现险企的采购权下放和打点权齐集，也可通过数据说明、线上订单实现透明打点，通过京东物流配送实现及时跟踪。

有用进步服从、公道管控本钱、办理企业各环节中的采购需求，是险企策划中常需面临的题目。在现有的采购模式厘革中，险企正运用电商采购平台可提供的大数据处事、商品处事、供给链处事、金融处事、售后处事等举办采购方法进级，从而进一步晋升打点服从，并办理采购环节中必要遭遇的诸多灾题。

险企电商化采购势头明明

怎样实现保险企业采购的焦点诉求，即增强打点、低落本钱、收缩流程和晋升服从，使采购进程实现信息透明，近几年势头渐更明明的电商化采购提供了办理方案，即运用电商采购模式低落本钱，同时也通过该采购方法的透明化进步风控。

京东企业购与险企的相助已有浩瀚案例。

从广度上而言，今朝，与京东企业购相助的险企包罗安全保险团体、人保团体、平静洋财险、中国大地保险、中华财险等104家保险公司，今朝已包围今朝80%的保险企业。

从深度上而言，京东企业购今朝与保险行业的成长趋势举办了深度融合，以泰康保险团体为例，相助涉及寿险、财险、康健、医疗养老在内的多个营业模式、各个环节的采购需求。

京东企业购怎样辅佐险企节省本钱、进步服从、管控风险?在泰康保险团体与京东企业购签约典礼上，京东团体大客户部大型企业客户部陈川对此举办了先容，京东企业购可觉得保险企业提供定制化的采购办理方案，办理差异场景下的采购办理方案，通过其“智采、慧采、云采、翼采”四个企业级电商化采购平台，将采购事变简朴化、信息化、透明化，可以实现有用进步服从，公道管控本钱。

京东团体大客户部大型企业客户部总司理陈川(前排左)与泰康保险团体助理总裁应惟伟(前排右)签定相助协议

详细来看，基于保险行业的特征，京东可觉得企业客户提供办公集采、员工福利、商用场景、保单派送等多种处事，并在此基本上计划了多种产物满意险企各个层面的差异需求。在上述办理方案中，要害的代价点在于，对付企业而言，可以实现多点采购齐集打点，并与企业打点体系直连，可以实现险企采购进程的及时管控，同时基于京东的海量商品池，利便企业员工自由选择，并可以通过数据说明，深度挖挖掘户需求;对客户而言，可实现差别化选择，晋升客户体验和服从，并增进粘性。

譬喻在保险行业最常行使的办公集采规模，通过电商化采购可以首要办理差异本钱中心、差异分支机构、差异地区的办公用品采购题目;实现多点采购、多点结算、齐集开票的统筹和管控;实现采购流程的果真透明，享受局限采购的经济盈利;同时，通过金融器材的嵌入行使，帮企业节减资金流，减低资金本钱，进步采购服从，实现社会互联网及电商资源的最大化操作。

值得留意的是，企业采购是险企策划中本钱最大的规模。京东团体大客户部大型企业客户部陈川先容称，从镌汰本钱方面来看，实质包括显性本钱和隐性本钱，显性本钱是通过京东采购可以实现企业采购本钱的低落，除另外，更垂青的着实还应该包罗企业退换货本钱、仓储本钱、人工打点本钱等隐性本钱，此刻通过电商化采购方法举办体系打点，可以实现综合本钱的降落。

敦促金融行业采购模式转变进级

险企采购打点方法在这些年有了不绝的变革，包罗早前的手工方法采购、之后的ERP采购、体系化采购再到现在的电商化采购。传统的企业采购需求颠末招投标方法、逐层审批的方法，存着许多题目，跟着采购方法的演变，信息的壁垒慢慢镌汰，企业与供给商间的间隔逐渐收缩，企业通过电商化采购平台实现了采购前端、预算环节以及靠山用度结算的跟尾，使采购环节、本钱打点、财政结算实现了透明的闭环打点。

对付保险企业而言，电商化采购打点将进一步实现体系化全包围，并团结大数据技能，实现采购打点的数字化转型，进一步为支撑营业、节制本钱、防控风险孝顺代价。有助于实现从供给商的数字化评估、信息化打点;采购本钱的数字化打点、自动化说明，到采购风险的体系化辨认和防御。

另外，京东企业采购营业自推出以来，延续告竣了与中央当局采购、江苏省当局、广东省当局、北京市当局、上海市当局、中国银行、招商银行、安全团体、比亚迪、美的、ABB等浩瀚大型当局与海表里知名企业的采购相助。

据工信部赛迪研究院2016年中国自营式企业网购平台市场份额表现，京东企业购的市场份额占比为45.6%，继承领跑中国自营式企业级电子商务市场。

按照日前中国电子商务研究中心宣布的《2017年(上)中国电子商务市场数据监测陈诉》表现，2017上半年中国电子商务买卖营业额13.35万亿元，同比增添27.1%。个中，2017上半年中国B2B电子商务市场买卖营业额9.8万亿元，同比增添24%。

跟着企业用户斲丧风俗逐渐转移至线上，电商在线处事趋向尺度化和财富链化，加之物流程度快速成长、付出体系日渐完美，电商市场迎来了更大的成长机会。将来，京东企业购营业将在更多的细分规模举办扩展延长。

（编辑：河北网）

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