董明珠直播带货常态化 渠道商反应七上八下

一位曾在格力任职的资深空调业人士向第一财经记者说明说，格力新一轮渠道厘革，最终是要镌汰贩卖环节。格力已往一向倚重线下的贩卖和售后处事系统，此刻也要适应互联网的成长趋势。着实，互联网贩卖，除了京东、天猫、苏宁易购几大电商平台，在移动端尚有更多方法。

“格力董明珠店，可以与几大电商平台联动，毗连自媒体、微店和线下复杂的格力员工、经销商系统。只要办理好好处从头分派的题目，贩卖局限上不必然小于电商平台。”这位资深人士说。

7月10日，格力电器将在赣州的家具财富小镇南康进行世界直播巡演首站勾当，也是与“格力董明珠店”和格力门店联动。各种迹象体现，格力董明珠店将来将取代格力商城，成为格力官方最首要的线上渠道。第一财经记者相识到，董明珠这次会继承参加直播带货。

不外，一位华南地域的格力专卖店老板暗示，董总一向播，他就皱眉头，一是怕线上分流了线下的客户；二是怕线上价值低于他的进货价，增进出货的难度。

在上述资深空调业人士看来，格力新零售的厘革偏向是正确的，厘革难在新旧两个价值系统的碰撞，现有署理商、零售商的库存产物，与直播电商之间的价差，怎样补？其它，好处怎样从头分派也是困难，着实地区内订单的配送和售后处事交给响应的零售商、专卖店，就可以从头匹配好处。

本年6月尾，河北格力公司发文，补经销商的进货价差，以作返利。而以往格力不只补差，冷冻年度竣事尚有返利。这从一个侧面反应了游戏法则的改变。

东莞时尚电器总司理张克勤汇报第一财经记者，在电商的攻击之下，传统的家电经销商只能施展实体店体验和处事好的上风，重点贩卖中高端商品，全力掘客相对富饶的顾主，提供更好的导购和贩卖处事。专卖店也要尽快向中高端转型，但因顾主基本题目，转型更艰巨。“厂家照旧但愿压货，至少先收预付款。低端机型改为一票采购，没有太多返利，但中高端机型照旧往后期返利为主。”

“淡季打款压货，年末返利”，曾是格力与经销商相关绑缚、好处共享的瑰宝。可是，上文说起的地区零售商暗示，已往估量将来两周要200台空调，格力处所贩卖公司也许会压货1000台空调，此刻直接在格力董明珠店下单200台空调。贩卖公司怎样继承玩转打款压货模式还需研究。

奥维云网（AVC）董事长文建平本年6月23日在重百家电渠道TOP峰会演讲时曾透露，2020年1~5月中国度电市场线上零售量占比初次打破七成，成为家电市场绝对主流。直播电商崛起加快线上业态的裂变和创新，将来将有五大趋势，趋势之一就是线上线下买通，门店就是直播间。

7月8日，国美APP上线“门店”频道，可以提供专业导购在线即时处事。国美总裁王俊洲与董明珠本年曾联手直播带货，预计也会交换将来新零售模式的思索，将来格力“董明珠的店”APP是否也会联手三万家专卖店、上线“门店”频道呢？

（编辑：河北网）

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