跨越红海，无人机第三方应用如何抓住新机？

经验了成本的热捧、明星婚礼的噱头以及某些都市夜空灯光秀营销之后，无人机好像已经淡出媒体和平凡人的视线好久了。

无人机市场自己一超多强的名堂也已经多年未变。不钻营上市，不缺资金，更不主动融资的大疆稳坐环球无人机斲丧级市场头把交椅多年，后果不变到就连媒体话题都欠好找。

假如说无人机尚有下一场“全民追捧”的盛宴，那必然就是无人机快递、无人机配送的真正鼓起。但因为政策限定、运输本钱、都市信号传输等题目的制约，这项《头号玩家》开头经典的“懒人福利”场景迟迟不能落地，那么天然也就不再引起吃瓜公共的存眷。

糊口场景的意兴衰退，可不代表无人机市场的零落。据统计，无人机在行业级市场中，已经落地在农林植保、消息媒体、安防、电力、地理勘探等数十个行业，上百种应用场景傍边。

2015年之后，跟着无人机斲丧级市场陷入红海竞争，浩瀚无人机厂商也都将眼光投向行业级细分市场。但在无人机行业市场上，今朝还未呈现赢家通吃的排场。跟着无人机销量增速的放缓，无人机厂商也必要更多的相助搭档和开拓者，开辟更多的行业场景的应用，配合做大无人机的行业生态。

从我们对无人机行业级应用的调查来看，基于细分场景的第三方无人机应用处事，如故具有辽阔的市场远景和成长空间，但也存在着各种实际坚苦与题目，必要无人机行业从颐魅者更有耐性地去面临和降服。

场景细分，为无人机应用带来需求富矿

“统统的技能都是人的延长。”头脑家马歇尔·麦克卢汉在《领略前言》如是说道。那么，无人机技能从哪些方面延长了人的手段呢？

起首是人的迁徙运输手段的延长。无人机最早在军事规模发现，就是用于沙场炸弹的投递。而在民用无人机市场，最首要的应用就是农业植保和物流运输。无人机植保合用于大范畴、局限化栽培的农田场景，通过地面遥控可能导航飞控，执行风雅化喷洒功课，可以有用晋升农药行使率，低落人力本钱。而无人机物流，相较于大宗货品运输，更得当紧张场景下的快速、珍贵的物品配送，好比某些救助场景的药品配说寥。

其次是人类视野的延长。拥有天主视野，一向是人类的空想。跟着航摄相机以及数字通讯技能的前进，无人机正在普及地应用于航拍、测绘、情形监测、巡检侦查、消息报道、影视拍摄等浩瀚场景傍边。

无人机航摄测绘，具有极大的机动性和时效性，可以或许处理赏罚各类伟大情形的航测或放哨使命，好比对高压电网的安详、地下矿道、茂密林区等高危场景的机动放哨，既能实现高精度拍摄巡视，也能节减大量人力本钱等。

跟着无人机飞控技能的成熟，数据处理赏罚手段的晋升，以及自动化、智能化数字平台的融入，无人机正在越来越多的行业和伟大场景中获得应用，而这些细分行业场景的影像拍摄、传输以及说明，都必要相配套的软件应用处事。以高压电网放哨为例，高精度摄像机不只能清楚拍摄线路影像，并且能精准定位和研判受损线路，帮忙专业职员快速发明安详隐患。

但无人机这一单一的硬件器材，显然不能满意上述伟大的需求。像是农业、测绘方面的自动化，可能是配送、监测事变怎样与靠山辖档痛接。诸云云类的细分场景的行业需求，将催生浩瀚第三方无人机软件应用处事的呈现。

数据升维，为贸易模式成立技能壁垒

我们可以想象，无人机财富的第三方应用，可以基于差异行业特点的营业需求以及数据模子，提供应行业客户可以或许快速获取数据、说明数据以及拟定决定的数字平台。通过与垂直行业的深度团结，成立起不变的产物定位和贸易模式。

但这种抱负环境，实现起来却没那么轻易。

在无人机航测勘查市场，美国在早期已有多家创业公司进入，首要模式就是通过无人机举办航拍数据的网络和说明，应用于构筑工地、矿业开采、能源管线以及一些保险公司的现场勘查，收入模式采纳按项目需求预定处事可能整体处事协议来收取用度。

个中最典范的，是融资高达1.18亿美金的Airware公司。在占有市场先机、得到富裕成本之后，Airware并没有继承在软件处事层面举办研发，而是入局了硬件市场，最终在硬件竞争的红海中失利。

而一家出自美国硅谷的无人机创业公司Skycatch，则没有重蹈Airware的“烧钱”陷阱。Skycatch始终僵持了最初的定位，基于对涉及行业场景的恒久运营，成立起稳定的市园职位。

Skycatch最初假想的贸易模式首要为构筑、农业、太阳能以及矿产等行业在高空收罗高清的图像和视频信息。这一贸易模式的破绽在于，只能为客户提供航拍数据，辅佐客户发明题目，但不能帮客户说明办理题目。

为降服这一贸易模式的缺陷， Skycatch做了两方面的技能晋升。其一是在无人机自动化节制体系上的领先上风，成立起较高的处事水准和进入门槛，让敌手难以短期逾越；其二是搭建自动化的数据收罗和影像数据处理赏罚平台，开始为细分行业客户提供及时可视化的数据说明器材。这又为Skycatch成立了专业护城河，也让客户没有动力去“越俎代办”地自建体系。

今朝，Skycatch在和日本小松公司的相助中，基于大疆无人机定制的Skycatch Explore1，正在普及应用于上万个构筑工地场景中。这些无人机可以实现高精度自动测绘、批示智能化的发掘、推铲车事变。另外，基于Skycatch Edge1 RTK基站，这些无人道可以或许辨认也许存在的施工错误，可以举办工期猜测，进而为施工方节减高额人力开支。

从Skycatch的案例中，我们可以领略只有深度发掘航测数据维度，成立具有专业行业属性的数据平台，提供可以或许满意行业客户全面需求的技能手段，第三方应用企业才有也许在无人机细分行颐魅找到本身的市场驻足点，也才会找到本身的代价之源。

精耕细作，在行业生态中找到保留之基

（编辑：河北网）

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