观远数据苏春园：2020年零售消费品行业智能决策四步法

克日，由ITShare、CTOA首席技能官首脑同盟、FMCG快消人格业CIO同盟连系主办的「零售斲丧人格业CIO年会」在上海举行。

观远数据首创人兼CEO苏春园受邀介入，并颁发了《AI+BI ，智能期间下的数据决定实践》主题分享。

从复盘2019年零售企业数字化转型的趋势和“AI+BI”的落地应用两个角度，苏春园在现场与近200位零售CIO分享了数据智能的一些前沿应用案例。

苏春园及其首创团队在零售数据说明规模都有高出10年的从业履历，他们看到了零售斲丧规模对付贸易智能应用的一些变革，以及将来趋势。苏春园总结到，已往，只有沃尔玛这样稀有据科学家团队和大数据资源的巨头才有手段发明“啤酒和尿不湿”的故事，而跟着算法、算力和数据的遍及，数据智能必然会普惠到更多的企业。

按照Gartner2019年年头针对中国CIO的调研陈诉表现，海外企业2019年的IT预算排在第八位的是AI，而中国CIO则把BI数据说明排在第一，人工智能排在第二。

苏春园暗示，已往多少年，企业决定首要是依靠Excel或报表对汗青数据举办说明总结。而将来3年，更智能的决定必然是依靠更海量的数据试探和更及时的数据说明，乃至猜测和自动诊断去提前发明题目。 观远数据此刻在做的就是通过“AI+BI”的办理方案辅佐企业看三年做三个月去陈设智能数据办理方案。

现场，苏春园也通过展示观远智能数据说明在连系利华、百威英博、斑布、冈本、NOME(诺米家居)、奈雪的茶、鲜丰生果、百口便利店等零售快消品企业中的落地实践，分享了零售企业数据说明进程中的留意点和可停止踩的坑。

连锁零售品牌智能数据说明实践

连锁零售品牌有许多细分的业态，好比糊口家居、茶饮、社区生鲜、便利店等，每个业态都有一些共性的数据痛点。观远数据通过处事了一些细分规模的代表企业，沉淀了成熟的零售智能数据说明实践履历。

1 、辅佐某连锁零售品牌把一家焦点指标排名倒数34位的店肆晋升到第一

连锁零售品牌广泛存在产物集群和门店情形一体化的征象，以是企业都很存眷单店单品打点。观远数据通过帮某连锁零售品牌搭建诸如贩卖业绩渠道/地区漫衍及排行、贩卖业绩商品类目漫衍及排行、贩卖折扣趋势说明、客流来历漫衍及排行、零售指标环比说明等指标说明系统，辅佐其可以高效及时地获取直观的可视化数据说明功效，同时给出动作化的指导提议，晋升门店业务手段和处事程度。

该品牌在近期的一次事变复盘中提到，通过看指标、看日报、看商品，三个月之内辅佐一家焦点指标排名倒数34位的店肆晋升到排名第一，这背后就是数字的浸染。

2 、用及时数据说明监测某茶饮品牌新品示意，帮助营销和供给链备货

茶饮是新品推出频率最高的零售业态之一，尤其是换季时，一个季度也许推出十几款新品。在已往，品牌一样平常是每个礼拜相识一次新品的示意，假如持续两周示意不佳就会下架。

而此刻，观远数据可以通过新品追踪、畅滞销说明、动态监控、关联说明和商品画像等说明模子，辅佐某相助的茶饮品牌将新品在差异店肆的监测风雅化到每30分钟、每10分钟一次。最快相识新品上市时在差异地区的示意趋势和市场接管水平，而且帮助预警成果，提前做好脱销新品的供给链端质料备货和地区性营销政策调解。

3 、及时数据说明、智能预警帮忙某连锁生鲜品牌高效止损

生鲜品牌都难以停止商品消费的题目，许多生果店城市碰着一到晚上可能一些季候性生果没有卖掉就报废的环境。

苏春园暗示，已往的店肆商品和库存之间的匹配许多只能依靠店长的履历，看陈列看堆头，一天最多一周复盘一次。而此刻通过及时数据说明和智能预警成果，督导、地区司理可以及时相识各个店肆的贩卖环境，天天对店肆决定过问多少次，这样就能实时发明题目，快速调货或补货，极大低落了产物消费。

4 、成熟数据说明模子助力知名便利店品牌复制优越店长

许多连锁门店城市存在优越店长稀缺的题目，好的店长永久只有5%,这部门店长都有较量高的说明思绪和决定程度。他们知道通过看客流、看库存去判定策划呈现了哪些题目。

观远数据通过将优越店长的数据说明思绪沉淀成数据说明模子，可以辅佐相助的便利店品牌进步了店长的均匀策划程度，复制出更多优越的店长。

快消品牌智能数据说明四步法

在快消规模，苏春园暗示，观远数据团队依附多年的数据说明履历，已经总结了一套快消品牌数据智能筹划路径，大抵分为4个阶段。

第一个阶段重点是搭建最焦点的贩卖和绩效查核的系统;第二阶段必要对付商品举办更细颗粒度的说明;第三阶段则必要进化到全景库存监控，用度、本钱、利润、供给链说明等应用;第四阶段则是通过AI猜测实现一些自动化的说明。

场景一：快消品贩卖说明模子的计划与应用

出货说明、经销商说明、KA POS说明是贩卖说明的通例指标，任何企业都逃走不掉。

然而，苏春园暗示，更创新型的企业是将这些说明指标细化，做到更细颗粒度的说明。比原本在同样一个时刻段内里多一千到一万次说明，好比说差异的商品在差异的时刻点一天看几多次，没次看到题目就直接采纳动作，这样就能对贩卖、市场形成快速回响手段。

场景二、绩效查核模子计划与应用

苏春园暗示，渠道绩效查核的焦点不可是当作果。在整个执行进程中，要通过搜查造访包围率完成环境、KA/体系/门店缺货率、分销体系的包围率等示意，去发明非常题目，改进题目，最终赋能到整个策划的焦点。

场景三、商品运营的模子计划与应用

任何一个快消品牌，焦点利润商品或许只有10%，而这部门焦点商品却代表了企业50%的焦点利润收入。

苏春园以为，企业可以通过品类单品裁减优化、新品试销追踪、重点商品贩卖说明去监测Top100商品的差异利润，不绝更新优越单品，一连进步业务额。

场景四、某500强客户的AI项目落地实践

（编辑：河北网）

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