蘑菇街：扎根杭州，初心不改

2020年，是蘑菇街（MOGU.NYSE）成长的第十个年初。

在这十年中，蘑菇街从最初的电商导购，与瑰丽说归并，到挂牌纽交所成为上市公司，再至2019年由于直播大热而广受存眷，进程中有低谷，更不乏高光时候。而回望这十年，有两点始终贯串蘑菇街差异成长阶段，一个是扎根杭州，尚有一个是稳固的初心——“以工钱中心”。

　　扎根杭州，与杭州互联网财富配合生长

《隋书·地理志》记述：“杭州等郡，川泽沃衍，有海陆之饶，珍异所聚，故商贾并辏。”然而2000年早年，“瑰丽的西湖，破烂的都市”一向让杭州人如鲠在喉。而陪伴着以阿里为代表的互联网公司的富强发展，杭州迎来了弯道超车。可以说，已往十几年，互联网和杭州是彼此成绩。现在，杭州已经与北京、深圳一路，成为互联网都市前三甲。

众所周知，杭州固然没有口岸、矿产等资源上风，却具备其他都市难以相比的民营经济创新手段、制造业上风、财富集群等拿手。杭州的上风不止在于当局为企业提供的创业创新便利，还在于杭州各项财富集聚所带来的财富集群效应。

对付互联网企业的海涵，加上良好的地理位置和完备的财富生态，吸引了一大批互联网企业将杭州选为大本营。据果真信息，今朝杭州拥有7家互联网上市公司、18家独角兽。个中，环球互联网巨头阿里巴巴总部在这里，海内领先的互联网技能公司网易也在这里。而按照投中、微链等机构的数据，2018年注册在杭州本土的创谋利构数已经高出1800家，个中VC机构高出500家。

以“时尚”、“电商”、“直播”等殽杂标签而为用户喜欢的蘑菇街的降生和成长，也同样离不开杭州这片互联网沃土的滋养。2010年，蘑菇街首创人陈琪与浙大同窗魏一博在杭州开办毗连社区与电商的技能器材“卷豆网”，也就是是蘑菇街的前身，一年后卷豆网进级为“蘑菇街”。蘑菇街创立一年，就成为杭州少有的一年时刻完成A轮与B轮融资的公司：A轮为贝塔斯曼，B轮则是启明创投。短短几年，便在女性垂直电商规模排名第一，与瑰丽说归并后，于2018年乐成登岸纽交所。

十年来，蘑菇街在杭州这片互联网创颐魅者的热土上，一步步成长壮大，走出了一条独具特色的成长阶梯。而扎根杭州，蘑菇街和公司高管十年来也先后荣获了杭州当地多项声誉，如2011年度西湖区十佳“创业之星”、2014“杭州年度创业模范人物”、2015-2016中国年度电子商务“创新新锐人物”、2018浙江电子商务10大领武士物"等。

　　初心不改，“以工钱中心”始终是蘑菇街的重点

在竞争剧烈的电商规模，蘑菇街可以或许走出一条与众差异的路，与公司始终僵持“以工钱中心”的计谋亲近相干。

早期的蘑菇街首要是一个针对网购的用户分享平台，上线一年就成为明星导购网站，注册用户高出600万，日会见量220万，日成交量500万元。之后，在外部情形的压力之下，蘑菇街抉择转做内容平台、自建电商，这是蘑菇街成长的第二阶段。蘑菇街在这个阶段做了最早的网红店，蘑菇街的运营重点也响应地从导购博主转移到穿搭达人、网红东家。

2016年阁下，直播风口渐起，蘑菇街敏锐地发觉到了直播对时尚类斲丧品隐藏的庞大敦促浸染。对比于图文、视频，直播让顾主和商家、产物之间有了更多的互动，还让商品越发真实的出此刻斲丧者眼前，没有过多的修饰，进一步有用低落了信息差池称。为此，蘑菇街在业内率先试水电商直播，公司也随之进入成长的新阶段。

颠末近四年的成长，直播已经成为蘑菇街很是重要的构成部门，而与之相伴的是，从首创之初的导购博主，到其后的穿搭达人、网红东家，再到现在的主播。固然情势在变，可是蘑菇街以工钱中心，赋能时尚KOL为重心的初心始终未变。

凡是来说，一个互联网平台只会有一个焦点运营工具，可能是货，可能是卖货的零售商。好比，淘宝的焦点运营工具着实是店，京东的焦点运营是品，唯品会的焦点运营工具是一场场的促销，小红书的焦点运营工具是它的攻略，而蘑菇街的焦点运营工具则是人，环绕运营人来完成社区的繁荣发展并进而实现贩卖。

蘑菇街首创人陈琪曾在采访中暗示，蘑菇街的焦点基因、焦点运营工具就是人。蘑菇街早期全部的统统都是环绕着为他们赋能，为他们缔造情形，缔造空间，辅佐他们赚到钱，辅佐他们蕴蓄粉丝。陈琪以为，直播的呈现对蘑菇街整个平台的财富布局可能运营布局的变革有很是大的辅佐，由于无论是蘑菇街焦点的DNA内里的策划社区的举措，照旧作为电商的转化的举措，蘑菇街的焦点运营工具都是人，“也就只要我策划人，就既可以完成社区，又可以完成贩卖。直播电商让我们的焦点工具变得同一”。

为了扶持和培养主播，蘑菇街还在2019年7月推出旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供给链主播的“双百打算”，今朝也取得了起源成效。制止今朝，“双百打算”中已有80余名主播告竣万万贩卖额，高出30位新人主播完成了零到百万的单场贩卖额打破。

十年磨一剑。蘑菇街的成长壮大，离不开杭州这座都市所带来的外部局限经济性，也越发离不开其“以工钱中心”的运营计策。十年前的电商导购，到此刻的赋能主播和KOL，蘑菇街通过掌握贩卖进程中的“要害少数”，实现了人货场的统筹分身，也实现业绩的增添和营业的打破。

（编辑：河北网）

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