月销40W+的国货单品-李佳琦直播间宠儿，知瓜教你如何投放

2019年是淘宝直播猖獗增添的一年，颠末两年多的成长，电商和直播引发的一系列化学回响仍在继承。

淘宝为商家提供了多样的商家运营阵地，以直播为代表的产物和器材正辅佐商家经验着从运营“流量”到运营“人”的转变，在接下来的5G期间，淘宝也把直播酿成了最具贸易代价的玩法。

通过知瓜数据可以看到，近30天全网开播播主和直播场次仍在增进。

(知瓜数据——全网流量大盘)

对付大部门品牌方来说，淘宝直播现在是他们最佳的营销通道，而在直播这个大池子里要怎样判定个品牌在这个情形里的“保留路径”呢?

知瓜数据本周上线“品牌说明成果”，教育品牌方相识种种直播相干数据，从总体排行到品牌关联直播说明、关联播主说明和关联商品说明等数据都以最直观的方法展示出来，辅佐品牌方更准确把握播主品牌定位，举办精确高效的投放。

1、国际大牌领路 平凡化国货鼓起

按照知瓜数据统计，至2019年11月份，入住淘宝直播的品牌约莫有4.6万，从11月份的排行榜里能看到，在全部品牌中，第一名的是“密斯亵服/男士亵服/家居服”品类的南极人，11月份关联直播数有1.17万，关联播主有1258人，关联商品数到达了5215件。

(知瓜数据——11月品牌排行榜)

品牌属性也抉择着商品是否热卖，以是，南极人近30天销量排名在前的大大都都以冬季用品为主。

(知瓜数据——品牌详情)

在11月份品牌榜中还会发明，前10名有7个品牌是“美容护肤”类品牌，可见依赖女性这一群体的斲丧手段，美妆护肤类产物在直播中确实是占了庞大上风。

跟着直播带货不绝的缔造记录，在这个拥有云云大的流量和转化率的平台上，现在，一些想要进入中国市场的国际品牌也会把淘宝直播当做内容运营的第一落脚点。

(知瓜数据——品牌详情)

像我们熟知的美妆护肤类品牌雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、娇兰等，由于，它们自己就拥有庞大的流量和口碑，以是，在直播上除了自营和投放播主外，尚有大部门的外洋购会提倡关于他们的品牌代购，对付一整个品牌来说，直播带来的趋势是他们最喜闻乐见的。

相对付国际大牌原有的影响力，在11月榜单中，排名在前6-8的滋色、兰和稚优泉这些国货物牌，这一年的后果也是相等优秀了。

(知瓜数据——品牌详情)

像滋色，它先在小红书、抖音、快手上约请一群美妆达人举办评测保举，接而转向直播间，用烈儿宝物、六公主等KOL的举办直播带货，关联播主到达1049人，关联直播数也高出了1W场。

现在淘宝直播、抖音等新媒体平台、依赖内容营销乐成崛起，预示着品牌的玩法进级更新了，越发多元化，越发人群化，不管是国际大牌照旧新生品牌，在电商营销这块迎来了新的思索。

2、选一个对口的播主有多重要

直播无非就是在内容运营上做了转变，现在，进步内容运营最好的方法除了品牌店肆本身举办直播外，选择得当的播主举办一次优质的投放也成了品牌运营的一个要害。

像国货物牌花西子，大部门的人都是在李佳琦的直播间熟悉这个牌子的，而他们官方直播在2018年12月26日就已经开始了。

(知瓜数据——播主直播记录)

对付一个呈此刻各人视线里不久的美妆品牌都存在的题目，是用户对品牌认知度不高、没有信赖感，但只要抓住一件单品举办着重宣传就会有纷歧样的结果。

在这里，花西子共上架47件商品，个中，关联播主最多的是174个播主的卸妆湿巾，这款号称李佳琦的“御用”卸妆湿巾，近30天上了他直播间4次，直至此刻的月销量已经到达了40W+。

(知瓜数据——店肆详情)

在李佳琦的品牌说明页面也可以看到，近90天的直播带货中花西子与他的关联度最高，涉及直播12场，在他直播间的曝光度到达0.55，可见李佳琦对付这个品牌是有多大的认同。

(知瓜数据——播主品牌说明)

而在同是KOL的烈儿宝物和雪梨上，投放的相对就少了，在她们的直播间里曝光率只到达了0.1-0.02。

(知瓜数据——品牌说明)

当直播酿成了国货美妆的首要购置场景，李佳琦直播品牌的前四满是国货美妆品牌，从花西子到美满日志，再到玉泽，他在国货美妆的带货上，饰演着不行更换的脚色。

(知瓜数据——播主品牌说明)

（编辑：河北网）

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