Nutanix Lou Attanasio：从超融合到云，因用户需求而变

【51CTO.com原创稿件】以超融合进入海内市场的Nutanix，在本周召开的Nutanix 2018中国用户大会上，却并没有将超融相助为要害词，而是将重点转移到了云端。那么，在这个超融合一连火热的本日，Nutanix为何会将云作为本次大会的主题?是否意味着其产物重心的转弃，亦可能直接放弃超融合市场?带着诸多的疑问，记者对Nutanix众高层举办了采访。

从超融合到云，天然转变，包围更多用户

谈到从超融合到云的转变，Nutanix首席营收官Lou Attanasio暗示，对付客户而言，起主要存眷中国最大的客户，包罗当局级的客户，但同时还要为最小局限的公司提供的办理方案。也就是说，Nutanix的方针市场应该是包括从最小的公司到最大的公司的整个市场。

Nutanix首席营收官Lou Attanasio

Lou Attanasio夸大，固然本次大会上我们没有过多展示超融合，但究竟上我们两者城市做。我们起主要继承只管获取到更多HCI的客户，这长短常重要的一步，也是我们做多云的整体偏向。虽然，我们必需意识到其他一些客户也许并不必要HCI，而是它想要做VDI可能是多云，也有也许是和HCI的一些整合。以是，我们要看到我们采纳的是一种本日早上演讲中的四步走，一旦有的客户仅仅必要云的场景，我们就以为我们的市场打开了一个新的场景，由于在云的市场傍边我们以为我们可以做更多的工作。

Nutanix中国区总司理David Chan进一步增补到，假如你看Nutanix的用户群，假如用“节点数”来描写，我们最大的用户节点是高出200多个节点，可是我们最小的用户节点是8个。很多用户需求增进，我们也会满意他们的需求。以是从大到小的用户我们是全包围的，这也是从用户需求角度出发，选择做云的一个缘故起因。

Nutanix环球高级产物总监Harry Yang以为，固然Nutanix是从超融合开始做起的，可是从超融合到云端许多的理念是同等的，由于超融合的浸染不只是把存储和计较整合在一路，最首要的目标是把基本架构给隐性化。云端的目标是一样的，只是把下面的基本、维护、架构同等化。以是，从这上面说，着实没什么差异。

Harry Yang暗示，从超融合到云，Nutanix跟环球许多做云的厂商一样，从这点来看我们跟他们偶然辰是亦敌亦友，偶然辰是相互之间相助，可是最要害的一点，Nutanix和其他云公的差异区别是大部门云公司都是从上往下做，从云管平台逐步往基本架构端做，而Nutanix是从下往上做。他夸大，云公司要对下面的基本架构有很深的熟悉，我们从下往上做，蕴蓄有大量的履历，知道怎么把基本架构做到漫衍式，怎么把它简朴化，怎么做到一键式操纵。这样才气从企业云角度出发相识企业级的应用要求，才气把每一层都领略好。

从硬件向软件及处事转变，满意全部客户需求

与大部门公司一样，Nutanix也开始由硬件公司转酿成软件和处事型的公司，这在本次大会上浮现的也很是明明。谈到此题目时，Lou Attanasio暗示，大概各人认为Nutanix不会再卖硬件了，究竟上并不是这样的。从客户需求角度来看，我们如故会向它们贩卖硬件，只是我们对付这部门营收的跟踪水平没有对付软件的跟踪水平这么高了。并且，对付软件这部门营业而言，我们是慢慢地要采纳订阅式，以及云的方法。以是，Nutanix更焦点的理念就是我们要提供应客户所要求的对象。因此，无论是当地的硬件，照旧通过订阅，照旧各类必要云的组合产物的提供，Nutanix城市按照客户的需求提供，满意客户的需求。

Lou Attanasio分享了Nutanix第四序度的一组营收数据，软件的增添到达了49%，软件+处事是47%的增添。

Harry Yang则以为从贩卖上来谳无所谓的硬件到软件，贩卖职员必要有差异的思想方法。从公司角度来说，在产物和技能上公司第一天就是以软件作为焦点的，只不外此刻我们更要留意软件的研发怎样能把硬件装备做到最好，不仅是超微的硬件，还包罗其他的相助搭档的硬件。以是，我们在软件的研发上花了许多精神。可是，从公司的研发，将来的成长偏历来说，着实并没有多大的变革。

深耕中国市场，以优质处事促增添

即然是中国用户大会，那么关于在中国市场的设施也成为本次采访中记者存眷的话题。Lou Attanasio暗示，Nutanix一向以为中国区市场是属于一个高增添的营业地区，无论是从机遇的角度，照旧从营收的角度，都储藏着庞大潜力，这也是为什么Nutanix一连在中国区成长壮大团队，越发亲近地和营业相助搭档一路相助的基础缘故起因。

作为中国区总司理，David Chan汇报记者，中国在已往一年的时刻有着很是康健的增添。总部给我的要求就是比环球增添高(环球季度增添方针为50%)。我们在差异地域城市增强投入，不管是从贩卖，对署理贩卖的包围、培训，尚有我们的售后处事等。David Chan夸大，售后处事是中国市场的重中之重。

Lou Attanasio同时暗示，中国市场的局限是庞大的，整体局限将高出100亿美元，Nutanix要在中国市场上继承成长本身的相助搭档相关，虽然我们以为在这样一个庞大的市场上有足够的空间容纳不但一个竞争者，以是我们会建树一个大的生态，在这生态圈中，偶然我们是相助搭档，但同时我们也是竞争敌手。

“我们会成长更多的卖方的相助搭档，这是我们此后的一个计谋。并且，我们公司的首创人老是喜好这一点，别人说什么工作实现不了，而我们公司恰好揭示了我们是能做到的。” Lou Attanasio如是说。

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（编辑：河北网）

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