《百万赢家》迎来国内首例商业合作，“撒币游戏”可能要持续很久

以常识问答为主的直播答题，险些在一夜之间成了刷屏伴侣圈的全民游戏，出格是以花椒为代表的《百万赢家》更是引得数百万人同时参加。

不外外界更乐意称之为“撒币游戏”，单场奖金从数十万飙升到上百万，加之“轻常识”和娱乐化的玩法、极低的参加门槛等等，敏捷风靡交际收集。正如许多人所揣摩的，常识问答这一相对单一的游戏模式，以及用户热情的逐渐消退，全民参加的“撒币游戏”很也许只是好景不常的风口。

但就在方才，美团和《百万赢家》举办了海内内初次贸易相助，或将加快直播答题演化为一场长线竞争。

1、低本钱的流量买卖

从 1 月 5 日到 1 月 9 日，《百万赢家》累计举行了 30 余场，累计奖金到达 1200 多万， 1 月 8 日当天更是接连推出了四场百万场，全天昔时额度高达 430 万，也使得花椒一跃成为奖金池最高的平台。而本来低门槛的直播问答游戏，在巨头的不绝加码下，已然成了将中小直播平台拒之门外的“富人战役”。

直播答题游戏的呈现却绝非是偶尔的，跟着互联网的竞争进入到下半场和生齿盈利的消散，流量本钱急剧飙升。以直播行业为例，得到一个新用户的本钱已经高达几十块钱，即即是用户获取相对简朴的Android，单个用户的本钱也不少于十几块钱。而直播在本质上又属于流量买卖，怎样获取优质且低本钱的渠道早已成为行业竞争的胜败手。

对比之下，直播答题实在是一个低本钱获取流量的捷径。从花椒官方发布的数据来看，在《百万赢家》上线运营时代，均匀天天的寓目用户高出 400 万人次，不只增进了用户活泼度，新用户的本钱也被压缩到了几块钱。直播平台显然可以或许算得清这笔经济账，也就不难表明《百万赢家》火爆之后的跟从者和效仿者，乃至说将来还会有更多相同的产物呈现。

可在硬币的另一面，大批常识问答类项目标鼓起，不行停止的激发用户的审美疲惫，尤其在高额奖金难觉得继的时辰，势必会一片散乱。

2、正在孕育的超等IP

直播答题的爆红离不开新媒体的助推，但对付海内的用户来说，相同的情势或者并不生疏。长达 13 年的《开心辞典》，后起之秀的《一站到底》，以及《诗词大会》等近两年呈现的节目，答题类产物可以说有着成熟的“群众基本”。

而上层的游戏计划者们已然意识到了同质化之后的审美疲惫题目，可否找到差别化的上风，也就成了竞争的先手棋。或者是小心海外常识问答型产物HQ的思绪，海内的大大都玩家大打明星牌，目标也许是加快产物的IP化历程。花椒的《百万赢家》则给出了更具久远性的思绪，不只选择有着多年住持配景的李好作为出题人，还上演了和答题类综艺《一站到底》的台网联动。

一方面，《百万赢家》的周榜前三名将有机遇登上江苏卫视《一站到底》的节目舞台，同时《一站到底》的绅士堂也也许到花椒《百万赢家》举办直播;另一方面，从职员、题库、环节配置等诸多方面，借助《一站到底》富厚的履历，在担保意见意义性的同时，岂论是在题目的配置照旧答题进程中的节拍把控，也都将越发专业。要知道，直播答题想要成为超等IP，高额奖金的勾引只是其一，在专业度、品牌辨识度、产物成长延长等方面的蕴蓄，才是实现流量吸引与用户粘度的不二窍门。

超等IP的代价在于，当烧钱比拼事后一连性地替换用户的参加热情，台网联动是方法之一，产物自己也必要良性的营收和鼓励机制。

3、值得推敲的贸易逻辑

许多平台提到了“常识变现”的说法，整个 2017 年都不穷乏“常识付费”的话题，终究只是一小撮精英常识分子的玩物，诸如直播答题等新情势会是全民“常识变现”的出路吗?必要厘清的一个条件是，谁是这场游戏的买单者。

互联网上从来都不穷乏红利模式，直播问答类产物也不穷乏变现的机遇。美团在 1 月 9 号赞助的《百万赢家》无疑印证了这一点，花椒也顺势成为首家实行红利的直播答题平台。品牌暴露、主持生齿播、题目中的告白植入等等，在 350 多万人的围观下，好像不难抵消奖金的支出。告白主心甘甘心的饰演了买单者，参加的用户拿到了“劳动所得”，平台方借机收成的新用户和日活。

可以预见的是，类如“在线答题赢奖金”的模式很也许成为直播平台的标配，更精确的说是成为一个恒久的用户进口，承载着大流量、高留存的义务。就产物自己而言，采纳了天天有限场次的频率，既增进了游戏的典礼感，也有利于作育用户多次登录和长时刻在线的风俗，并通过其他优质内容尽也许多的霸占用户时刻。

至于“常识变现”是否是一个伪命题，或者并不重要。事实今朝如故处于用户教诲阶段，而从花椒多次追加百万场的设施来看，直播答题的竞争或者才方才开始，且当用户、平台都从中尝到了长处之后，试探出更多的偏向和模式也并非没有也许。

4、竞争必要复合式玩法

透过《百万赢家》及同类产物上来看，个中有花椒等举办长线竞争的先行者，也有趁势收割一波流量的谋利者。正如前面所说的，直播答题是一个低本钱的流量买卖，不穷乏成为超等IP的也许，在贸易逻辑上也不乏公道性。但想要凭证长线竞争来策划，仍必要满意下面三个条件前提。

起首，找准时刻节点。今朝的直播答题仍处于发作期，差异平台在时刻选择上也较为“任性”，动辄十万或百万奖金的勾引下，用户并不反感游戏的频度。可对付直播平台来说，打造超等IP当然重要，引导用户风俗同样重要，找准公道的时刻节点，必要尽也许的引发用户的空闲时刻，将这部门的用户流量尽也许的向直播内容上引流。凭证罗振宇的概念，“时刻会成为贸易的终极沙场，这是一个争夺用户时刻和留意力的期间。”直播平台仍必要思索用户时刻的转化服从。

其次，交际平台的裂变。诸如《百万赢家》等在游戏分享上又一个奇妙的配置，即约请挚友插手会得到复生机遇，在引发用户拉新主动性的同时，也使得平台无需推广用度也可快速获取用户，极大低落了运营本钱。这种在交际平台上的裂变服从是亘古未有的，对付那些穷乏流量支撑的平台而言，将是一个不行或缺的渠道，原本的生疏人交际逐渐向熟人交际递进，从“猎奇”到“观熟”的转变，无疑有助于直播平台收成更优质的流量和用户活泼度。

再次，打造内容生态和闭环。直播平台对答题的青睐意在成立“直播-答题-直播”的闭环，必要从题目计划、谜底计划到常识生态打造等一系列环节的深耕。举个例子来说，在《百万赢家》最新几期的答题勾当中，开始将出题权交由平台上的热点主播，答题带来的百万流量不绝向直播内容转化，热点主播的粉丝们也成了《百万赢家》的自然受众，实现了答题和主播之间的无缝毗连。当前的不少直播平台仍过于娱乐化，直播答题所带来的话题效应和流量沉淀，不失为一个向多元化转型的契机。

结语

（编辑：河北网）

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