玩具化的AR试妆，可否玩出美妆行业的市场大将来？

据媒体报道，本年七夕，意大利奢侈品牌宝格丽当令推出了Divas’Dream中国区粉红限量金钱链，固然是出格限量款，但这次宝格丽还采纳了一个很亲民的营销计策：和美图旗下的美妆相机连系推出该金钱链的AR(加强实际技能)殊效。这也是美图初次联手奢侈品牌推出AR珠宝细软。

但对付美妆相机来说，这只是一次小小的跨界试水。而今这款对付许多用户都颇为生疏的App，截至 2016 年年底，累计用户高出1. 2 亿，月活泼用户数超 2000 万，个中87%以上为女性用户(以 80 后、 90 后为主)，尺度的美妆行业流量池，而它用来穿插困绕该类人群的大招，则是应用里的一个黑科技成果——AR技能。

牵手美妆品牌，自带流量手艺才气乐成

对付美妆品牌们来说，带有AR成果的美妆相机，着实就是一个“哈哈镜”——让顾主们有机遇实行一下奇怪感，然后酿成好感。

在此之前，已经有多个品牌自建了AR窗口揽客。早在 2012 年，媒体就报道了“扮装间”、“美妆魔镜”等PC端扮装软件，它们支持用户上传照片后像行使照片处理赏罚软件一样来模仿扮装。 2014 年 5 月，L Oreal Paris 与科技公司Image Metrics相助推出了支持及时预览的手机版模仿扮装App，还推出了中文版“千妆魔镜”;本年年头，丝芙兰在Virtual Artist中插手了Cheek Try On栏目，可实现超 1000 种腮红、修容高光粉的试用。而美国扮装品品牌雅诗兰黛也于 5 月在其官网上推出了AR试妆成果。

据此，纽约数字谍报公司 L2 Inc.连系首创人Maureen Mullen据此以为，AR技能将会于将来2、 3 年内涵美妆行业中大范畴遍及。

与之响应的则是美妆市场也处在繁荣之中。仅在中国，从 2010 年的2045. 33 亿元增添到 2016 年的3360. 61 亿元，复合增添率为9.06%，成为了仅次于美国的环球第二大扮装品斲丧国。业内估量， 2017 年我国市场局限将达3587. 65 亿元。

对比美妆品牌自主研发的App，美妆相机最大的上风并非技能，而是用户群体。在获客本钱加倍高涨的当下，用户已经被压缩在一个屏幕下的少量App之中，根基上成果单一的美妆品牌自研App已经没有真正的发挥空间。而拥有 2 万万月活用户的美妆相机，以及其所背靠的美图产物链，则自带了用户属性和强劲的营销相助图景。

据早前美图提交的IPO表现，其旗下焦点 6 款APP，包罗美图秀秀、美拍、美颜相机、BeautyPlus、潮自拍和美妆相机，累加月活用户约为4. 56 亿，当月发生照片约 60 亿张。这一海量用户群体，以及和美妆斲丧群体的高度重叠，都让其在于美妆品牌的相助上，有了自然的靠近性。

本年 4 月份，美妆相机的AR试妆成果在环球 155 个国度和地域同步上线，很快，就和与 80 多个海表里一线品牌如巴黎欧莱雅、娇兰、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等告竣官方相助，超 300 个SKU入驻美妆相机。

与此同时，海内电商平台也在起劲机关AR+美妆。 8 月，京东App清静上线了AR试妆成果，部门口红产物可以或许让用户在购置之前先行使AR成果来试妆。

其首要思绪和美妆相机沟通，而背后的数据支持也同样强劲。据此前时尚杂志《悦己》的《中国女性美妆网购趋势阐大白皮书》表现，79%的受访者会选择网购渠道，个中综合性平台(45%)、品牌官网(36%)和垂直电商网站(34%)三分全国。

适用性很弱的AR，饰演的是一个“哈哈镜”

转换率，是当下AR试妆用来吸引品牌商相助的要害支撑。

一个常常被引用的数据来自独立研究公司Intage的一份观测：在日本，行使AR彩妆App用户的购物转化率是不行使App用户的1. 6 倍，前者的耗费是后者的2. 7 倍。App中的AR试用成果使得美妆的贩卖额晋升了2- 6 倍。医疗数字技能供给商ModiFace曾汇集了 75 个的美容零售商和品牌的数据，功效表白，引入了AR技能后，品牌和零售商的线下贩卖额均匀增添率为84%，互动时长增添了117%。

且岂论这一数据中有几多水分，但AR试妆自己在技能上，则远没有到达和现场体验对抗的地步。

按美图官方说法：“美妆相机之以是能在外洋敏捷驻足，归功于多年来美图公司对人脸技能的研发，以及申请了 100 多项专利的顶尖技能，可以对五官精准定位，让妆容更立体传神，AR技能则可及时泛起结果。”但究竟上，今朝的技能体验感，仅仅只是比已往在图片上添加种种“挂件”更为机动，但整体的试妆结果，依然还较为卡通。

同时，市面上大都的AR试妆成果只为口红、眼影、腮红等彩妆而设，因此斲丧者的体验只能限定于色彩在皮肤上整体结果的泛起，而无法感觉到耐久度、产物质地、肌肤行使感等真实的结果。其它AR技能也不能辅佐斲丧者完成对一般护肤品的行使和挑选。

其极高的转换率来自何方?某种水平上，这着实是旧日上海大天下流乐场“哈哈镜营销”的一种生态连续。作为差别化的体验，百年前，大天下留给旅客最深刻的印象之一，就是其最早在中国引进了 10 面哈哈镜，形成和其他游乐场在“第一印象”(印刻效应)上的极大不同，进而形成“哈哈镜引流、大天下卖票”营销结果。

显然，AR试妆而今也饰演着同样的脚色。在美妆产物并没有打破性盼望的状态下，其首要是通过App来收缩用户和产物之间的直线间隔，通过娱乐化的方法到达产物和品牌的影响力扩大结果。

但这样的结果，每每难以持久维持。除了对付美妆相机而言，更多App插手AR试妆成果，以及美妆品牌从只能选择美妆相机，变为和更多App平台的普及相助，最终形因素流外。对付整个AR试妆，也会呈现从爆款到安静的快速滑落。

2016 年炎天，引爆AR技能的环球大热手游《精灵宝可梦go》就是最佳典型，其火爆之时，已经有大量商家与游戏举办线下引流、在特定门店抓捕特定皮卡丘、针对皮卡丘开拓门店定制化产物等实行，然而跟着手游热度的急速降温，现在已经鲜有人再谈及此事。

无他，“哈哈镜”只是发生一个娱乐化、玩具化的泛公共吸引，围观者众的状态下，一旦还有新刺激点呈现，也就不再哈哈了。

黑科手艺否成绩美妆品牌的垂直化路径

黑科技走完了尝鲜之路，肯定要有更多大招来留住斲丧者。

（编辑：河北网）

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