国产手机和苹果的“相怼论”

有功德者统计，客岁国产手机在19次宣布会上27次怼友商，苹果躺枪10次，比排名第2的华为多出一倍。强行碰瓷是新品牌上位的惯伎，国产手机早非吴下阿蒙，为何乐此不疲?

手机营销有牢靠套路，所谓春天谈创新，炎天讲故事，秋日聊情怀，冬天拼营收，差异阶段有差异的使命，“怼苹果”顶多是竞争的低级形态，象征意义宏大于现实代价。

要害是国产手机和苹果并不算友商。

iPhone中国份额2015年以来四连跌，客岁只剩9%阁下，基础缘故起因是配套成熟，产能过剩，加上用户审美疲惫，使得国产手机有机遇吃掉苹果不屑也无力顾及的低端需求。

从技能层面看，苹果失去这部门需求并没有影响根基盘，2018财年苹果的营收和利润同比涨幅高出16%，iPhone贩卖额1600亿美元，同比增添18%，利润相等于中国手机Top4之和的3倍，苹果股价整年暴涨49%，8月2日初次打破万亿大关，也让库克拿到了1200万美元奖金和2.1亿美元股票嘉奖。

接洽到三星手机在中国仅剩1%份额如故雄霸环球出货量冠军，可见中国需求萎靡对付苹果和三星的攻击并不如想象中大。

苹果一向通过iPhone的高端化不变营收和利润，2007年首代iPhone是499美元起，2010年iPhone4是599美元，2012年的iPhone5是649美元，2016年iPhone6是749美元，2017年的iPhoneⅩ起步价到达了999美元，苹果ASP增速并非最快但绝对值是全部手机品牌中最多的。

请输入图苹果ASP增速回落，但绝对值吓人说

综合各大机构的出货量和贩卖额数据，我们大抵推算出iPhone中国均价在5400-5500元阁下，毫有时外的排名第一，三星为3800-3900元，华为是独一均价高出2000元的国产物牌，小米滞留在1300元区间，魅族退化为千元机，锤子手机基础失去了统计代价。

华为和OV的个体机型打破5000元乃至上攻万元区间，并不料味着与苹果的直接竞争，后者从不回应碰瓷也声名白这一点。

在国际市场上，日本市调机构AUNCON有个研究，人均收入越高的国度，IOS体系市场份额越高，瑞士、丹麦、挪威、瑞典都是云云，其他如美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、英国等等，北欧诸国只有芬兰破例，缘故起因众所周知。Android份额最高的10个国度别离是埃及、伊朗、巴西、韩国、马来西亚、墨西哥、土耳其、泰国、印尼、印度，韩国在列的缘故起因同样众所周知。

实情是国产手机与iPhone并不存在更换相关，按正常逻辑，华为应该与OV互怼，小米和光彩捉对厮杀，，才是有用竞争。热衷怼苹果决心恍惚了品牌级差的对应相关，更像是公关而不是贩卖计策。

疾驰卖欠好，声名方针客群的收入和咀嚼产生了变革(好比选择其他豪华品牌)，你非说是由于捷达的竞争，这不厮闹吗?

中国手机市场环境非凡，5G观念克制了需求，换机潮也许延宕到2021年，头部品牌确保营收、安详过冬是第一要务，当活下来的本能赛过讲故事的激动时，小米终于怼上光彩再正常不外了，看惯了“果黑”戏码的观众反而不顺应了。

着实，支撑国产手机挑衅苹果的需求一向存在。

Counterpoint Research做过一个观测，半数中国用户乐意购置400美元以上的智妙手机，个中三分之一接管高出500美元的产物，抓住这个需求必定不是靠吹牛怼人，也不是夹杂视听的骚操纵，而是发明并进攻苹果的计谋短板。

请输入图说53%的中国受访者故意购置400美元以上的手机

乔布斯驾鹤西去，掏空了苹果的品牌力，库克一向靠业绩而不是创新措辞，沧为财报的奴婢，但低估苹果的计脑?卷力是伤害的。

调侃库克是守成之主很轻易，他在人才济济的苹果脱颖而出，自有过人之处，乔布斯最浏览的就是他这种做好份内之事又能守住分际的性格，库克或者没有惊世之举，但毫不会等闲失足。

宏观上看，苹果的Mac、iPad、可穿着产物和处事收入始终示意精采，支撑了苹果股价重回技能性牛市，真正伤害的是iPhone依靠已经成长到对某个机型的依靠。

库克放弃Apple TV，放弃远景无穷的无人驾驶，把留意力转回内部，去固定能带来真金白银的主营营业，补强高通讼事袒露的技能短板，这个决定完全正确，但以时刻换空间还要依靠iPhone的统治力。

苹果2018财年靠近63%的营收都是由iPhone缔造，在售机型却不高出10款，孝顺利润的就是几款明星机型，以是每年9月的新品宣布意义重大。

苹果的财年从每年10月1日一向到次年9月29日，首季由于包括圣诞节又是新品冲量的首要档期，因此备受重视，2018财年首季iPhone销量到达7731.6万部，本年环境却不乐观，营收和利润同比大幅下滑，库克这才急了。

然而他的拆招几多有点自相抵牾。

一方面苹果退出了热火朝天的出货量游戏，从本年开始不再发布这一数据，用贩卖额而不是出货量措辞更切合苹果的好处。

另一方面，苹果2号人物、奢侈品女王Angela Ahrendts去职，好像又声名白对原有价值系统的某种反思。

苹果最近在中国电商平台实行了一些激进的贩卖计策，便宜iPhone也呈此刻拼多多，给人感受，苹果正在小众高价和薄利多销上踌躇不决，将来也许参考三星机海战术，也也许学华为和小米的多品牌运营。

但这只是错觉，由于：

• 第一，苹果没有三星的硬件气力，机海战术非其所长，关闭的IOS体系也不行能开放定制，体验做不出差别化;
• 第二，贬价不会常态化，由于iPhone在发家市场示意精采，在印度这样的新兴市场必要耐性培养，贸然矮化品牌是饮鸩止渴。

苹果的应变计策必需思量两件事。

起首是加速新品迭代的速率，乔布斯以来的老例，苹果每两年才放一次大招，单数年的小迭代已经不能支撑产物的高溢价。

此前苹果偷偷给老款iPhone降速，固然官方表明是掩护装备，各人都猜疑是晋升换机节拍，苹果为此还惹上讼事，于是库克又抛出一个名为“Repair Vintage Apple Products Pilot”的老用户关爱打算，给那些年岁已高的装备提供维修，但并不完全免费。我们也不解除苹果门伙计工“善意”疏导怀旧的老顾主：给您申请了一张优惠券，您加点钱以旧换新，整部iPhoneⅩS Max吧。

其它，库克为之前的促销计策辩解时，还埋了一个梗，他声称某些国度钱币走弱，是推高iPhone售价的首恶，苹果促销只是为了让价值回归正常程度，这话明明是针对营收降落的大中华区而言。

可见库克并不但愿苹果的促销被领略为订价计策的重大调解，大中华区孝顺了苹果20%的营收，仅次于北美和欧洲，危险品牌的低价竞争并不切合苹果的基础好处。

（编辑：河北网）

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